【精華】工作計劃5篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
新的學期開始了，新一屆科協(xié)的工作也即將全面展開，我要總結以前工作中的失誤，以嶄新的面貌，爭取把工作做的更好。
在過去的一年里，我們舉辦了很多活動，充分調動了每個人的熱情和積極性，使社團存在的意義得到了體現，我們在活動中或多或少也學到了很多，同樣也體會到一些活動存在著不足。
首先是部內活動，我們先后開展了辯論賽和籃球賽，還有一些聚餐。對于辯論賽的活動，首先不可否認我們都付出了很多努力，無論是賽前的準備還是比賽中辯手和觀眾的表現，在這個過程中，不僅加深了彼此之間的感情，也使我們整個集體有凝聚力，是一個不錯的活動，但是也存在一些不足之處，整體感覺不是很熱烈，很有激情，原因可能是因為我們很多人是初次接觸辯論賽，對此我想可以用加大培訓力度來彌補。另外，比賽結束后，我們信息宣傳部的部員們都還不清楚自己的工作，致使一些衛(wèi)生方面的事出現了問題，我認為加入一個部首先就是要了解這個部門的職責，這一點要讓以后的部員充分認識到。
然后是籃球賽，當然我們要為那些努力為自己部爭得榮譽的`人所感動，從中培養(yǎng)的集體榮譽感就不多說了，我認為不足之處是拉拉隊 的積極性不高，主要是沒有人把大家團結起來，我認為要在以后的工作中盡量避免這個問題，每個人都要融入其中。
一個部團主要還是多辦活動和多進行感情交流，比如一些小聯歡之類的，我覺得上次我們的信息宣傳小聯歡就不錯，雖然也有很多錯誤，但我們會逐漸改進，因為這樣的活動以后還會繼續(xù)。
過去的一年科協(xié)舉辦過很多活動，有智能車動力大賽、辯論賽、科技節(jié)閉幕式晚會，紀念一二九長跑運動等等，這些活動的益處和大家在活動中的積極表現這里就不多談了，主要說說我覺得應該改進的地方，首先是在工作分配上，盡量使每個人都有工作，不要讓任何一個人掉隊，要讓大家感覺到自己存在的意義，進而才能使自己充分的投入其中，還有每次活動前我們的工作效率要提高，工作的時候就要有工作的樣子，責任分配要清楚，避免到時手忙腳亂。要注重細節(jié)工作，如部員們的個人形象，文明用語，禮貌待人，因為此時每個人的形象都代表了科協(xié)的形象，多培養(yǎng)一些照相的人，避免照片出現模糊的情況。還有最重要的一點，每次活動前都要使部員們清楚自己的工作，在閉幕式晚會的時候一些大一的部員都會有些茫然，不知道自己要做什么，使得有一些人提前離開，還有長袍活動中大家都不知道跑步的路線等等，使很多人都有了情緒，因此一定要事先和部員們講清楚。
在下一屆的工作中，我們面臨著一個很重要的問題，那就是老校 區(qū)和新校區(qū)都有部員，如何使他們之間互相熟悉是一個問題，因為畢竟將來大家還要一起工作，如果有時間和精力的話多舉辦一些聚會，還可以在每次去老校區(qū)開會時都帶幾個新校區(qū)部員，這樣一來大家就會久而久之地互相熟悉了解了。
在工作方面，經常聽部長們講，信息宣傳是科協(xié)的門面，直接關系科協(xié)在學校的影響力，因此，擴大宣傳范圍是必要的，除了在校園內張貼海報及條幅外，還可以聯合技術部，通過網絡來擴大宣傳范圍和加深程度，及活動后的總結。另外，如張貼海報及負責看管海報的完好情況等工作責任應該落實到個人，從而調動每個人的積極性，增加部員們的責任感。加大宣傳形式，加強與各部的合作還能使部員之間進行交流和溝通，一起學習知識，使之全面發(fā)展，還要安排個人收集和整理每次活動的資料，以便需要的時候可以直接調出來，對我們所做的宣傳板進行拍照存檔。
除了工作以外，還要與科協(xié)內部及其它社團進行溝通，對各個社團有一定深度的了解，達到一定的宣傳效果，如可以通過報紙，廣播等方式。
在科協(xié)工作的一年多時間里，有過失落，但更多的是歡笑，在每次活動中都收獲了不少，學到了許多，無論是辦事能力還是人際交往方面，原來的我是一個比較內向和缺乏自信的人，我想說在過去的一年多里，科協(xié)讓我成長了許多，為以后融入社會打下了基礎，科協(xié)就像一個溫暖的大家庭，給過我?guī)椭o予過支持，因此，我覺得自己有能力并且有熱情繼續(xù)為它貢獻力量。
以上就是我的總結及以后的工作計劃，當然這只是概括，還有很多不全面和不完善的地方，在以后的工作中會逐漸加強和改進，如果相信我，請讓我用實際行動證明一切！
工作計劃 篇2
結合招賢納士網的發(fā)展現狀，針對企業(yè)HR整體解決方案的銷售推廣制定如下計劃：
一、目標與愿景
計劃客戶開發(fā)以每月開發(fā)5個以上的大客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作大客戶30個以上。計劃以石油、燃氣、煤炭、機械為前期重點開發(fā)行業(yè)，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多大客戶的開拓和加深大客戶的合作深度，具體思路如下：（大客戶定義：石油、燃氣、煤炭、機械排名前10的企業(yè)，和新興資金雄厚或拿到融資的企業(yè),單筆合作金額不低于5萬以及在網絡招聘前3網站有廣告投放的客戶。）
二、工作思路
1、明確職責
“量化考核”時刻以開拓大客戶為重中之中，同時轉變思路，以大客戶服務和HR整體解決方案提供商的'雙重角色開展工作。以大客戶需求為中心，根據不同的大客戶的具體情況，對大客戶進行重點的公關和針對他提出的具體需求和預算金額，提供“量身定做”且專業(yè)化的HR整體解決方案。
2、顧問式營銷
大客戶部的銷售不能是簡單的低級的電話式的營銷，其扮演的更多的是一個大客戶的HR資深顧問的角色，對所負責的大客戶內部情況了如指掌，例如大客戶的經營狀況，今年HR整體預算，今年HR方面有那些需求，和那些招聘網合作過，目前服務提供商有幾家，具體是那幾家。大客戶部銷售只有經歷過這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，才能真正做到對大客戶了如指掌，從實踐中找到適合自身的正確營銷模式,從而才能給客戶提供專業(yè)的HR整體解決方案，實實在在幫客戶解決實際問題。
大客戶部人員必須完成七方面的工作：
1、通過網絡、報紙等渠道熟悉自己負責的行業(yè)，發(fā)現市場機會點，并針對性地找出行業(yè)重點大客戶；
2、搜集大客戶品牌產品和活動信息，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出針對性的大客戶的開發(fā)思路；
3、將個人的大客戶開發(fā)工作具體量化到月、周、日；
4、做好個人的客戶crm管理工作，重點在于金字塔型的客戶積累和重點客戶的把握，對自己負責的每一個客戶都思路清晰，知道客戶的具體現狀和推進步驟。
5、定期對大客戶進行跟蹤拜訪，并將大客戶的建議需求反饋到公司，以便公司下一步針對性的調整產品制定和開發(fā)方向；
6、提高自己的方案制作能力，能做出專業(yè)的ppt方案，能現場給客戶演示提案。
7、在開發(fā)大客戶的工作中，不斷總結，成功之處和失敗之處，自身的不足以及以后如何提高。
三、管理團隊
銷售團隊配置標準：
大客戶銷售人員一共配置8名，分為2個組，每個組設組長一名。每個組負責2個重點行業(yè)，一個行業(yè)2個銷售人員來分工開發(fā)。
工作計劃 篇3
今年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周。為了積極響應上級通知，更好地促進學校語文字工作，切實搞好我校推普周期間的宣傳活動，以提高師生普通話水平，爭創(chuàng)普通話示范校，我校在上學年普通話工作基礎上，特制定了本學年學校語言文字工作計劃。
一、指導思想
認真貫徹國家、省、市、區(qū)關于開展第十九屆全國推廣普通話宣傳周活動的相關文件精神，圍繞“構建和諧語言生活，營造共有精神家園”這一主題，以爭創(chuàng)省級語言文字工作規(guī)范化示范學校為契機，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，結合學校工作實際，全面深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步大力推廣普通話和推行規(guī)范漢字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，努力構建以國家通用語言文字為主體的和諧語言文字生活，切實提高師生語言文字的應用能力，為提升文化軟實力作出積極貢獻。
二、活動開展
㈠輿論宣傳
�、� 由教研處負責在校園內張貼推普周宣傳畫，積極開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，在校園醒目位置張貼宣傳橫幅、宣傳畫；
⒉ 學校廣播站安排“構建和諧語言生活，營造共有精神家園”的專題廣播。
⒊ 利用黑板報的形式，營造宣傳氛圍，宣傳規(guī)范用語、規(guī)范用字。
㈡校內活動
�、� 搞好“推普周”活動，營造師生運用普通話的良好氛圍。學校將在第十九屆推普周到來之際，開展一系列豐富多彩的活動，增強師生運用普通話的意識，為了進一步激發(fā)同學們學習普通話的積極性，各班要張貼宣傳標語，開展“說好普通話，寫好規(guī)范字”的主題班會活動，出一期黑板報專刊進行宣傳學習。
�、� 開展開放性的課內朗讀教學活動，組織學生對教材中優(yōu)美的文章進行聲情并茂的朗讀，體會中華文字的美麗韻味；開展開放性的課前演講活動，結合日常生活中的所見所思所感，進行課前即興演講（三至五分鐘），鍛煉學生的語言表達能力。
�、缇唧w實施
有針對性地開展提高師生語言文字規(guī)范性和運用能力的活動，打造語言文字規(guī)范工作的教育氛圍，主要開展以下活動：
�、� 教師活動：
�、� 規(guī)范教師日常用語，使課堂語言規(guī)范、凝練。
�、� 對教育教學資料中的語言文字規(guī)范化進行檢查：含教學進度、計劃、備課筆記、作業(yè)批改、學生評語、成績冊等資料的檢查。
�、� 在聽課的過程中加強教師課堂教學用語及板書規(guī)范化的監(jiān)督。
�、� 學生活動：
�、� 積極開展校園內無方言活動，授課老師注意觀察糾正。
�、� 師生相互監(jiān)督，積極創(chuàng)造“講普通話、用規(guī)范字”的良好氛圍。
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⑴ 第三周全校積極開展校園詩文誦讀、規(guī)范漢字書法比賽活動；
⑵ 第四周全校舉行“中華經典詩文誦讀”比賽；
�、� 在一年級舉行詩文朗誦會，由語文教研組負責；
�、� 積極參加各級組織的'系列“推普”活動。
�、枭鐣麄�
�、� 由學校推普組負責，積極進行推廣普通話的宣傳及相關調查。
⒉ 組織學生在家里爭當“推普能手”，向家人進行有關推普的知識。
�、� 組織部分學生開展“啄木鳥”活動，讓環(huán)境更整潔，讓家鄉(xiāng)更文明，生活更和諧，構建和諧語言生活，營造共有精神家園。
⒋ 全面宣傳國家的相關法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標準，擴大語言文字工作的知曉率，推動全民學好普通話的高潮。
�、� 印發(fā)推普周口號宣傳單1000份，進一步擴大推普周活動的宣傳聲勢和社會效果。
工作計劃 篇4
作為一名老師，還是一名高中老師兼班主任，工作真的是很累。每天要做不同的準備來教育學生，還要不停的關注學生的身心、學習狀況，每天的壓力很大�？墒俏也]有怨言，因為我教的學生很多都考上了大學，我在這里給他們努力講課，為的就是這個，為了他們的將來。雖然他們將來也會忘記我這個曾經的班主任，但是我做到了問心無愧，我值了。
高中學生身心都處在發(fā)育狀態(tài)，會有很多的問題出現，這就需要老師的積極工作，來幫助他們走出成長中的困惑，這么些年了，我也遇到過很多學生有很多的特殊情況，但是我一直努力，最終都幫助他們走出了困境，為此我一直為我自己在心中感到驕傲。
本學期我繼續(xù)擔任了高中的班主任。這個班是一個普通班。與其他的快班相比起來，我班學生無論在紀律還是在學習成績方面的底子都較差，對于我來說既是一項挑戰(zhàn)，又是一個很好的鍛煉機會。
要當好這個班主任，首先要了解學生的情況。在兩位老師的幫助下，我很快掌握了有關本班的學生家庭情況、升學成績等重要資料。這些資料對我制訂班主任工作計劃、組建班干部隊伍、開展思想教育都起了重要的作用。上任后，我又通過與學生談心、與家長交流的方式進一步了解學生，同時也讓學生和家長了解我對班級工作的要求，以便在相互理解的前提下建立良好的協(xié)作關系。
接下來的工作就是對所搜集的資料進行整理和分析，我發(fā)現學生可能有以下問題：
一是學生懷著一種新奇的感覺必然要發(fā)生一些不守紀律、好動好玩等小問題。
二是由于是普通班所以他們有壓力。
三是由于集體凝聚力不足。
四是班級體紀律松散的問題這些問題的存在必然會成為班級進步的重大障礙。因此，我便把工作重點放在如何解決這些問題上。
針對上述問題，我采取了一些措施，也取得了一定的成效。
他們犯了錯誤我不是一味的批評埋怨，因為我們是教育者我總是采用迂回戰(zhàn)術，對他們恩威并施、主要采用原諒政策。因為他們還是一塊沒有雕琢的璞玉。
針對集體凝聚力不足的問題，我利用班會課舉辦了一些活動，使學生在輕松愉快的氣氛中加深對彼此的了解。培養(yǎng)集體榮譽感是增強集體凝聚力的.另一有效措施。
對于紀律松散的問題，我采取了以下的措施：
第一，明確獎懲制度，
例如在考勤方面，我堅持每月獎勵全勤的學生，對于遲到的學生則要求他們?yōu)榘嘧鲆患檬吕�，擦黑板�?/p>
第二，建立正確的輿論導向，充分發(fā)揮學生自我教育的作用。
我根據班級的德育目標及出現的問題設計了一些論題，利用班會課讓學生進行討論并根據討論的情況給予適當的引導，令學生通過討論進行自我教育和相互教育。
第三，充分發(fā)揮班干部的橋梁作用。
要全面了解班級的情況，更有針對性地開展德育工作，少不了一群得力的班干部的支持。要得到班干部的支持必須有民主的作風，讓班干部有足夠的自主權去完成各項任務，多給他們一些鼓勵和支持，幫助他們樹立威信。
第四，正確處理學生的違紀行為。
處理違紀行為的關鍵在于讓學生知錯，改錯并給其他學生以警示的作用。我的做法既讓全班學生認識到事情的嚴重性又給違紀的學生以希望和約束，得到了學生們的支持，以后班上就沒有再出現類似情況。
總而言之，當班主任是一項又細致的工作，采用什么工作方法要視乎班級的實際情況而定，最主要的是我們要了解學生針對不同學生要有不同的處理方法，學生是玉是需要我們去雕琢的玉，有瑕疵是再所難免的。我們的任務是教育是雕琢。
我愛我的學生更愛班主任這份工作，因為我是指引他們走出旋渦的燈塔，我是把他們送向彼岸的海風。也許我將自己說的過于高尚和偉大了，不過我卻認為這是平凡中的偉大，我確實為學生做出了我自己應該做的了。
經過我針對學生經常出現在問題，我做了具體的解決方案后，學生的基本問題我都解決了，我的班級已經凝聚城鐵板一塊了，學習進步是很正常的，我為此感到非常的欣慰。如果你將一個普通班帶成一個在全年級都數的著學習好的班級，誰都會為此感到驚訝，那你的成就感不是一般的高的。
學生每一屆的高考都是一項很重要的事情，這是關乎到每個學生終身的大事情，我作為班主任也是一直為此緊張，緊張每一個學生的成績能否完成高考的標準。經過這么多年的緊張，我已經學會了如何調節(jié)學生的緊咋回那個氣氛，處來很好的成績就是必然的了。
這就是我的工作計劃，雖然不是很完美，可是應經是盡力了。
工作計劃 篇5
“一幫朋友，一幫走，一幫快樂，一幫有！”是“一幫戶外旅游團隊”的服務宗旨，“快樂出發(fā)，平安歸來”是我們始終追求的目標。領隊作為與直接與客戶面對面接觸，交流的工作人員，其一言一行都代表著我們“一幫”團隊，你們的業(yè)務水平，服務態(tài)度，一個微笑，一個手勢，都隨時被客戶所看到，感受到。為此，為了更好服務于客戶，提升領隊業(yè)務水平，維護本團隊形象，特制定以下業(yè)務流程供大家參考。如有建議，也可以隨時提出個人見解，我們會認真聽取你的意見不斷修改，完善本流程！
一 發(fā)車前
1 領隊需向團隊負責人核實清楚發(fā)車時間和地點，司機聯系電話，姓名，大巴車牌及外觀特征；
2 核實所帶團成員的大致情況，具體成員數量，成員名單，聯系方式等。詢問是否有已經報名“海洋之窗”的團員以及具體人數；
3領隊需提前半小時到達發(fā)車地點做好發(fā)車準備工作。
4車子到達后，領隊務組織好團員有序上車，并且核實是否為一幫客戶，避免非本團隊客戶乘錯車。
二 發(fā)車后
1 領隊先致歡迎詞：內容包括自我介紹，行程的介紹，表示態(tài)度，預祝行程順利，同時提醒一些注意事項，比如時間觀念的教育，在旅程中可能會遇到的一些意外情況；
2 在進入高速路的休息站，要再次提醒本車的外觀特征（顏色，車牌號），以及提留時間。車子駛出休息站前，務必點清人數無誤后方可出發(fā)。
3 在高速路上，領隊可在征求客戶的意見后播放音樂或影視作品，不得以個人喜愛和興趣播放音樂或影視作品，音樂盡量以舒緩，愉悅為主，避免過于吵雜的.音樂；影視組品以娛樂性強，節(jié)奏緩慢為主，避免內容避免暴力或色情，反動內容。
4 在行使過程中應留意車內空調溫度是否舒適，以便隨時讓司機調整溫度
5在高速路上，不得打擾司機專心駕駛.。
三 到達景區(qū)后
1 領隊先簡要介紹景點情況，同時向旅客交代清楚大巴的停靠地點和上車時間，同時提醒游客帶上貴重物品，以及注意安全事項；
2 在游客自由活動期間，領隊要注意觀察游客活動區(qū)域，隨時提醒不要到危險區(qū)域活動；
3 到達“海洋之船”景點后，領隊及時聯系上地接工作人員，組織好同學們有序進場；
四 返程中
1 返程前務必點清人數，確認團員全部上車后才可讓司機開始；
2 準備到達學校前提醒團員收拾好自身物品，避免落下；
3 最好對團員的配合表示“謝謝’，并預祝以后有緣再次相見。
補充：
一 如因時間關系無法向領隊領隊提供團員信息，領隊可在大巴行駛過程中記錄團員信息。
二 如遇到團員意外突發(fā)疾病，處理原則是：1詢問病人是否神智清楚，判斷病情嚴重程度；2 詢問團員中是否有醫(yī)護人員，可向團員中醫(yī)護人員尋求幫助；3 可立刻撥打112急救電話；4 如病人情況危急，可向團員說明情況后立刻送往醫(yī)院進行救治；5 不得向病人提供任何藥品。
三 如遇到惡劣天氣導致行程無法繼續(xù)，則盡量安撫游客情緒，并在征求游客意見后做出合理的安排。
四 如遇到一些突發(fā)意外導致游客情緒的不滿，領隊要做好安撫工作，任何時刻都不得與旅客發(fā)生正面沖突，學會正確引導游客情緒，避免產生游客的抵觸心理。
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