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      工作開展計(jì)劃

      時(shí)間:2023-12-07 08:05:50 工作計(jì)劃 我要投稿

      工作開展計(jì)劃11篇(集合)

        日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的工作開展計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

      工作開展計(jì)劃11篇(集合)

        工作開展計(jì)劃 篇1

        教與學(xué),是學(xué)校教育工作亙古不變的重心,教書育人,是教師工作最基本的目標(biāo)。體育學(xué)科作為學(xué)校教育中的重要組成部分,當(dāng)然不能忽視育人的宗旨。作為一名體育教師,盡快改變教學(xué)觀念,提高自己的教學(xué)專業(yè)能力,跟上現(xiàn)代化教育教學(xué)形式的需要。通過這次專家培訓(xùn),為了讓自己快速成長,特制定個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃如下:

        一、指導(dǎo)思想

        體育教學(xué)是學(xué)校教育重要組成部分,是學(xué)生掌握運(yùn)動(dòng)技能,掊養(yǎng)終身體育意識(shí)的重要途徑,促進(jìn)新建學(xué)校更好的發(fā)展。積極開展教學(xué)研究工作,不斷提高課堂時(shí)效性,注重發(fā)展學(xué)生的主動(dòng)性,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取精神,全面提高學(xué)生身體素質(zhì)。

        二、總的目標(biāo)

        1、繼續(xù)繼承優(yōu)良體育教育教學(xué)品質(zhì),衣著符合教師規(guī)范,以普通話教學(xué),做到不遲到、不早退、不拖堂、不提前下課。并在教育實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),樹立獨(dú)特的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格,向業(yè)務(wù)水平高的"經(jīng)驗(yàn)型"青年教師轉(zhuǎn)型。

        2、繼續(xù)體育專業(yè)理論結(jié)合專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。熟知《教育學(xué)》《學(xué)校體育學(xué)》等有關(guān)著作,更新個(gè)人專業(yè)知識(shí)、認(rèn)識(shí)教材,做到因材施教;能科學(xué)合理地設(shè)計(jì)每一學(xué)期的教學(xué)目標(biāo),并與單元計(jì)劃相配套;在骨干教師、優(yōu)秀教師的展示實(shí)踐課中,開發(fā)教育資源,從而尋求自身教育教學(xué)方法、手段、教學(xué)設(shè)計(jì)上有所突破。

        3、堅(jiān)持每周1—2小時(shí)的閱讀,除教育教學(xué)類書籍,增加案例、課例的閱讀參考,尋求在理論研究上有建樹,不斷提高自身理論研究的能力,并結(jié)合實(shí)踐有成效。

        努力使自己成為一名研究型和發(fā)展型的教師;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。促進(jìn)自我展示與自我實(shí)踐,自我監(jiān)控與調(diào)整能力,同時(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理,構(gòu)建個(gè)性課堂教學(xué)模式。

        三、具體目標(biāo)

        1)繼續(xù)自己的專業(yè)學(xué)習(xí),積極提高自身的專業(yè)水平。不斷探索和實(shí)踐,努力營造適合學(xué)生學(xué)習(xí)的舒適、輕松的體育課堂環(huán)境。

        2)繼承優(yōu)良的體育教育教學(xué)方法、手段,尋求自身教學(xué)特點(diǎn),發(fā)揮所長,利用各種器材豐富教學(xué)內(nèi)容,使課堂教學(xué)形式多樣化,逐步建立個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。

        3)閱讀有助于自身教學(xué)提高和教師個(gè)人素質(zhì)提高方面的書籍,教學(xué)方法和理論方面等的著作

        4)積極參與各教育教學(xué)類學(xué)術(shù)活動(dòng),做好筆記及完成其相應(yīng)要求和功課。

        有健全的職業(yè)道德,充滿愛心、耐心、細(xì)心,有大膽的勇于嘗試和創(chuàng)新之心,能多學(xué)多看多嘗試,凡事多從學(xué)生的立足點(diǎn)出發(fā),成為一個(gè)善良的`,有個(gè)性,有思想的人。

        第一年:在合格教師的基礎(chǔ)上,潛心研究教材、精心設(shè)計(jì)教學(xué)、認(rèn)真上好每節(jié)課,力爭達(dá)到優(yōu)秀教師的水平。

        第二年:多讀教學(xué)方面的書籍,多觀摩名師的課程,多進(jìn)行教學(xué)反思,進(jìn)一步提高教學(xué)水平。

        第三年:在兩年的教學(xué)基礎(chǔ)上,不斷反思整合自己課堂,向骨干教師靠攏。

        四、具體措施

        針對(duì)以上的目標(biāo),我將在這三年里做到以下幾點(diǎn):

        1、積極、認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)體育課;ヂ犝n、展示課上能得到同行的贊同。形成自身特有風(fēng)格的體育課教學(xué),學(xué)生反響熱烈。

        2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),能在個(gè)人教育平臺(tái)上發(fā)表有質(zhì)量的教育心得文章。

        3、根據(jù)個(gè)人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃的制定,進(jìn)行每學(xué)年、每學(xué)期的實(shí)施內(nèi)容細(xì)化,制定改進(jìn)計(jì)劃和實(shí)施措施,并在實(shí)踐過程中總結(jié)和創(chuàng)新。做一個(gè)科研型的教師,不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為,必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。 我會(huì)一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航,雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨,但是我一定堅(jiān)持不懈,盡心盡力。在這三年里,我會(huì)為做一個(gè)新型的,智慧型的教師而努力!

        工作開展計(jì)劃 篇2

        一、科學(xué)規(guī)劃,制定我市校園足球長期工作目標(biāo)

        根據(jù)我市“三大球振興規(guī)劃”相關(guān)要求,沈陽校足辦將制定適合我市校園足球?qū)嶋H情況的發(fā)展規(guī)劃。

        首先是擴(kuò)大校園足球布局學(xué)校范圍,到XXXX年,要增加到100所布局學(xué)校,同時(shí),積極發(fā)展九年一貫制學(xué)校進(jìn)入校園足球行列,避免小學(xué)畢業(yè)無球可踢和人才流失的情況發(fā)生。

        其次是組織開展高中和大學(xué)校園足球聯(lián)賽,目前,沈陽校足辦正在針對(duì)我市的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研,按照全國校足辦的要求,我市爭取xxx年開展高中和大學(xué)的校園足球聯(lián)賽,在增加布局學(xué)校的同時(shí),完善我市校園足球聯(lián)賽的體系。

        第三是繼續(xù)實(shí)施沈陽校園足球走基層活動(dòng)。支持法庫縣足球之鄉(xiāng)建設(shè),加大對(duì)法庫縣指導(dǎo)員的培訓(xùn)力度和支持,20xx年布局四到六所學(xué)校開展女子足球項(xiàng)目,同時(shí)開展法庫縣校園足球聯(lián)賽活動(dòng)。定期派遣教練員送教下鄉(xiāng)和開展法庫縣校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)活動(dòng)。

        第四是選取八到十所學(xué)校作為我市校園足球精英學(xué)校,給與大力支持,并在校園足球聯(lián)賽的基礎(chǔ)上建立精英聯(lián)賽制度,提高這些精英學(xué)校的足球競技水平和足球文化氛圍。

        第五是完善我市校園足球運(yùn)動(dòng)員、指導(dǎo)員管理制度,20xx年,所有運(yùn)動(dòng)員和指導(dǎo)員的注冊(cè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化,參與全國活動(dòng)的人員全部要錄入全國校園足球注冊(cè)系統(tǒng),要對(duì)全體指導(dǎo)員完成專業(yè)化培訓(xùn),所有運(yùn)動(dòng)員保險(xiǎn)要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確化。

        二、積極探索,建立完整的聯(lián)賽、培訓(xùn)和活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制

        校園足球活動(dòng)開始四年多以來,我市取得了比較顯著的成績,但是沒有建立起一套完整的評(píng)價(jià)機(jī)制,xxx年,帷市隊(duì)校園足球工作的評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行了探索,取得了一些經(jīng)驗(yàn),收到了一些認(rèn)可和質(zhì)疑今年,我將在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上制定一套相對(duì)科學(xué)、完善的評(píng)價(jià)機(jī)制,以促進(jìn)布局學(xué)校開展活動(dòng)的積極性,優(yōu)勝劣汰。

        三、認(rèn)真、積極、創(chuàng)新開展各項(xiàng)校園足球些列活動(dòng)

        在按照全國校足辦的要求開展校園足球聯(lián)賽以外,我們將繼續(xù)開展適合我市開展的足球節(jié),精英訓(xùn)練營活動(dòng),探索舉辦適合東北地區(qū)開展的“冬令營”等活動(dòng)。

        四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作

        xxx年,沈陽校足辦將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作,計(jì)劃組織中級(jí)指導(dǎo)員培訓(xùn)班一期,D級(jí)教練員培訓(xùn)班一期,校長及管理人員培訓(xùn)班一期。按照我市校足辦制定的計(jì)劃,到xxx年,全市所有布局學(xué)校的.指導(dǎo)員將持中級(jí)指導(dǎo)員證書上崗。

        五、加大宣傳工作力度

        四年多來,我市校園足球工作蓬勃開展,宣傳工作對(duì)我市校園足球的推廣起到了很大的促進(jìn)作用,目前在遼沈地區(qū),校園足球活動(dòng)得到了社會(huì)的廣泛任何和重視,這與宣傳工作是離不開的,因此,在xxx年我市將繼續(xù)加大校園足球宣傳工作的力度,在與遼沈地區(qū)媒體聯(lián)系的基礎(chǔ)上,將擴(kuò)大視覺范圍,爭取與更多的中央媒體建立良好的溝通和聯(lián)系,以促進(jìn)我市校園足球工作的發(fā)展。

        工作開展計(jì)劃 篇3

        20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,揚(yáng)長避短,努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),具體計(jì)劃如下:

        一:提高員工整體業(yè)務(wù)水平:

        1)產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn),了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

        2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

        3)市場知識(shí)方面:了解冰淇林及燒烤市場的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,進(jìn)行市場分析。

        4)拓展知識(shí)方面:進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的.和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。

        5)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

        二:及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

        隨著廣告的深入宣傳,關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭,這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì) 2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備

        三:完善售后服務(wù)

        隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

        四:了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

        團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個(gè)人的功勞,需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個(gè)月,所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,多溝通、多關(guān)愛、多幫助,出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,避免造成人員無謂的流失。

        五:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場的前瞻及把控性

        任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場的走向,廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

        20xx是蓬勃發(fā)展的一年,公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益, 以上是本人工作的一些感想,希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助,明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力,為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!

        工作開展計(jì)劃 篇4

        在XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

        XX年的工作目標(biāo)

        一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的.情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

        三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四、今年對(duì)自己有以下要求

        1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

        2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

        3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

        4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

        7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

        10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

        工作開展計(jì)劃 篇5

        為深入貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府下發(fā)的《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)關(guān)于在全區(qū)廣泛開展“計(jì)劃生育關(guān)懷行動(dòng)”的實(shí)施意見的通知》的要求,團(tuán)區(qū)委結(jié)合自身工作特點(diǎn)和優(yōu)勢,特制定該方案:

        一、經(jīng)濟(jì)幫扶

        全區(qū)各級(jí)團(tuán)組織要充分發(fā)揮共青團(tuán)優(yōu)勢,從實(shí)際出發(fā),以多種形式幫助困難的計(jì)劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn),勤勞致富,改變貧困狀況。在具體的救助幫扶中,對(duì)計(jì)生貧困對(duì)象進(jìn)行分類,按照不同對(duì)象采取不同方式進(jìn)行“一對(duì)一”、“多對(duì)一”和“集體對(duì)一”的幫扶救助。

        各鎮(zhèn)、街道團(tuán)組織要積極配合本單位計(jì)生部門建立計(jì)生困難青年和育齡青年檔案材料,把他們的增收就業(yè)納入到本轄區(qū)青年增收就業(yè)計(jì)劃范圍內(nèi),采取不同措施提高困難計(jì)生青年的“造血功能”。充分發(fā)揮好熱心于青年和社會(huì)事業(yè)的人士在理念、經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)、就業(yè)諸方面的特長,針對(duì)幫扶救助對(duì)象的特點(diǎn),動(dòng)員和指導(dǎo)他們從事就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和適合自身的工作。此外,還要充分發(fā)揮區(qū)青年聯(lián)合會(huì)、青聯(lián)委員和駐區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的作用,利用“訂單式”培訓(xùn)等方式為他們尋找門路勞務(wù)輸出和接納他們就近企業(yè)務(wù)工,建立長效的幫助救助“結(jié)對(duì)鏈”,以便使他們獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,使幫扶救助工作收到實(shí)實(shí)在在的效益。團(tuán)區(qū)委還將困難的計(jì)劃生育家庭子女納入希望工程,定期予9年義務(wù)教育和“圓夢大學(xué)”等救助和扶持。

        二、志愿服務(wù)

        協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者,動(dòng)員和組織學(xué)校、社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者,積極投入到重點(diǎn)開展的“親情牽手”、“愛心結(jié)對(duì)”的志愿幫扶活動(dòng)中,為獨(dú)生子女夭亡和獨(dú)生子女參軍的“空巢”家庭開展買煤送氣、義務(wù)勞動(dòng)、文藝演出、談心聊天和代辦事務(wù)等志愿服務(wù),同時(shí),各基層團(tuán)組織要把為計(jì)生家庭開展服務(wù)作為全年志愿者工作的重要內(nèi)容。

        “親情牽手”六項(xiàng)具體措施:

        一是結(jié)“愛心結(jié)對(duì)”對(duì)子。團(tuán)區(qū)委按照就近原則,將中學(xué)團(tuán)員青年志愿服務(wù)小分隊(duì)劃分到社區(qū)、農(nóng)村當(dāng)中,街道、鎮(zhèn)團(tuán)委將他們與社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者編排到每一個(gè)聯(lián)系戶,與幫扶對(duì)象一對(duì)一結(jié)成幫扶對(duì)子,力所能及的幫助他們解決實(shí)際困難。同時(shí),積極協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者組織根據(jù)協(xié)商結(jié)果,建立與社區(qū)的'長效服務(wù)機(jī)制。二是建立“親情牽手”青年志愿者聯(lián)系卡。由各街道團(tuán)委為幫扶對(duì)象建立一張服務(wù)聯(lián)系卡,寫明聯(lián)系電話和聯(lián)系人。三是在重點(diǎn)社區(qū)集中組織義診和健康體檢。由團(tuán)區(qū)委牽頭協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門,組織醫(yī)療青年志愿者為幫扶對(duì)象做健康體檢。四是送一盒生日蛋糕。幫扶對(duì)象生日當(dāng)天,由團(tuán)員青年志愿者自發(fā)籌款為幫扶對(duì)象買生日蛋糕。為60歲以上幫扶對(duì)象辦一次祝壽活動(dòng)。五是吃一頓團(tuán)圓飯。每年春節(jié),團(tuán)員青年到幫扶家庭集體吃一頓團(tuán)圓飯。六是送一張精美賀卡。在每年的“母親節(jié)”期間,由團(tuán)員青年給幫扶家庭母親寄一張賀卡。

        三、宣傳倡導(dǎo)

        積極組織各級(jí)共青團(tuán)組織開展大規(guī)模社會(huì)宣傳活動(dòng),通過城市青年中心、文藝演出、文化大院、青年文藝比賽等多種形式,在全社會(huì)努力營造“生育關(guān)懷行動(dòng)”的濃厚氛圍,要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒以及裕華區(qū)青少年網(wǎng)站等陣地,正確引導(dǎo)輿論,加大宣傳力度,擴(kuò)大活動(dòng)影響,努力在全社會(huì)營造有利于“生育關(guān)懷行動(dòng)”的輿論氛圍。

        四、健全機(jī)制

        全區(qū)各級(jí)共青團(tuán)組織要積極探索和研究推動(dòng)“生育關(guān)懷行動(dòng)”工作的新手段和新方法。不斷完善服務(wù)手段,提高服務(wù)能力,建立健全必要的激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)一切積極因素,努力將“生育關(guān)懷行動(dòng)”融入到共青團(tuán)事業(yè)的發(fā)展當(dāng)中,有利的促進(jìn)該項(xiàng)工作的深入開展。

        工作開展計(jì)劃 篇6

        在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以20xx年不要再選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

        20xx年的計(jì)劃如下:

        一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

       二、在擁有老客戶的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

        三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四、今年對(duì)自己有以下要求

        1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶,還要有一到四個(gè)潛在客戶。

        2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

        3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

        4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

        7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

        10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

        以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

        工作開展計(jì)劃 篇7

        本學(xué)期我擔(dān)任xx、xx年級(jí)的音樂教學(xué)工作,為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo),使教學(xué)工作開展的更好,本學(xué)期制定計(jì)劃如下:

        一、學(xué)情分析

        1、xx年級(jí)的學(xué)生,對(duì)音樂的學(xué)習(xí)積極性非常高,在音樂知識(shí)、唱歌方面有了一定的基礎(chǔ),學(xué)生的生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展,體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂的整體感受,豐富教學(xué)曲目的體裁、形式,增加樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動(dòng)的分量,以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。

        2、xx年級(jí)學(xué)生生理、心理日趨成熟,參與的意識(shí)和交往的愿望增強(qiáng),獲得知識(shí)和信息的途徑增多,在學(xué)習(xí)上形成自己的初步經(jīng)驗(yàn),表達(dá)情感的方式較之xx年級(jí)學(xué)生有明顯變化。而且xx年級(jí)學(xué)生正值變聲期,要適當(dāng)減少唱歌的數(shù)量要求,注意嗓音保護(hù)。

        學(xué)習(xí)和了解音樂基本表現(xiàn)要素(如力度、速度、音色、節(jié)奏、旋律、和聲等)和音樂常見結(jié)構(gòu)(曲式)以及音樂體裁形式等基礎(chǔ)知識(shí),有效地促進(jìn)學(xué)生音樂審美能力的形成與發(fā)展。

        二、教學(xué)目標(biāo)

        1、xx年級(jí)

        歌唱方面,能夠用自然的聲音、準(zhǔn)確的節(jié)奏和音調(diào)有表情地獨(dú)唱或參與齊唱、合唱。每學(xué)其能夠背唱歌曲4~6首。

        欣賞方面,聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲,能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。聆聽不同體裁和類別的器樂曲,能夠通過律動(dòng)或打擊樂對(duì)所聽音樂作出反應(yīng)。能夠區(qū)別齊唱與合唱、齊奏與合奏。能夠初步分辨小型的音樂體裁與形式,能夠聆聽音樂主題說出曲名,每學(xué)年2~4首。

        2、xx年級(jí)

        歌唱方面:能主動(dòng)地參與各種演唱活動(dòng),養(yǎng)成良好的唱歌習(xí)慣。每學(xué)其能夠背唱歌曲2~4首。

        欣賞方面:聆聽大合唱、組歌、室內(nèi)樂、協(xié)奏曲、交響曲、歌劇、舞劇音樂及其他體裁的歌曲及樂曲,并運(yùn)用各種形式對(duì)所聽音樂作出反應(yīng)能夠結(jié)合所聽音樂,簡單評(píng)析音樂體裁與形式對(duì)于音樂表現(xiàn)的作用。通過聽賞音樂分辨不同體裁與形式,能夠聆聽音樂主題說出曲名,每學(xué)年2~4首。聆聽中國民族民間音樂,知道一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂曲和戲曲、曲藝音樂等,了解其不同的風(fēng)格。聆聽世界各國民族民間音樂,感受一些國家和民族音樂的不同風(fēng)格。聆聽中國民族民間音樂,知道其主要的種類、唱腔、風(fēng)格、流派和代表人物。聆聽世界各國民族民間音樂,并能對(duì)其風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行簡單評(píng)述。聆聽世界各國優(yōu)秀音樂作品,了解不同音樂流派的代表人物。

        3、紅色歌曲進(jìn)課堂,根據(jù)學(xué)段要求,及學(xué)生的接受能力,教給學(xué)生適當(dāng)?shù)母枨?/p>

        4、為學(xué)校組建的星光藝術(shù)團(tuán)培養(yǎng)藝術(shù)型人才。舞蹈隊(duì)、聲樂組每天早操時(shí)間訓(xùn)練,讓學(xué)生學(xué)會(huì)35首專業(yè)歌曲,排練4支舞蹈。

        5、舉行慶六一文藝活動(dòng),增添列寧學(xué)校的活躍氣氛,使學(xué)生身心健康得到發(fā)展。

        6、積極推進(jìn)校本課程,教授口琴、豎笛的演奏方法,本學(xué)期學(xué)會(huì)46首樂曲。并進(jìn)一步加強(qiáng)紅歌隊(duì)的訓(xùn)練。

        三、教學(xué)措施

        1、潛心研讀教材,細(xì)心分析學(xué)情,精心研讀課標(biāo),全心課堂設(shè)計(jì),只有備好課,才能上好課。

        2、每堂課進(jìn)行節(jié)奏和唱譜練習(xí),培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)樂譜的能力。

        3、樂理知識(shí)是為音樂做服務(wù)的,所以按課本要求,完成本學(xué)期所要學(xué)習(xí)的樂理知識(shí)。

        4、按時(shí)到崗到位,尤其是校本課程的開發(fā),課程內(nèi)容循序漸進(jìn),由簡到繁,確定小組,各組員之間交流學(xué)習(xí)、互相幫助。

        以上是我本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃,在教學(xué)過程中還需要領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持,如有不足,必將盡力改之。

        音樂老師教學(xué)工作開展計(jì)劃五

        本學(xué)期我擔(dān)任一至六年級(jí)的音樂教學(xué)工作,也就預(yù)示著我需要把每一個(gè)年級(jí)所有的音樂課程了解透徹才能教好我的'學(xué)生,針對(duì)上述因素我對(duì)自己的工作做了以下幾點(diǎn)安排:

        一、對(duì)自身的要求提高教學(xué)質(zhì)量:

        1、認(rèn)真?zhèn)湔n,備課時(shí)注意與課標(biāo)相結(jié)合。

        2、因材施教,對(duì)不同的學(xué)生要采用不同的教學(xué)手法,使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

        3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

        4、課堂形式設(shè)計(jì)豐富多樣,充滿知識(shí)性、趣味性、以及表演性。調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí),掌握技能。

        5、多看多聽其他的課程,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為教好學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。使課堂保持愉悅性。

        在教學(xué)過程中,不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí),都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃,主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂的活動(dòng)中去。

        二、對(duì)學(xué)生的要求

        發(fā)聲訓(xùn)練部分:這個(gè)部分主要是運(yùn)用于高年級(jí)的學(xué)生為主,培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然,用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢,整齊地歌唱;用正確的口形,唱好a、e、i、o、u。視唱、知識(shí)、練耳:

        1、讀譜知識(shí):知道音有高低;知道音有長短;知道音有強(qiáng)弱。

        2、視唱部分:能用聽唱法模唱歌曲

        2、練耳部分:聽辯音的高低聽辯音的長短,比較各種時(shí)值音的長短。

        欣賞:培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳,產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。

        我認(rèn)為在音樂教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求,從而進(jìn)行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

        本學(xué)期我會(huì)加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練,摸索出一套適合自己的教學(xué)方法,同時(shí)我希望通過我的課程可以調(diào)動(dòng)孩子們的興趣愛好,使愛音樂的孩子感染內(nèi)向靦腆的孩子,最后可以達(dá)到一個(gè)整體成績有所提高共同進(jìn)步的好局面。

        以上是我對(duì)本學(xué)期的工作安排,我會(huì)盡心盡力的對(duì)待每一位走進(jìn)我們學(xué)校的孩子,把他們當(dāng)成自己的孩子去愛他們,我相信這樣一定可以用的教育教出的孩子。

        工作開展計(jì)劃 篇8

        作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里,我決心更加嚴(yán)格的要求自己,起好骨干教師的帶頭作用,以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長,在反思中進(jìn)步。

       。ㄒ唬╊A(yù)期目標(biāo)。

        1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力,積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動(dòng),不斷的磨練自己。

        2、不斷的'提高自己的科研能力,平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料,注意收集,注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己。

        3、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋,發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用,注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。

       。ǘ┈F(xiàn)狀分析:

        在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn),但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

       。ㄈ┚唧w措施

        1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍,并寫好讀后感。

        2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),要有實(shí)效,積極進(jìn)行研討及反思,共同進(jìn)步。

        3、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng),交流思想,相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。

        4、在教學(xué)中,做到"三反思":即實(shí)踐前的反思,實(shí)踐中的反思,實(shí)踐后的反思。

        5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂學(xué)。

        6、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

        7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),以學(xué)導(dǎo)行,以學(xué)促教,以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

        8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,樂學(xué)、愛學(xué)。

        9、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí),不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

        以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃,相信通過自己不懈地努力,會(huì)使自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力有進(jìn)一步的提高。

        工作開展計(jì)劃 篇9

        為進(jìn)一步繁榮和促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)做出貢獻(xiàn),鞏固雙擁工作成果,確保自治縣創(chuàng)建雙擁模范縣深入、持久的開展,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,特制定雙擁工作計(jì)劃。

        一、指導(dǎo)思想

        堅(jiān)持三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),高舉愛國擁軍的偉大旗幟,認(rèn)真貫徹黨中央、自治區(qū)關(guān)于雙擁工作的指示精神,以樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以“雙擁共建”為主題,以“歌頌軍愛民、民擁軍、軍民團(tuán)結(jié)一家親,各族群眾離不開解放軍、解放軍離不開各族群眾”為中心內(nèi)容,堅(jiān)持雙擁工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)同步發(fā)展,國防觀念與改革開放意識(shí)同步增強(qiáng),優(yōu)撫保障水平與人民群眾生活水平同步提高的原則,廣泛深入開展雙擁活動(dòng),不斷開創(chuàng)我鎮(zhèn)雙擁工作的新局面。

        二、工作目標(biāo)

        按照“組織領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)有力,國防教育廣泛深入,雙擁活動(dòng)堅(jiān)持經(jīng)常,軍民共建富有成效,政策法規(guī)落到實(shí)處,軍政軍民關(guān)系融洽”等六條標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)以互辦實(shí)事為主要內(nèi)容的軍民共建工作,宣傳和展示具有我鎮(zhèn)特色的軍政軍民關(guān)系,夯實(shí)科技擁軍的基礎(chǔ),升華科技擁軍的`新內(nèi)涵,深入開展“愛心獻(xiàn)功臣”活動(dòng),把維護(hù)政治穩(wěn)定社會(huì)和諧擺在雙擁工作的突出位置,講大局、講團(tuán)結(jié)、講穩(wěn)定。要把加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀和精神文明建設(shè)作為雙擁的重要內(nèi)容,發(fā)揮軍地雙方優(yōu)勢,推進(jìn)創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)、文明行業(yè)活動(dòng)的深入開展,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做貢獻(xiàn)。

        三、工作任務(wù)

       。ㄒ唬┩晟平M織機(jī)構(gòu),加強(qiáng)雙擁領(lǐng)導(dǎo),使雙擁工作全面展開。

        新時(shí)期賦予了雙擁工作新的內(nèi)容和任務(wù),為了鞏固雙擁工作成果,接受新的任務(wù),我們要提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,加強(qiáng)雙擁工作。做好雙擁工作提高認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是保證。一是要實(shí)施“一把手”,實(shí)行層層責(zé)任制,落實(shí)雙擁工作責(zé)任制;二是要進(jìn)一步補(bǔ)充完善各級(jí)組織機(jī)構(gòu);三是要將雙擁工作納入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)、精神文明建設(shè)之中,形成一個(gè)黨政軍齊抓共管的社會(huì)局面。

       。ǘ⿵V泛深入地開展雙擁工作宣傳教育活動(dòng),使雙擁工作進(jìn)入社會(huì)化。

        在市場經(jīng)濟(jì)條件下,做好雙擁工作的首要任務(wù)就是加強(qiáng)宣傳教育,提高國防意識(shí),營造出雙擁工作的宣傳氛圍。

        從教育內(nèi)容上,堅(jiān)持做到“四納入”,即雙擁工作納入青少年政治教育范圍中、納入到全民教育內(nèi)容中、納入到部隊(duì)官兵政治思想教育規(guī)劃中、納入到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)教育規(guī)劃中,堅(jiān)持做到“三結(jié)合”,即采取集中教育和長期教育相結(jié)合、廣泛教育和典型教育相結(jié)合、開展活動(dòng)和課堂教育相結(jié)合,保證黨政干部、民兵、預(yù)備役人員受教育面達(dá)100%,工人、農(nóng)牧民、學(xué)生和其他人員受教育面達(dá)到處80%,真正開展好形象教育、典型教育的愛國教育活動(dòng)。

        (三)、深入開展軍民共建活動(dòng),使軍民共建之花常開不謝。在開展軍民共建活動(dòng)的同時(shí),要堅(jiān)持“雙擁雙促進(jìn)、雙擁雙提高”的原則,以優(yōu)秀為重點(diǎn),開展“共創(chuàng)安定環(huán)境、共建四有公民”的軍民共建活動(dòng)。重點(diǎn)抓好“村建設(shè)工程”和“扶貧解困工程”。協(xié)調(diào)部隊(duì)對(duì)我鎮(zhèn)相應(yīng)的學(xué)校和企事業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)聯(lián)系,解決他們的實(shí)際困難,幫助困難居民群眾奔小康。組織企事業(yè)職工開展軍訓(xùn)活動(dòng),對(duì)聯(lián)系點(diǎn)學(xué)校開展國防教育活動(dòng),著力抓好軍民共建活動(dòng)向廣度和深度發(fā)展。

       。ㄋ模、軍地要辦實(shí)事、共解難題,使雙擁工作健康發(fā)展。一是要有“多為軍人排憂解難,少給部隊(duì)增添麻煩”的指導(dǎo)思想,在部隊(duì)建設(shè)上給予支持,多盡義務(wù)。鎮(zhèn)雙擁辦要主動(dòng)與轄區(qū)部隊(duì)取得聯(lián)系,并建立巡回辦事制度,重點(diǎn)解決在戰(zhàn)備、訓(xùn)練、執(zhí)勤等方面遇到的一些實(shí)際困難。二是要大力實(shí)施“愛心獻(xiàn)功臣”活動(dòng)。各村和有關(guān)部門要結(jié)合本轄區(qū)的特點(diǎn),制定出具體行動(dòng)方案,向革命功臣獻(xiàn)愛心。

        優(yōu)撫工作對(duì)加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)、促進(jìn)國家政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定有著積極的作用,我們?cè)陂_展“雙擁雙促進(jìn)、雙擁雙提高”的同時(shí),重點(diǎn)抓好“愛心獻(xiàn)功臣”行動(dòng)的持續(xù)發(fā)展,對(duì)優(yōu)撫對(duì)象要依據(jù)政策、法規(guī)和高出國家規(guī)定的基礎(chǔ)上,還要根據(jù)本地人民生活水平制定出相關(guān)政策,確保優(yōu)撫對(duì)象的生活生產(chǎn),繼續(xù)開展好包戶服務(wù)活動(dòng),做到優(yōu)撫對(duì)象人人有人幫,戶戶有人扶。

        工作開展計(jì)劃 篇10

        在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

        20xx年的計(jì)劃如下:

        一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

        二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

        三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

        四;今年對(duì)自己有以下要求

        1:每周要增加x個(gè)以上的新客戶,還要有x到x個(gè)潛在客戶。

        2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

        3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

        4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的`形象。

        7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

        10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

        以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

        工作開展計(jì)劃 篇11

        隨著20xx年的結(jié)束,我們迎來了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心,使我快速的融入這個(gè)大家庭中,進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,結(jié)合本人這半年多來對(duì)"房產(chǎn)銷售"的理解與感悟,特對(duì)20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

        一、宗旨

        銷售的中心就是業(yè)績,本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),將勤補(bǔ)拙!

        二、目標(biāo)

        1、 全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn),做到應(yīng)用自如。

        2、 根據(jù)自己搜索到的信息,每日CALL客40組以上。

        3、 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。

        4、 力爭每月完成銷售任務(wù)。

        三、工作開展

        眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)",所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的`重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞"售前服務(wù)"來進(jìn)行的。

        1、 多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進(jìn)行錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷

        提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

        2、 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信

        息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如房源緊張,價(jià)格要上漲等,挑起購買欲望。

        3、 在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

        4、 在交流的過程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯(lián)系溝通,提高看房幾率。

        5、 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備,做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。

        6、 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!

        7、 鍛煉弱項(xiàng),不斷進(jìn)取,克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。

        8、 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!

        四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

        在每個(gè)月后,對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備。

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