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      工作年度計劃

      時間:2023-12-02 08:11:12 工作計劃 我要投稿

      工作年度計劃

        時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編精心整理的工作年度計劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

      工作年度計劃

      工作年度計劃 篇1

        在過去的工作當(dāng)中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說:“人無遠(yuǎn)慮,必有近憂!蔽颐靼祝獙W(xué)習(xí)的東西還有很多,要提升的空間還有很大。在20xx年里,必定會不斷督促自己,努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

        1、學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學(xué)習(xí),向理論學(xué)習(xí),向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,并用于指導(dǎo)實踐。

        2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自己的'各項服務(wù)技能,克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己。

        3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng),努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。

        4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作,快速,有效完成上級交代任務(wù)。

        5、認(rèn)真做好天津pgis項目。

        作為軟件工程師至關(guān)重要的一點那就是:學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么高難、深奧,只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵,極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識,還有財務(wù)、經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)、管理等等知識,韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。

      工作年度計劃 篇2

        今年,我們將正確分析形勢,積極應(yīng)對困難,壓縮“三公”等政府行政經(jīng)費支出,下大力抓好增收節(jié)支,促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。重點做好以下幾項工作:

        一是培育財源,堅決保證增長

        鞏固傳統(tǒng)財源,培育新增財源,全力提升財政質(zhì)量。今年將繼續(xù)發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用,引領(lǐng)傳統(tǒng)花炮行業(yè)進(jìn)行機(jī)械化、集團(tuán)化升級。大力培育新興和特色產(chǎn)業(yè),在礦山機(jī)械、新材料、節(jié)能環(huán)保行業(yè)培育一批重點企業(yè),提高財政收入質(zhì)量。通過培育大財源,及時準(zhǔn)確掌握重點企業(yè)產(chǎn)銷和稅源構(gòu)成等情況,采取應(yīng)對措施,幫助企業(yè)解決實際問題,堅決保證財政收入按質(zhì)按量增長。

        二是壓縮開支,嚴(yán)格預(yù)算管理

        按照中央反對“xx”、嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和“六項禁令”的要求,加強預(yù)算管理,嚴(yán)格控制行政開支,降低行政成本,對會議經(jīng)費、公務(wù)用車經(jīng)費和公務(wù)接待經(jīng)費等“三公”經(jīng)費實進(jìn)行大幅壓縮,將有限財力投入到衛(wèi)生、教育、保障性住房建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等民生工程中去,努力實現(xiàn)全年預(yù)算收支平衡。

        三是加強運作,積極籌集資金

        充分利用嘉和投資公司,統(tǒng)籌運作,支持項目建設(shè)以做活財政。利用財政資金的`杠桿作用,進(jìn)一步整合行政事業(yè)單位經(jīng)營性資產(chǎn),收儲土地,盤活存量,籌集增量,提升社會資金配套使用水平。通過“財園信貸通”等中小企業(yè)貸款平臺,切實解決無抵押企業(yè)貸款問題,幫助企業(yè)做大做強。

        四是健全機(jī)制,強化資金監(jiān)管

        以改革創(chuàng)新為工作動力,著力打造“五型財政”。加快推進(jìn)部門預(yù)算公開、國庫集中支付、公務(wù)卡消費、政府采購電子化等改革。加強政府投資評審,加快審核進(jìn)度,提升審核質(zhì)量。不斷加強財政財務(wù)監(jiān)督,加強對小金庫回頭看、城鎮(zhèn)低保、中職補助、征地拆遷資金等涉及群眾切實利益的民生資金的監(jiān)管。

      工作年度計劃 篇3

        為了全面加強環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理,切實維護(hù)生態(tài)環(huán)境安全,根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》,以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)

        努力做好公司企業(yè)的環(huán)保工作。特制定公司環(huán)保工作計劃、安排如下:

        一、主要工作任務(wù)

        1、實行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)負(fù)責(zé)任制,將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)工作列入各單位負(fù)責(zé)人職責(zé)。

        2、建立各車間的污染物信息檔案,采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式,及時掌握環(huán)保處理設(shè)施運行情況。

        3、定期組織召開環(huán)保會議,進(jìn)行工作布置,環(huán)保培訓(xùn)等。

        4、加強對環(huán)境的管理工作,尤其是現(xiàn)場管理,杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

        5、加強對水、汽監(jiān)測設(shè)備、設(shè)施的管理工作,設(shè)立專人負(fù)責(zé),出現(xiàn)故障及時通知有關(guān)人員及運營商處理。

        6、對固體廢棄物進(jìn)行規(guī)范化處置管理。

        7、對在環(huán)境保護(hù)、防治污染和環(huán)境建設(shè)等方面作出顯著成績的單位和個人,給予表彰和獎勵。

        9、積極配合市環(huán)保局每季度的監(jiān)督性監(jiān)測。

        二、環(huán)保宣傳

        1、充分發(fā)揮各單位負(fù)責(zé)人帶頭作用,圍繞環(huán)保工作,推進(jìn)環(huán)境宣傳教育全員化進(jìn)程。引導(dǎo)和發(fā)揮員工在環(huán)境保護(hù)中的.重要作用,鼓

        勵和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動,不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。

        要針對員工關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作,并做好環(huán)?茖W(xué)知識的普及教育。

        2、要深入宣傳發(fā)動,增強環(huán)保意識,進(jìn)一步增強公司干部員工環(huán)境保護(hù)意識,著重加大環(huán)保工作宣傳力度,全員普及環(huán)境科學(xué)知識

        提高公司員工的環(huán)境保護(hù)意識和環(huán)境法制觀念,鼓勵和支持群眾性活動。

        三、日常工作

        1、做好環(huán)保檔案整理保存工作,規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。

        2、加大對各生產(chǎn)車間的監(jiān)督力度。

        3、做好環(huán)保信息采集工作。

        4、做好環(huán)保資料積累整理,裝訂成冊,便于查閱。

        5、加強環(huán)保知識宣傳工作。

        安技環(huán)保處

        20xx.11

      工作年度計劃 篇4

        一、指導(dǎo)思想:

        堅持以“辦人民滿意的教育,全面科學(xué)地提高教學(xué)質(zhì)量”為精神指引,貫徹執(zhí)行市、區(qū)《提高教育質(zhì)量三年行動計劃》,立足校情,切實以學(xué)生為核心,全面提升學(xué)生綜合素質(zhì),提高全面學(xué)習(xí)成績。努力探索有效突破制約學(xué)校發(fā)展的教育瓶頸問題策略,實現(xiàn)“教師隊伍建設(shè)有新突破,德育工作有新思路,教學(xué)質(zhì)量有新提升”,“一年初見成效”的教育行動計劃目標(biāo)。

        二、工作目標(biāo):

        1、教師隊伍建設(shè)有新突破,綜合素質(zhì)有新提升。

        2、讓所有的學(xué)生達(dá)到能夠優(yōu)美地坐、立、行、走;讓所有的學(xué)生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達(dá);讓所有的學(xué)生都會說文明用語的微觀德育目標(biāo)。達(dá)到養(yǎng)成學(xué)生良好道德行為習(xí)慣,使學(xué)生成為有知識、能力強、懂文明、身體健的一代新時期少年的宏觀德育目標(biāo)。

        3、樹立“健康第一”的育人理念,以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),深入開展“師生陽光體育運動”,以綜合實踐活動為突破口,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

        4、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要,增長教師課堂教學(xué)實踐智慧。

        5、努力實現(xiàn)各項教育指標(biāo),爭創(chuàng)四項教育教學(xué)樣本校。

        三、實施策略:

        本學(xué)期工作實施總策略是:“抓核心,求突破;抓薄弱,求協(xié)調(diào)。”

       。ㄒ唬、教師隊伍建設(shè)有新突破,實現(xiàn)教師教育境界新提升。

        1、認(rèn)真落實“24字”《規(guī)范》內(nèi)涵,師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈。

        學(xué)校將通過個人自學(xué)與集體政治學(xué)習(xí)實踐活動,引領(lǐng)教師解讀實踐《中小學(xué)教師職業(yè)道德新規(guī)范》,通過以“24”字規(guī)范自身行為、查找自身問題、優(yōu)秀師德案例的學(xué)習(xí)交流促進(jìn)教師提升師德修養(yǎng);通過開展校級“師德標(biāo)兵”、“做學(xué)生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動校園人物” 評選等活動促進(jìn)教師升華師德內(nèi)涵,追求教師職業(yè)的至高境界。

        2、擬定協(xié)作校教師共同發(fā)展方案,充分發(fā)揮“名師工作室”效應(yīng)。

        學(xué)校將精心擬定名師培養(yǎng)方案,通過構(gòu)建各級名師交流平臺,專家引領(lǐng)等培訓(xùn)活動真正促進(jìn)名優(yōu)教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實校名師與區(qū)“崔玉秋名師工作室”的研討交流;與協(xié)作式學(xué)區(qū)兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學(xué)互助”的業(yè)務(wù)提升活動;建立本!榜叶鹈麕煿ぷ魇摇,通過教育博客專設(shè)“名師驛站”,引領(lǐng)各層次、各學(xué)科教師學(xué)習(xí)身邊業(yè)務(wù)典型,增長教育實踐智慧。

        3、 開展特色校本研培,促進(jìn)教師專業(yè)水平提升。

        本學(xué)期將繼續(xù)征求教師校本研培建議,積極參與進(jìn)修!坝唵问健迸嘤(xùn)活動。著力抓實七項研培活動:

        第一,發(fā)揮學(xué),F(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)勢,抓實網(wǎng)絡(luò)教研,引導(dǎo)教師積極參與各級、各學(xué)科UC論壇活動;繼續(xù)完善“民航路小學(xué)大家園”教育博客版塊,開展教師個性電子雜志培訓(xùn)活動,充實學(xué)校課程資源庫,努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享、辦公無紙化的理想境界。

        第二, 開展師師、師生共讀共學(xué)培訓(xùn)活動。

        引領(lǐng)教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條

        建議》,推薦教師自主閱讀魏書生《教學(xué)工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴(yán)的教師》、《呼喚中國教育解放》等相關(guān)專業(yè)書籍以及依據(jù)自身任課內(nèi)容與學(xué)生共讀課文原著等讀書活動,以讀書感悟交流會的形式組織進(jìn)行研討;并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報、剪報(主要為《中國教育報》、《中國教師報》)學(xué)習(xí)活動,促進(jìn)教師集智增蘊。

        第三, 以教師專項業(yè)務(wù)測試為發(fā)展點,進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)。

        以暑期教師專業(yè)測試著力點,以骨干教師引導(dǎo)青年教師解讀課標(biāo)、

        案例(課、題例)解析等為主要形式開展專業(yè)水平的提升學(xué)習(xí)活動。

        第四, 以“名優(yōu)教師開門課”、“龍沙杯”教學(xué)競賽為契機(jī),分層

        進(jìn)行跟蹤指導(dǎo),促進(jìn)不同層次的教師切實提升教學(xué)水平。學(xué)校將科學(xué)擬定“開門課教學(xué)”計劃,自下而上地逐學(xué)科、逐人進(jìn)行課前指導(dǎo)、課中觀摩、課后反思研討,將研討課、競賽課與常態(tài)課指導(dǎo)有效整合;將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學(xué)科教師學(xué)法指導(dǎo)課”相結(jié)合,促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平不同程度的新提升。

        第五,開展與協(xié)作式學(xué)區(qū)兄弟校 “課堂教學(xué)互學(xué)互助”活動。

        學(xué)校將擬定專項《與協(xié)作式學(xué)區(qū)共同發(fā)展方案》,將以組本教研形式,以學(xué)科、年組為單位與協(xié)作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動,在互學(xué)互助活動中提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

        第六,擬定與對口中學(xué)開展中小銜接學(xué)校主線學(xué)科教師交流研討活動。通過與中學(xué)教師交流學(xué)法指導(dǎo)以及研討課例的形式促進(jìn)教師明確學(xué)科體系,做好學(xué)法指導(dǎo)的有效銜接,為中學(xué)輸送合格優(yōu)質(zhì)人才。

        第七,繼續(xù)開展“特色現(xiàn)場觀摩”、“班級管理經(jīng)驗交流”、“心理健康輔導(dǎo)”、“家校溝通方法講座”等培訓(xùn)活動,促進(jìn)班主任教育教學(xué)管理能力的有效提升,突破制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸問題。

       。ǘ┴S富德育內(nèi)涵, 創(chuàng)建實踐特色。

        本學(xué)期目標(biāo)落實的主要路徑是要以新中國成立60周年為契機(jī),以學(xué)生良好行為的養(yǎng)成教育為重點,以德育科研為主導(dǎo),以學(xué)校、家庭、社區(qū)相接合為主渠道,以研發(fā)德育課程為特色,豐富德育內(nèi)涵,增強德育工作的時代感。

        1、創(chuàng)建家長學(xué)校,綜合家校教育合力。

        我校座落在城鄉(xiāng)交界處,學(xué)生的來源及其復(fù)雜,流動人口的子女多;農(nóng)民工家庭的子女多;留守、特困兒童的數(shù)量多,阻礙和制約了我校長效發(fā)展的瓶頸因素。學(xué)校通過家長委員會的創(chuàng)建,讓家長認(rèn)識到家庭教育與學(xué)校教育和諧關(guān)系,有利于子女的健康成長,更是推進(jìn)社會進(jìn)步的有效重要的手段之一。因此學(xué)校采用創(chuàng)建班級家長委員會、構(gòu)建和諧型家庭、家庭教育指導(dǎo)案例分析、家校協(xié)作教育經(jīng)驗交流等方式,召開“百名教師進(jìn)千家學(xué)生家訪”和“千名家長進(jìn)校園開放日”等活動,甄別學(xué)生良好行為道德習(xí)慣的個體成長情況,不斷的改良我們的家長培訓(xùn)工作,提高家長做好家庭教育的合力。

        2、依托德育科研,提升教師育人水平。

        作為市級德育科研先進(jìn)學(xué)校,我校將秉承科研興校的促全面發(fā)展的硬道理。由于我校的地理位置和學(xué)情特點,大部分學(xué)生表現(xiàn)出不同的`心理偏差行為如頑劣、好動,自卑等狀況,我們著重從小學(xué)生身心發(fā)展特點出發(fā),抓實心理健康教育。通過創(chuàng)建“心理健康教育工作室”,“從最后一名學(xué)生抓起的系列活動”、“心靈關(guān)愛幫扶派對”經(jīng)驗交流等活動,有效的進(jìn)行心理疏導(dǎo)和矯正行為偏差活動,以進(jìn)修校成立的心理健康教育工作室,成立我校的心理健康教育工作室。

        3、開展社區(qū)實踐活動,培養(yǎng)學(xué)生自理自信。

        在社區(qū)實踐的體驗活動中,學(xué)校充分發(fā)揮三位一體的育人網(wǎng)絡(luò),聯(lián)系社會各界團(tuán)體,開展學(xué)生“小眼睛看大世界”等活動, “科普素質(zhì)班”的活動培訓(xùn);到太陽社區(qū)、敬老院與“孤寡老人”結(jié)對送去快樂和溫暖;同時定期以年組“義賣晚報”培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注生活和熱愛生活的美好情感。

        4、關(guān)注細(xì)節(jié)行為訓(xùn)練,做好表里如一好少年。

        關(guān)注細(xì)節(jié)行為教育,學(xué)校主要通過從坐、立、行、走的姿勢、善用文明用語“您好,請、謝謝、再見”開始進(jìn)行低、小行為的系列化教育。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點,分階段,分年級的進(jìn)行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發(fā)揮“星級班評價”的功能,通過值周工作組的管理、督促、評比,激發(fā)競爭與合作的意識,激發(fā)榮辱觀和責(zé)任觀教育。

        5、深入課堂教學(xué),關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展。

        以課堂教學(xué)為主陣地,關(guān)注學(xué)生的良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)效果,探究學(xué)生的合作、溝通能力;關(guān)注學(xué)生的肢體協(xié)調(diào)能力,同時整合分析學(xué)生的智力因素與非智力因素。舉辦建國六十周年詩歌、演講比賽。

        6、堅持班主任例會制度,班主任工作要專業(yè)化。

        讓實地、互動、網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改良我們的班主任專業(yè)化、副班主任梯隊化的教育工作,堅持班主任例會制度,根據(jù)校風(fēng)、班標(biāo)、班訓(xùn)的主要內(nèi)容繼續(xù)營造布置舒適、寬松的班級文化氛圍,弘揚科任教師協(xié)助班級管理的典型示范作用,更好的讓學(xué)生得到漸進(jìn)區(qū)域的良好教育。同時讓經(jīng)驗型、奉獻(xiàn)型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動學(xué)校名師工程開展,為做好區(qū)級優(yōu)秀班主任標(biāo)兵,功勛班主任評比做好基礎(chǔ)鋪墊工作。

       。ㄈ、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要,增長教師課堂教學(xué)實踐智慧。

        1、研究學(xué)生學(xué)習(xí)需要,開展小課題行動研究活動。

        引領(lǐng)教師開展專項小課題行動研究,從六個方面滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需要,即賦予學(xué)生創(chuàng)新思維;指導(dǎo)學(xué)生擬定學(xué)習(xí)目標(biāo);促進(jìn)學(xué)生友善用腦;教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法;組織學(xué)生實踐活動;培養(yǎng)學(xué)生反思能力,指導(dǎo)教師針對學(xué)情,自主選擇子課題,分階段、分步驟開展行動研究,學(xué)校將逐項跟蹤問效,組織教師交流課題研究成果,從而逐步實現(xiàn)民航學(xué)生“養(yǎng)成好習(xí)慣,掌握好學(xué)法,有副好口才,寫手好文字,做手好文章!钡乃刭|(zhì)教育培養(yǎng)目標(biāo)。

        2、立足校情,探索實施特色高效課堂的有效策略。

        學(xué)校將努力扎實四項課堂教學(xué)改革內(nèi)涵:

        第一, 繼續(xù)探索學(xué)法指導(dǎo)課及引入預(yù)習(xí)課的有效途徑。

        依據(jù)校情,要求各學(xué)科教師提高課堂教學(xué)效率從教會學(xué)生學(xué)會預(yù)習(xí)起步,逐步使學(xué)生養(yǎng)成自主預(yù)習(xí)習(xí)慣。并按照學(xué)生年段特點,規(guī)定一、二年級必須將預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)引入課堂,教給學(xué)生預(yù)習(xí)方法;三、四年級以學(xué)生小組合作為主,教師指導(dǎo)學(xué)生運用方法有效預(yù)習(xí);五、六年級由教師組織學(xué)生交流自主預(yù)習(xí)成果。

        第二,變“師師備課”為“師生共備”。

        探索“二度備課”的有效形式,定期組織學(xué)生參與教師每周五的備課活動,以“面對面”、“心交心”的形式細(xì)節(jié)了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)需要,突破“預(yù)設(shè)學(xué)生活動不充分導(dǎo)致無效課堂”這一難點問題。

        第三, 變教案為“導(dǎo)學(xué)預(yù)案”。通過“導(dǎo)學(xué)預(yù)案”流程設(shè)計,引

        領(lǐng)教師明確教學(xué)重、難點,精心擬定學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo);指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)到位;著重預(yù)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)活動方案;加強質(zhì)量反饋;有效安排活動用時,突出學(xué)法指導(dǎo)。

        第四,探索高效“20+20”課堂教學(xué)模式流程。

        在秉持學(xué)校以往構(gòu)建的課堂教學(xué)模式基礎(chǔ),明確強化項目即:預(yù)習(xí)交流(3)——實踐研討(10分)——指導(dǎo)總結(jié)(20)——反饋應(yīng)用(7分)。鼓勵教師創(chuàng)新實踐符合本人學(xué)科教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)實際的和而不同的課堂教學(xué)模式流程,突出學(xué)校共性特色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)個性實效教學(xué)。

        第五, 增強各學(xué)科教學(xué)整合力度,全面提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

        增強各學(xué)科教師課程整合研究實施意識,數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)等學(xué)科教學(xué)要為孩子理性與空間思維服務(wù),語文、社會、英語、音樂等學(xué)科教學(xué)要為孩子文學(xué)素養(yǎng)服務(wù);體育、綜合實踐、微機(jī)等學(xué)科教學(xué)要為孩子綜合素質(zhì)服務(wù)。使各學(xué)科教師都明確對學(xué)生思維、表達(dá)、書寫等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目標(biāo)。真正實現(xiàn)立足平民辦學(xué)低起點,實現(xiàn)內(nèi)涵優(yōu)質(zhì)發(fā)展制高點這一辦學(xué)目標(biāo)。

        4、分層開展有效的學(xué)習(xí)反饋監(jiān)測,扎實學(xué)習(xí)基礎(chǔ)提高教學(xué)質(zhì)量。

        扎實三個層次的反饋力度:

        第一,構(gòu)建各學(xué)科教學(xué)“當(dāng)堂反饋”制度。

        以制度構(gòu)建的形式來促進(jìn)教師必須將學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)落實到用筆反饋這一環(huán)節(jié)中,切實提高課堂學(xué)習(xí)實效。

        第二,定期進(jìn)行分科、分項、分層質(zhì)量監(jiān)測活動。

        依據(jù)學(xué)科特點通過口語測試、書面測試,實踐操作、技能競賽與德育實踐活動相結(jié)合等方式針對不同學(xué)科,層次不同的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)質(zhì)量測查,以發(fā)展性、綜合性、過程性評價方式指導(dǎo)學(xué)生不同程度的提升。

        第三,針對不同層次反饋出的課堂教學(xué)問題,學(xué)校將組織開展以教師及學(xué)生個人、教研組、學(xué)校等不同層面的教學(xué)反思、問題會診等質(zhì)量分析活動及專項教學(xué)工作會議,并依據(jù)學(xué)情,由學(xué)生自主選擇進(jìn)行二次評價,真正解決知識欠帳問題。

       。ㄋ模┳嵁厴I(yè)班收口工作,確保輸送人才合格率。

        第一,做好畢業(yè)班思想穩(wěn)定工作。

        第二,做好畢業(yè)班教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。針對畢業(yè)年級“兩證普查登記”、“學(xué)區(qū)劃分”要求、“相對就近、免試升學(xué)”要求、“電子學(xué)籍”核對以及農(nóng)民工子女相關(guān)政策等逐項針對班主任開展專項培訓(xùn)工作。

        第三, 召開畢業(yè)班家長培訓(xùn)會。在學(xué)期初學(xué)校將針對畢業(yè)學(xué)生

        升入初中相關(guān)事宜召開家長培訓(xùn)會,傳達(dá)區(qū)教育局畢業(yè)班專項會議精神,并以服務(wù)指導(dǎo)為主,積極引導(dǎo)家長做好學(xué)生升學(xué)輔助工作。

        第四,抓實學(xué)生畢業(yè)復(fù)習(xí)質(zhì)量反饋。

        組織畢業(yè)班教師認(rèn)真擬定小學(xué)學(xué)科知識分項復(fù)習(xí)與綜合復(fù)習(xí)計劃,通過跟蹤聽課、質(zhì)量監(jiān)測、開展有效的學(xué)習(xí)實踐活動等指導(dǎo)學(xué)生明確基礎(chǔ)學(xué)科體系,系統(tǒng)總結(jié)學(xué)習(xí)方法,強化學(xué)習(xí)習(xí)慣成果,注重學(xué)困生有效輔導(dǎo),及時查漏補缺,努力為中學(xué)輸送有特長、會學(xué)習(xí)的合格優(yōu)質(zhì)人才。

       。ㄎ澹┟鞔_各項教育硬性指標(biāo),爭創(chuàng)特色樣本校,確保義務(wù)教育高效優(yōu)質(zhì)。

        第一.“八率”指標(biāo)落實常抓不懈:

        輟學(xué)率不超過1%;學(xué)前三年教育不低于95%;學(xué)前一年教育不低于98%;實驗開課率達(dá)95%以上;行為規(guī)范合格率達(dá)100%;畢業(yè)生合格率達(dá)100%;努力實現(xiàn)各年級學(xué)業(yè)成績及格率達(dá)98%,優(yōu)秀率達(dá)60%。

        第二,通過爭創(chuàng)四項教學(xué)樣本校來促進(jìn)師生、學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展及優(yōu)質(zhì)提升。即“德育科研樣本!、“家校教育樣本!、“實驗教學(xué)樣本!薄ⅰ靶1窘萄袠颖拘!薄W(xué)校將通過挖掘適宜本地區(qū)發(fā)展、依據(jù)學(xué)生學(xué)情特點為特色的內(nèi)涵德育校本課程,做好區(qū)提出的五個德育樣本校:即“培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣樣本校”、“社區(qū)實踐活動樣本!、“家長學(xué)校樣本!、“德育課題研發(fā)樣本校”、“班主任專業(yè)發(fā)展樣本!钡任屙椖繕(biāo),做精“家長學(xué)校樣本!、“德育科研樣本!惫ぷ。充分發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢,引領(lǐng)師生積極參與數(shù)學(xué)實驗、科學(xué)實驗、綜合實踐活動課程、氣象站德育活動基地的充分運用,促進(jìn)實驗教學(xué)任務(wù)的實效高質(zhì)完成,爭創(chuàng)實驗教學(xué)樣本校;將充分發(fā)揮校本教研室作用,通過有效特色的研培促進(jìn)教師研究品位的提升,爭創(chuàng)校本教研樣本校;研究立足平民辦學(xué)起點,體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)的發(fā)展內(nèi)涵,爭創(chuàng)具有區(qū)域特色的教育教學(xué)樣本校。

       。ㄎ澹┖笄谏朴诮y(tǒng)籌規(guī)劃,為素質(zhì)教育的有效實施提供實力保障。

        第一,高效優(yōu)質(zhì)完成常規(guī)性本職工作。

        首先是財經(jīng)管理方面,精心做好學(xué)期收支預(yù)算,本著“增收節(jié)支”、“保障重點、照顧一般”的原則,合理、科學(xué)地安排使用有限的教育經(jīng)費,發(fā)揮經(jīng)費的最大經(jīng)濟(jì)效益。其次是嚴(yán)把收費關(guān),做到收入不違章,支出不違法,及時公示收費項目,出具收費收據(jù),認(rèn)真執(zhí)行“當(dāng)天上繳、不坐支、支出必有經(jīng)辦人,驗收及校長審批核實方可支出”的要求。

        第二, 加大管理與檢查力度,抓實安全保衛(wèi)工作。

        加強安全隱患常規(guī)排查及保衛(wèi)工作,注意防止水電火災(zāi)的發(fā)生,注意門窗的管確保師生在校的人身安全,做好備品管理及維修防盜工作。

        第三,前衛(wèi)思考教育教學(xué)輔助工作。

        做好學(xué)期初、末師生教學(xué)用品的發(fā)放及備品回收工作;校園綠化工作;完善“蘇繡”資困體系,繼續(xù)做好家長及社區(qū)人員的蘇繡培訓(xùn)工作。

        新的學(xué)期,壓力與挑戰(zhàn)并存,學(xué)校將認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)政府、區(qū)教育行政及教研部門的工作會議精神,發(fā)揮自身優(yōu)勢,努力攻克制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸難關(guān),以“雙高普九”復(fù)檢及標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)驗收為契機(jī),開拓創(chuàng)新,再創(chuàng)佳績!

      工作年度計劃 篇5

        一季度:

        1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

        2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。

        3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度,很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

        4、針對場外臨時專柜較多,合理規(guī)劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。

        5、重點跟進(jìn)落實春節(jié)期間的貨源工作。

        6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

        7、全力做好春節(jié)期間的.各項銷售工作。

        二季度:

        1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

        2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

        3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充,以及部分較差專柜的更新。

        4、標(biāo)價簽檢查:每月中對各柜標(biāo)簽(模特磁性標(biāo)簽)進(jìn)行檢查。

        5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

        6、制訂銷售計劃并落實。

        三季度:

        1、對年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

        2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作,制訂暑期品類提升方案,落實相關(guān)工作。

        3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

        4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

        5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度,重點關(guān)注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。

        6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。

        四季度:

        1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

        2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

        3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理,提升服務(wù)水平。

        4、以化妝品作為品類提升區(qū)域,推出化妝品護(hù)膚月。

        5、作好應(yīng)季商品促銷工作,尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

        6、作整年及下年度工作計劃。

        以上各項工作,需要積極、穩(wěn)妥加以落實,努力完成20xx年度各項工作及公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

      工作年度計劃 篇6

        一、指導(dǎo)思想

        加強管理,研究創(chuàng)新,擴(kuò)大營業(yè)額,控制成本,創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),堅持員工技能培訓(xùn),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,開拓視野,豐富知識,全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,運作協(xié)調(diào),行為規(guī)范的管理機(jī)制,開拓新業(yè)務(wù),再上新水平,努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

        二、主要經(jīng)營指標(biāo)

        1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,每月均增加萬元。

        2、客戶流失率為總客戶的%,其中:人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

        3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,占應(yīng)收款%。

        4、實現(xiàn)凈利潤萬元。

        5、委托銀行扣款成功率達(dá)%。

        三、工作措施

        1.捕捉信息,開拓市場,爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場,擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,獨占熬頭。

        2.抓好基礎(chǔ)工作,實行規(guī)范管理,全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施,對所屬客戶進(jìn)行分類,確定清收方案,落實任務(wù)層層分解,明確目標(biāo)及責(zé)任人,以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

        3.加強壞帳清收組織管理工作,繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

        4.適應(yīng)營銷新形勢,構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶進(jìn)行重點管理,尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

        5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫,花大力氣,力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,走在同業(yè)前面,占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。

        6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn),杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收,除特殊情況,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,任何人無權(quán)免收和少收,堅決做到足額收費,只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

        四.強化員工教育培訓(xùn)工作。

       。1)職工思想教育方面:一是通過培訓(xùn)教育,樹立職工愛崗敬業(yè),敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家,行興我榮,行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育,以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。

       。2)職工業(yè)務(wù)教育方面:一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,激活員工工作熱情,提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué),填補員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法,提高員工營銷的技巧,為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

        完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理,使每個員工人人肩上有壓力,心中有藍(lán)圖,前進(jìn)路上有方向,工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案,跟蹤考核,以利提高。

       。1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

        一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,包括:財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,實行崗位責(zé)任制,規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,以及什么不能做,做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣,每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,要求人人遵守。通過實施這些制度,進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

        二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,嚴(yán)格審核費用開支,控制預(yù)算,加強資金日常調(diào)度與控制,落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

        三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度,對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性,努力做好做足生意,節(jié)約費用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn),一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事,正確核算,如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,維持投資者權(quán)益,強化會計監(jiān)督職能,保證制度的落實和有效執(zhí)行。

       。2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,執(zhí)行力,就個人而言,就是把想干的事干成

        功的能力;對于企業(yè),則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系,理論給予實踐方向性指導(dǎo),而實踐可以用來檢驗和修正理論,一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施:

        首先,要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表:這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查,不能模棱兩可。再者,目標(biāo)一旦確定,一定要層層分解落實。

        其次,找到合適的人,并發(fā)揮其潛能:執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,要將合適的人請上車,不合適的人請下車。

        其三,修改和完善規(guī)章制度,搭建好組織結(jié)構(gòu):企業(yè)做大之后,只能通過規(guī)則來約束,規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障!埃校模茫裂h(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。

        其四,倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式,發(fā)揮合力:一項調(diào)查表明,企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起,看到別人的優(yōu)點,接納或善意提醒別人的不足,相互尊重、相互激勵。

        其五,關(guān)注細(xì)節(jié),跟進(jìn)、再跟進(jìn):制定戰(zhàn)略時,我們更多是發(fā)揮“最長的'指頭”的優(yōu)勢,而在具體的執(zhí)行過程中,我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

        其六,建立起有效的績效激勵體系:管理理念:企業(yè)管理=人事管理,而人事管理=績效管理。

        最后,要營造執(zhí)行文化:要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化:其一,講求速度:崇尚行動,雷厲風(fēng)行;其二,團(tuán)隊協(xié)作:溝通直接,拒絕繁瑣,各司其職,分工合作;其三,責(zé)任導(dǎo)向:提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”,出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四,績效導(dǎo)向:拒絕無作為,關(guān)注結(jié)果,賞罰分明;其五,繼承文化:對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后,要營造愛心文化:相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

       。3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

        其一,識馬、賽馬、追求團(tuán)隊成功——對管理者而言,團(tuán)隊的成功才是真正意義上的成功。

        其二,指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,后果是嚴(yán)重的。

        其三,關(guān)注細(xì)節(jié),身體力行,跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué),過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。

        其四,有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人,總是堅決擁護(hù)某種事物——一種價值、一個理想、一項事業(yè),另一方面,表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事,無論遇到多大的困難,都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵。

        其五,掌握節(jié)奏,必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變,速度常常決定成敗。但是,該快的時候要“動如脫兔”,該慢的時候要“靜若處子”。以上工作安排計劃,是我在春節(jié)休假期間,學(xué)習(xí)了多方面的知識,結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的,有些問題還不夠成熟,但是,基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念,還是大膽地把它寫下來了,僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,不妥之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。此計劃作為春節(jié)后上班給領(lǐng)導(dǎo)的一份厚禮!

      工作年度計劃 篇7

        一、保安部工作

        1按時參加總經(jīng)理、上級公安機(jī)關(guān)等召開的會議,及時召開班組及全員會議進(jìn)行貫徹、執(zhí)行和完成總經(jīng)理及上級公安機(jī)關(guān)主管業(yè)務(wù)部門交辦的有關(guān)安全方面的任務(wù)。定期對大樓安全管理工作進(jìn)行綜合分析、布置和總結(jié)工作,并及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

        2貫徹執(zhí)行安全工作的方針政策和有關(guān)法律、法規(guī),建立健全各項安全管理制度;按照安全工作“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,把安全管理工作落實到各部門的崗位責(zé)任制之中,并監(jiān)督、指導(dǎo)。

        2、完善保安部制度。抓好安全防范,強化責(zé)任。落實安全管理崗位職責(zé),分析存在的問題,及時提出改進(jìn)意見。

        3、加強大樓內(nèi)公共場所的安全管理,如餐廳、舞廳、網(wǎng)吧、臺球廳、美容院、各樓層等,每日兩次巡查,及檢查保安員的日常巡視簽到等各項工作。

        4、強化軍訓(xùn)使保安員的形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內(nèi)功、增強整體素質(zhì),定期組織保安人員認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化“5s管理”、“向解放軍學(xué)習(xí)”等。

       。1)軍訓(xùn)內(nèi)容

       、.立正、稍息、看齊、報數(shù)

        ②停止間轉(zhuǎn)法

       、埤R步走、跑步走、正步走與立定

       、軋(zhí)勤、巡邏隊形、規(guī)范動作的訓(xùn)練

       、萸苣酶穸氛惺窖菥

        ⑥保安隊員消防滅火技能培訓(xùn)

       、弑0碴爢T滅火預(yù)案演練

       、鄬Ρ0膊12人進(jìn)行跑樓測試( 分鐘合格),

       、釣榱藨(yīng)對緊急事件的發(fā)生,進(jìn)行夜間緊急集合訓(xùn)練,確保在3分鐘內(nèi)全員集合完畢,提高全體的快速反應(yīng)能力。

        5、多方位了解每位保安員,認(rèn)真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。實事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。建立后備保安干部名冊。將后備保安干部人選按照對班長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。

        二、消防安全工作

        1、上半年組織消防演練1次,參加人數(shù)15余人,在演練前,先對所有人員講明公司配有哪些消防設(shè)施,針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。

        2、加強樓內(nèi)客戶及內(nèi)部員工的防火意識,舉辦“11·9”消防安全宣傳周活動,組織工程部、招待所及清潔部人員聯(lián)合舉行初級火災(zāi)滅火演習(xí)。

        3、每天兩次、每周五一次、每月28日一次、對大樓進(jìn)行全面的消防檢查發(fā)現(xiàn)隱患及時整改或上報,并認(rèn)真做好記錄。

        4、修定消防安全責(zé)任制,全公司領(lǐng)導(dǎo)、主管、班組、及每一個人層層簽訂“消防安全”責(zé)任狀,強化安全責(zé)任一級向一級負(fù)責(zé)。

        5、做好20xx年度全部租戶的“防火安全協(xié)議書”全部簽定完。并完成大樓內(nèi)所有客戶檔案的存檔工作。

        6、建立對突發(fā)事件處理的預(yù)警機(jī)制,使之能夠盡量減少大樓與租戶財產(chǎn)損失。健全對班長的管理機(jī)制。讓每個班組交***實行“上不清,下不接”的原則,執(zhí)行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則,堅持做到日清日結(jié),提升內(nèi)部管理機(jī)能。

        7、配合公安及其他執(zhí)法機(jī)關(guān)對違法犯罪行為的調(diào)查取證工作,對大樓內(nèi)發(fā)生的治安事件和客人有關(guān)安全方面的投訴進(jìn)行調(diào)查,并妥善地作出處理。

        三、綜合治理工作

        1、全公司領(lǐng)導(dǎo)、班組、及每一個員工層層簽訂四防安全責(zé)任狀。

        2、及時報送綜治各項工作及其他對外各項工作,文件、報表等。

        3、積極配合綜治辦完成,綜治各宣傳月的計劃和安排。

        四、其他工作

        (一)市容環(huán)衛(wèi)工作

        1、積極配合辦事處作好愛國衛(wèi)生及冬季清雪等各項工作,同時積極協(xié)助市容環(huán)衛(wèi)辦創(chuàng)建衛(wèi)生達(dá)標(biāo)城市各項工作,配合辦事處對市容環(huán)衛(wèi)的檢查工作。

       。ǘ┲Р拷M織委員工作

        1、在廠黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,按照支部書記的工作安排,有組織的、利用多種形式開展維護(hù)企業(yè)根本利益及職工合法權(quán)利活動。

        最后在新的一年里,保安部將會更加努力、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,逐項落實好20xx年度的工作計劃和培訓(xùn)計劃,認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的指示精神把保安部各項工作更加扎實的作好,同時認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項任務(wù)。也請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和幫助。

        1 市場部職能

        2 市場部組織架構(gòu)

        3 市場部工作計劃

        4 市場部xx年銷售計劃

        實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

        實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

        科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

        協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

        把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣

        信息收集反饋、及時修正銷售方案一 市場部職能:

        市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

        1.市場部作用:

        直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

        督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實。

        全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

        是企業(yè)的靈魂。

        2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) :

        準(zhǔn)確性

        及時性

        協(xié)調(diào)性

        規(guī)劃力

        計劃性

        執(zhí)行力

        3 市場部工作職能:

        制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

        協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的'協(xié)調(diào)工作。

        組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

        監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

        制定、督促、實施必要的銷售推廣。

        專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

        銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

        全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 三 市場部工作計劃

        1 制定xx年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

        2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

        3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力:

        集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

        品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

        銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

        業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

        “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

        售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

        售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

        用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

        4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

        市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

        5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

        行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

        研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

        銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

        財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

        市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

        6.把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣:

        7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。

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