【優(yōu)秀】第二季度工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的第二季度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第二季度工作計劃1
第一季度的人事工作已經(jīng)過去，對于接下來就要來的第二季度的工作，我們?nèi)耸虏恳惨戎贫ê玫诙径鹊墓ぷ饔媱潱员阌诘诙径热耸鹿ぷ黜樌_展。以下是人事部門第二季度的工作計劃：
一、公司人事規(guī)劃
1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）
二、公司招聘流程規(guī)劃
1、嚴格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標
為確保公司各崗位運轉(zhuǎn)正常，及時應對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。
3、人員管理指標
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。
2、加強員工溝通和企業(yè)文化的建設，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的離職；
及時溝通，及時解決新員工提出的問題。
3、控制新員工在試用期間的離職（公司單方面解除雇傭關系的除外），長期以來，公司新員工流動性較大，不能及時留住新人，同時也加大了人事部門的`工作量。在招聘新員工的時候，注重篩選，結合部門申請用工條件，嚴格控制新近人員，不馬虎應對；其次，做好入職溝通工作，建立新員工入職溝通記錄，關注新員工動態(tài)，明確新員工的工作內(nèi)容和崗位職責，及時解決遇到的問題；做好公司日常行為規(guī)范的培訓工作，引導其快速適應公司；
4、合理進行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關人員的責任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結。
三、20xx年度招聘成本預算
1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；
2、到高校走訪，包括xx大學、xxxx大學。在x月底做好與xx工學院、xx工學院、xx工學院以及宿遷職中的聯(lián)系洽談工作；
3、公司網(wǎng)絡招聘的查看和維護；
2、招聘費用預算
1、現(xiàn)場招聘會xxx元；
2、網(wǎng)絡招聘費xxxx元；
3、宣傳費用xxx元；
4、其它費用xxxx元；
具體招聘費用按照實際招工情況進行計算，控制招工成本，生產(chǎn)工人招工成本控制在xxx到xxxx間；行管技工類人員控制早xxx元以下。
3、規(guī)范新近人員的生活安排
1、明確新近人員的崗位職責，不隨意招聘，做到以崗定員，避免人員進出隨意現(xiàn)象；
2、明確新進人員的基本生活用品的配置，不隨意、不例外；避免增加公司人事支出成本的增加；
3、在x月底前做好公司職工手冊的編纂印刷，新員工進入公司做到先培訓再上崗，日常規(guī)章制度有章可尋，有理可依。
第二季度工作計劃2
�。ㄒ唬┘訌娊M織收入。一是做實稅收分析，挖掘潛在的稅源增長點，全面掌握國家稅收政策變化對稅收的影響，高度關注影響收入的主要經(jīng)濟因素和重點稅源企業(yè)的經(jīng)營情況，制定科學組織收入預案，牢牢把握組織收入工作主動權。二是繼續(xù)加強股權企業(yè)稅收管理，堅持落實股權“先稅后變更”制度。三是做好存量房交易納稅評估擴圍試點工作，規(guī)范存量房中別墅式住宅、商鋪、車庫交易稅收征管，與相關部門有效溝通，解決好存量房評估擴圍試點工作相關數(shù)據(jù)基礎信息問題。四是進一步提高風險管理工作質(zhì)量，組織稅收風險管理培訓工作。五是強化稅務稽查。安排好重點稅源企業(yè)重點檢查工作、打擊發(fā)票違法犯罪檢查工作、稅收專項檢查工作，加大違法案件曝光力度。
（二）優(yōu)化納稅服務。全面落實總局的《納稅服務規(guī)范》對辦稅服務廳工作臺、等候休息區(qū)等進行改造，更新叫號評價系統(tǒng)、增配電腦顯示器，實現(xiàn)一機雙屏，增配供納稅人使用的打印機、復印機、監(jiān)控設備等。完成納稅人需求調(diào)查，形成詳細完善的調(diào)查報告。
（三）完善績效管理。組織好市局考評機關科室和基層局的3.0版指標體系以及基層局3.0版考評指標體系導入工作，推行個人績效管理工作，結合考評指標體系運行情況開展督查，開展績效管理與考評工作培訓。組織完成一季度績效考核工作。
�。ㄈ┯行ЫM織教育培訓。按照教育培訓指導意見，結合實際工作，廣泛利用網(wǎng)絡教育平臺，開展切實有效的.培訓。
�。ㄋ模┮�(guī)范財務管理。嚴格落實厲行節(jié)約，進一步控制“三公”經(jīng)費支出，做好公務用車制度改革工作，完成財務檔案室建設，有序開展檔案整理入庫工作。
�。ㄎ澹┙M織好第24個稅收宣傳月活動。與國稅局相互配合，充分利用各種宣傳媒體，結合兵團軍墾文化和行業(yè)特色，突出重點和實效，貼近百姓需求，重視百姓關注的熱點，宣傳報道稅收改革、管理、服務的創(chuàng)新舉措，推廣基層稅務機關依法治稅、簡政放權、改進作風的好經(jīng)驗好做法，擴大稅收宣傳的影響力，增進社會各界對稅收工作的了解。
�。┍３治拿鲃�(chuàng)建成果。做好“全國文明單位”三年屆滿復驗的各項準備工作，動員好、組織好衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
（七）黨風廉政建設常抓不懈。結合清明節(jié)抓好八規(guī)定和糾風工作的落實，做好清明節(jié)文明祭祀的宣傳和要求，做好第一季度各項經(jīng)費的公示工作、風險排查工作。
�。ò耍⿵娀C治維穩(wěn)和平安建設工作。完善監(jiān)控設備，落實安全維穩(wěn)值班制度，做好涉稅輿情引導和信訪管理，加強維護民族團結、反對民族分裂的教育引導，自覺維護民族團結。
一、積極對上作好天府新區(qū)規(guī)劃優(yōu)化工作的跟蹤對接，重點強化新津與天府新區(qū)直管區(qū)和成都新機場點到點快速交通的銜接。
二、優(yōu)化城市門戶和節(jié)點形態(tài)，作好花源至花橋段北部
門戶走廊總體形態(tài)控制。
三、加強縣域“小、組、生”林盤規(guī)劃指導。編制《XX縣“小組生”林盤聚居點布局規(guī)劃》，促進林盤改造及幸福美麗新村建設。
四、進一步深化、完善“地下管線一張圖”成果，分類分片區(qū)制作全縣地下管線圖；完成地下管線探測、監(jiān)理的招標工作，啟動外業(yè)普查工作。
五、做好南河麗景、南岸華府、隆鑫印象城邦及“四個一批”項目的規(guī)劃保障工作。
六、按照20xx年二季度土地經(jīng)營計劃工作安排，做好前期保障工作，出具舊城改造1、2、7號等地塊紅線圖及規(guī)劃條件。
七、按照“四改六治理”違法建設治理專項工作安排，對納入整治拆除的存量違法建設項目依法實施拆除5000平方米；對拒不自行拆除的違法建設，擬定整治方案，依法進入執(zhí)法程序。
第二季度工作計劃3
1、根據(jù)我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階。
2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處；完善安全生產(chǎn)責任追究制度，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。
3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設施的布置工作，加安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防范，狠抓“三違”行為。
4、加安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實。
5、加強我工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支素質(zhì)過硬、技術全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍。
6、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發(fā)生火災后的快速應能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患；
7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)檢查并進行安全例會，加事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；
8、加強特種設備的'使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全工廠車間工作計劃第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。
第二季度工作計劃4
1、細化一期物業(yè)服務管理方案；及崗位職責。
2、整理編寫一期樓宇預驗收方案。
3、根據(jù)施工進度；物業(yè)部人員相繼到位；培訓驗房知識。
4、根據(jù)驗收時間節(jié)點；組織物業(yè)人員對房屋資料的接管。
5、配合各部門對裝修方案的審核。確定。
6、和開發(fā)商對接；對一期樓宇驗收。
7、編寫交房方案。
8、配合各部門交房。
第二季度工作計劃5
一、指導思想
本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務”的指導思想，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質(zhì)量。堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》（簡稱《綱要》）為指導，進一步學《綱要》，用《綱要》，認真學習區(qū)教師進修校和鎮(zhèn)教管中心對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教質(zhì)量繼續(xù)呈良好的發(fā)展態(tài)勢，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。
二、幼兒園情況分析
經(jīng)過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達xx多名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量。本期又與以往有所不同：一是幼兒園保教隊伍人員有所調(diào)整，新進的x名教師，教育經(jīng)驗不夠豐富，年紀均偏小，教師既要從事教師工作，又要從事保育工作，教師的培訓成為本期的重點和難點。二是幼兒園外部環(huán)境的變化，東城幼兒園升級為一級幼兒園，提高級別，增加園所收入，提高教師保教要求。龍崗幼兒園、實驗幼兒園均以控制生員增加收入，減輕教師工作量，提高保教質(zhì)量，從而達到提高園所知名度，穩(wěn)定生源的目的。這給幼兒園帶來了機遇與困惑。我們只有抓住機遇，解決困惑，讓全園保教質(zhì)量越來越高，才能穩(wěn)定生源。
三、本期幼兒園工作目標
師資是幼兒園發(fā)展的基礎，結合我園實際情況，我們將教師培訓作為本學期的重點工作。從教育科研工作入手，強化教師專業(yè)培訓工作。優(yōu)化一日保教活動。制定符合本園實際的保教常規(guī)制度與檢查制度，落實保教常規(guī)管理。拓展教研工作思路，達到以研促教的目的。提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師。培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。重視日常教育教學工作的過程管理，開展豐富多彩的社會活動，讓幼兒園教育融入社會，同時繼續(xù)進行幼兒園的硬件建設，完善幼兒園的裝飾和設備的添置。
四、具體措施
（一）強化教師培訓
1、加強師德教育。
�。�1）組織教師學習幼兒園各類法規(guī)文件。加強教研組建設，配合學校學習《重慶市中小學學科教研組工作規(guī)程》細化教研組考核、評價辦法，充分發(fā)揮教研組在教育教學中的主導作用。
�。�2）繼續(xù)抓好教育故事、教育反思、教學隨筆的評講活動，期中開展教育故事演講比賽，提高教師責任心和使命感，培養(yǎng)教師愛崗敬業(yè)，團結奉獻，合作進取的精神。通過學習、實踐、反思、研究等活動，不斷提高教師的人格魅力與專業(yè)水平。
2、抓好園本培訓工作，加強專業(yè)培訓。
園本培訓是教師專業(yè)成長的途徑之一，本學年，園本培訓將圍繞三個主題進行學習：
（1）對《綱要》及《規(guī)程》的學習。積極參加各級各類專題講座。在專題講座的同時，教研組長深入班級指導各班教學的組織與實施，并就教學中出現(xiàn)的問題進行研究。
�。�2）對教師的基本功學習與指導。利用周五業(yè)務學習的時間，通過自主學習的模式，值周教師組織學習游戲、美工、兒歌、律動等并推薦自己認為比較好的書籍與文章、活動方案等，其余教師做好學習筆記。繼續(xù)實行每周一節(jié)聽課并檢查制度。在聽其他教師的上課后也應該把它與自己的教學相結合，思考怎樣來更好的組織活動。教師在聽課與上課過程中，要學會對自己工作負責，實行自我管理、自我決策，思考“我要做什么？我應該怎么做？為什么這樣做？”這樣才能從根本上使保教人員的保教行為，迸發(fā)出創(chuàng)造的火花，優(yōu)化一日保教活動。
�。�3）教育教學技巧方面的培訓。每周由教研組長組織學習，教研活動內(nèi)容分為理論學習、優(yōu)質(zhì)課探討。園外參觀學習、教學反思評比、教育故事演講等。采用攝像讓實踐者參與評比過程，實踐活動的教師通過錄像觀察自己的教育行為，更清晰地了解幼兒的活動情況，通過這樣的“實踐反思”讓教師對已有的教育觀念、教育行為進行修正、替換、增減，提高研究的目的性和實效性，切實提高教師教育教學技能。通過不同形式、不同方法讓新老教師通過教研活動都要有所成長。期望通過教研活動既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。使大家接觸更多的幼教信息，有機會得到更進一步的成長。
3、開展好幫帶工作。
幫帶活動也是幫助教師提高教學能力的一塊陣地，幼兒園要利用已有條件開展好幫帶指導活動，老教師每人幫帶兩名以上的教師，特長教師每人找一人為互助對象，利用業(yè)余時間幫帶，形成共同學習的氛圍，加快進步的步伐。幫帶教師對幫帶過程及效果要寫好記錄，為今后的幫帶提供參考。
�。ǘ﹥�(yōu)化一日保教常規(guī)。
1、本學期的教學常規(guī)制度和常規(guī)檢查制度。
教育質(zhì)量是幼兒園工作的生命線，要抓好教學工作進一步完善教學常規(guī)中的各項規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，端正教風，將教學常規(guī)變成教師自覺的行動。幼兒園保教常規(guī)制度與檢查制度隨著新的崗位調(diào)整發(fā)生了新的變化，本學期，我們將結合實際完善保教常規(guī)檢查制度，使其更具有操作性。要解決的問題是：怎樣將《規(guī)程》中的一日保教常規(guī)體現(xiàn)在我們的保教每一線和保教管理中，怎樣進行有效的檢查與評價，既能對保教工作進行有效的引導與監(jiān)督，又能通過制度的落實和調(diào)動教師積極性。這學期將結合實際，進一步解決這一問題。
2、提前備課，定期檢查，每周評比。
認真及時制定各種計劃，堅決做到提前一周備課，并按時上交或貼于規(guī)定的地方。過去兩年里，老師們設計了一些教案保存在電腦里，本期我們已經(jīng)可以共享。但是，我們在學習的過程中，應該將它化為自己的東西，這就需要教師們根據(jù)我們每天所要組織的活動、結合本班幼兒的發(fā)展狀況來整理好自己的教案，要突出活動的重難點，并以書面的形式呈現(xiàn)出來，教案使用時做到有橫批，有教學后記，有教學反思，能有的放矢，教學的時候針對性才會更強。初步探討教師合作備課和教研，形成集體智慧，做到備課、教具、反思分工合作，優(yōu)化教學過程。
3、狠抓對課堂教學的過程管理，完善教學的規(guī)范化要求，提高教學效率。
園長、教研組長、保育組長要工作計劃要注重為班級計劃、教師工作計劃服務，做到早安排，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，了解保教現(xiàn)狀，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議，管理中做到嚴格公正及時。
4、課題研究不能放松。
科研才能興園，今年我園課題研究順利結束，本期要結合我園開展的一些工作和本園的特色發(fā)展方向，結合我園與實驗小學結合緊密的特色，確定幼小銜接這一課題為研究內(nèi)容，開學后第二周星期五各班制定一份落實計劃，注重研究過程的反思、成果的收集，放假前一周星期五上教科研課題總結，扎實做好課題研究工作。做好與小學的交流，在交流互動中，縱向的`看待孩子在大大班和在一年級的共同與異性，思考教學的適宜性，探討大大班怎樣來做好幼小銜接工作。
（三）加強衛(wèi)生保健工作，保證幼兒安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好值周工作，巡視幼兒安全，嚴格使用解送卡接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照重慶市幼教機構衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。
4、加強膳食管理，提高伙食質(zhì)量。督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛(wèi)生關。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐xx小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發(fā)生。
5、加強保育員隊伍的建設，進一步規(guī)范保育員的工作行為，用教育者的標準嚴格要求自己。根據(jù)不同年齡幼兒的生理、心理特點，明確保育目的。在對幼兒實施保育過程中滲透教育。特別是三歲以下幼兒的護理工作中，提倡保教一體化的教育。掌握幼兒常見病的保健護理知識，隨時觀察幼兒的健康狀況，出現(xiàn)問題能及時采取有效措施，避免意外事故的發(fā)生。協(xié)助教師進行教育環(huán)境的創(chuàng)設。
�。ㄋ模┲匾暭覉@聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育。
《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。”的確，現(xiàn)實生活中很多現(xiàn)象都足夠讓我們重視家園合作。
1、充分發(fā)揮家長委員會的作用。召開"家委會"，向家長匯報我園工作情況，聽取家長意見。
2、鞏固我園為做好家長服務工作所制定的若干項措施。根據(jù)家長的意見，結合園內(nèi)條件，隨時增加必要的服務項目。每周按時更新家園欄。
3、作好家長開放半日活動。各班教師也應結合本班的一些實際問題，對全體家長或個別家長進行相關的宣傳，共同做到家園聯(lián)系工作。請家長參加我園重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見。
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日情況，向家長做好防病及安全問題的宣傳教育。
第二季度工作計劃6
一、健立健全制度，加強管理機制
1、進一步加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，完善安全工作管理網(wǎng)絡，有目的地制訂和修改安全工作管理制度，將相關制度和工作職責學習并上墻。層層落實“一崗雙責”安全工作責任。
2、每位教職員工都應該清醒地認識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進行的基礎和保障，認真履行自己的職責。領導小組成員必須加強安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設施等方面的安全進行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未然。
3、進一步強調(diào)并落實專人具體負責幼兒的安全工作，使安全工作責任層層分解、責任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環(huán)境。
4、安全教育工作領導小組成員要定期布置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認真仔細地檢查并做好臺賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產(chǎn)不受侵害。加強相關業(yè)務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標準之一。
5、班級教師要細心、耐心呵護每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況，關注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責并保持—小時值班制度和通訊工具暢通。值班人員要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應及時做好處理，并及時上報、及時與幼兒家長取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責時要認真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關注身邊的`每一位幼兒，關注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負責。
7、“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班人員在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位，把好門關，嚴禁幼兒獨自出門回家，絕不漏放一個孩子。
二、加強安全宣傳教育，開展安全教育活動，提高全體師生安全意識
1、加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。要求各班把安全教育計劃列入班級工作計劃中。
2、創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。
3、在幼兒一日活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。
4、積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。
三、創(chuàng)設平安校園，促進健康成長
1、定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領導認真做好安全臺賬記錄。
2、嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。
3、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的教玩具按要求進行清洗、消毒，晴天能經(jīng)常性為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員及門衛(wèi)、食堂認真做好衛(wèi)生安全消毒累計時間與記錄。
4、嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設的安全性。
5、加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發(fā)生�；锕軉T做到日有檢查，月有匯報。
6、加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達—%。保健員認真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。
7、加強幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認真做好幼兒用藥家長簽字記錄。
第二季度工作計劃7
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
下季度的`銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
第二季度工作計劃8
在這樣一個寒冷和暖和不斷交替的一個季度，對于兒童的護理也要更加的精心，不能因為春季的溫柔和煦而忽視潛在的危險，所以我將第二季度的工作計劃作如下安排：
一、工作目標
以醫(yī)院的新條例作為指導思想，將為病人服務作為中心，認真執(zhí)行兒科護理的流程，使患者得到細致的照顧，配合醫(yī)生的治療，讓病人能夠更加迅速的痊愈。
二、工作內(nèi)容
因為孩童的不確定性，所以我們在護理這一方面要多思考，當有不同情況出現(xiàn)時有不同的準備工作和預行方案，讓護理工作更加的全面。
在工作中不斷強化自己的安全意識，細心地觀察在工作中的每一處地方，有什么不對的地方及時進行處理，免除安全隱患。
對自己負責的每一位患兒的病情都十分的`清楚，記下他們在治療過程中每一次細微的變化，有什么不對勁的地方，及時的向醫(yī)生報告。
在文書的記錄過程中，按照真實、客觀的情況進行記載，同時按照醫(yī)院對此的要求和流程仔細的書寫，不出現(xiàn)錯誤和疏漏。
三、學習任務
第一個季度中的學習安排有很多因為一些意外的狀況沒有完成，同時一些書籍的閱讀任務也因為自己的拖延和偷懶，沒有做好。因此在第二個季度中我的主要學習任務就是定好時間表，安排好自己的休閑時間，同時督促自己學習更多的專業(yè)知識。
在學習時間表和工作有沖突時，以工作為先，同時將學習任務留有一定的空間，以便這種沖突有合理的規(guī)劃，兩者都不耽誤。在閱讀上，在不打擾他人的情況下，利用鬧鐘定時，來完成閱讀的任務，在學習的同時做好筆記。
第二季度中，我還預備做好和兒童之間交流的學習，了解孩子也是為工作作出更好的貢獻。兒科的護理工作任重而道遠，需要我們作為醫(yī)務人員的多盡一份力，多盡一份心，仔細地關照患者的病情，為這些可愛的小天使健康成長而努力。
第二季度工作計劃9
轉(zhuǎn)眼，一個季度的時間好像幾個轉(zhuǎn)眼間就結束了。雖然在過去的工作中，我也一直積極的努力和拼搏，但在上個季度里，卻依舊有些許不足的地方。如今，在總結了自己過去工作的同時，我對自身今后的目標和方向也有了新的打算和計劃。
在重新認識了自己后，我對自身的情況進行了一些的分析和準備，并為此計劃了在第二季度中新的工作安排和個人計劃。
一、自我的完善
分析上個季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾，為此對自我的加強是必須提前做好的任務。
1. 思想完善
作為銷售，自身思想的堅定是非常重要的。面對接下來的工作，我首先必須在思想上和公司一致，且要針對老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。加強工作能力。
2. 緊追潮流的發(fā)展
服裝的流行趨勢一直都在變化和更新，這對我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個人的時間了也要多多關注服裝流行的方向，積極收集市場需求的數(shù)據(jù)，積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。
3. 改善自身的一些不足
在季度末回顧，才真正認識到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對過去一個季度上我工作的熱情和積極性，都不算高，也許是節(jié)日的影響，但要在這個季度有所提升，除了在思想上做好準備外，我還必去加強自我的管理和要求，在工作上多多對比自己和其他同事的差距，認識并改進不足的地方。
二、工作方面
面對第二季度的工作，我為自己制定了以下的`計劃方向：
1. 加強對老客戶的維護，做好客戶信息的收集，并準備一些禮物，加強與老客戶的聯(lián)系，有必要時也需要去拜訪客戶。
2. 加強圖團隊的協(xié)作，一個人的力量始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要積極的參與到團隊協(xié)作中。積極與團隊中的同事們交流、學習，并改善。
在隊伍中磨練個人技巧，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進做出貢獻。
展望即將到來的第二季度，我也有很多的期待和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進一點點的去做好，去提升！這樣才能在這個新的階段中，取得更好的成績，為公司做出更大的貢獻！
第二季度工作計劃10
1、指導思想
本學期的語文教學工作以語文新課程標準為指導，以學校的工作計劃為依據(jù)，切實提高自身的業(yè)務知識水平和教育教學能力，落實常規(guī)工作，扎實基礎。對于九年級學生一方面繼續(xù)堅持語文基礎知識的教學；一方面增加課外閱讀量，豐富學生的閱讀積累，有的放矢地進行寫作訓練，口語交際訓練，開展綜合性學習活動，全面提高學生的語文素養(yǎng)。使學生的現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力和口語交際能力得到提高，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課內(nèi)外文言文的能力。掌握語文學習的基本方法，養(yǎng)成自學語文的習慣。
2、教材分析
本冊教材為20xx年秋部編人芥，共分為六個單元。
九年級上冊六個單元的專題分別是：一自然之音、二砥礪思想、三游目騁懷、四青春年少、五理想信念、六人物百態(tài)，第一單元是學習詩歌，理解詩歌的意象，感受詩歌的意境，品味詩歌的語言；第二單元是閱讀議論性文章，能夠區(qū)分觀點和材料，把握議論的.中心；第三單元是誦讀古詩文，把握作者的情感，能聯(lián)系時代談感受；第四單元是閱讀小說，梳理小說的情節(jié)，理解小說的主題；第五單元是閱讀議論性文章，分析材料，把握論據(jù)，理解觀點和材料之間的聯(lián)系；第六單元是閱讀古白話小說，把握情節(jié)和結構，揣摩小說的語言。
本冊教材中寫作有六個單元安排，體現(xiàn)出新版教材對寫作的重視，并結合本單元課文文體特點進行寫作；使學生能做到學以致用，并加強了議論文體的寫作訓練�？谡Z交際安排了一個單元，在第五單元；綜合性學習安排了二個單元，分別是第二、四單元�；顒幼⒅刂袊鴤鹘y(tǒng)文化的熏陶。
3、學情分析
本學期擔任九xx班語文教學工作。從學生的基礎來看，學生的語文成績和語文素養(yǎng)很不樂觀。學生的口頭表達和書面表達能力都不高，自主探究合作的能力也不行，多學生在以前都是接受式學習，所以，九年級語文教學的道路可謂任重而道遠。本學期按照新課標的理念和要求認真工作，著眼于全面培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的方式，為建設培養(yǎng)有用的人才。
4、教學目標
�。�1）掌握和運用知識能力的目標：
1）掌握九年級上冊語文所要識記的生字的字音、字形、字義。
2）學習朗讀方法，尤其是詩歌的朗讀，注意語氣的停頓、轉(zhuǎn)折，感情的轉(zhuǎn)化，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎。
3）了解議論文寫作的知識，學習縮寫和改寫，掌握寫作的基本技巧，理解文本的思想內(nèi)容和文章的思路，并且閱讀量的課外讀物，提高文字敏感度和對文本理解的深度，體會其情感。
4）培養(yǎng)良好的學習語文的習慣。養(yǎng)成邊讀書邊圈點，敢于提問，敢于發(fā)言。
�。�2）情感態(tài)度價值觀目標：在語文的教學過程中，要進一步培養(yǎng)學生的'愛國主義精神，激發(fā)學生對祖國語言的熱愛，促進學生形成良好的人生觀。要培養(yǎng)學生自主、合作、探究的能力，積極開發(fā)學生的創(chuàng)新能力以及創(chuàng)新精神。
5、教學重、難點
1）要求學生掌握九年級（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學會運用。
2）學習本冊書上的課文，完成本學期的教學任務。
3）培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法。
4）培養(yǎng)學生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎。
5）量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。
6）指導學生理解課文中的文章的主題含義和豐富的思想感情。
第二季度工作計劃11
經(jīng)過對手機銷售市場的了解不難得知當前的工作任務是十分繁重的，盡管以往在銷售工作中付出過不少努力卻未能獲得較高的績效，也正因為如此才讓我為了自身業(yè)績的提升付出了很多并希望能有所收獲，再過不久便是今年的第二季度自然要有所作為才不會讓銷售工作的時間白白浪費，為此我制定了手機銷售的計劃并期待在第二季度有所成就。
由于能夠在銷售工作中找準定位的緣故從而在聯(lián)絡客戶方面減少了許多不必要的麻煩，但也正因為如此導致自己對待客戶的需求不夠重視以至于這方面的資源白白流失，因此第二季度應該吸取教訓并認真對待購買手機的客戶需求才行，在幫助客戶尋找合適機型的同時也為對方的購買提供合理的'建議，畢竟作為手機銷售員的自己理應為進入店內(nèi)的客戶提供幫助，只不過若是能夠及時調(diào)整好心態(tài)無疑能夠為銷售工作的順利展開提供不少幫助，而我在處理手機銷售工作的同時也應當注重客戶意見的收集以便令更多人的需求獲得相應的滿足。
考慮到客戶對手機的質(zhì)量需求越來越高的緣故應當多了解這方面的知識才行，無論是相關品牌在今年來新出的機型還是其具備的功能都是作為銷售員應當了解的，這在拓展自身知識面的同時也讓我增添了不少于進入手機店的客戶溝通的談資，而且作為手機銷售員也因當在專業(yè)術語方面有所建樹才能體現(xiàn)出自身的能力，否則若是對手機的了解程度還不如客戶的話又怎能憑借自身的能力銷售城工作，當我了解到學習手機知識的重要性以后自然會花費不少時間去努力以便于獲得客戶的認可。
在處理好銷售工作的同時應當對店內(nèi)布局進行相應的調(diào)整比較好，在第二季度到來的時候應當要考慮到客戶的感受并店面進行裝潢，無論是手機柜臺的陳列還是店內(nèi)的布局都會間接影響到客戶對銷售員的感官，所以通過這類要素的改善提升手機店的形象便能起到很好的宣傳效果，另外若是手機店舉辦活動的話自己也要做好宣傳方面的工作從而更好地吸引客戶，畢竟若想在第二季度實現(xiàn)銷售業(yè)績方面的突破自然要綜合利用一切因素才能取得不錯的成果。
正因為計劃的制定耗費了自己不少精力才應該在第二季度的銷售工作中有所作為，無論自身的表現(xiàn)如何都應該盡力對待手機銷售工作才不會辜負領導的期盼，而我也著實需要認真分析手機銷售市場從而在第二季度有著更好的表現(xiàn)。
第二季度工作計劃12
第二季度公司人事部門繼續(xù)以提高素質(zhì)，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室。為保證第二季度各項工作順利完成，制定本工作計劃。
一、人員調(diào)配管理
二季度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。在上季度勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的'；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結。
第二季度工作計劃13
20xx年血透室護理工作要以優(yōu)質(zhì)護理服務為核心，本著“以病人為中心”的服務理念，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，不斷提高病人滿意度及社會滿意度�，F(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：
一、進一步規(guī)范規(guī)章制度
1、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度、工作流程、操作流程，確保護理安全。
2、加強演練透析透析室各項應急預案，必須做到人人都能熟練掌握。
3、建立科室內(nèi)質(zhì)控小組，加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，定期查找護理隱患并進行分析反饋。
二、血透室將全面開展優(yōu)質(zhì)護理，并將優(yōu)質(zhì)護理落實到實處
1、加強患者的健康宣教，針對患者的文化程度、接受能力采取不同的宣教方式。如：圖片、書面、口頭等等。
2、加強隨訪工作，要求責任護士應對自己負責的病人每月必須進行一次電話隨訪，了解患者的病情動態(tài)，提高患者的滿意度。 3。加強急救藥品及搶救儀器的管理工作，每周認真核對發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證搶救物品處于完好備用狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，護士長每周檢查并記錄。
三、加強院內(nèi)感染管理，認真做好消毒隔離工作
1、每月定期監(jiān)測透析用水，每季度定期監(jiān)測透析用水內(nèi)毒素。并根據(jù)每月監(jiān)測結果，提出持續(xù)改進措施。并每月進行小結、每半年進行一次總結。減少醫(yī)院感染事件的發(fā)生，保證患者的安全。
2、加強手衛(wèi)生規(guī)范的培訓，對護理人員將進行手衛(wèi)生的操作培訓，并使其轉(zhuǎn)換成一種意識，杜絕醫(yī)院感染事件的發(fā)生。
3、加強醫(yī)療垃圾廢物的管理，嚴格遵照醫(yī)療垃圾廢物管理條例對醫(yī)療垃圾廢物進行分類、毀形及轉(zhuǎn)運。
四、加強護理人員�？浦R學習，提高護理人員的整體素質(zhì)
1、加強護理人員考試考核，要求理論考試合格率95%、護理技術操作合格率95%。
2、加強和落實血液透析規(guī)范操作流程，嚴格按流程進行各項技術操作。
五、加強護患溝通，做好患者健康教育
對患者護理實行責任制，護理人員加強與患者溝通，積極開展健康宣教工作，提供相關教育資料，以通俗易懂的形式向患者及其家屬提供疾病相關知識，更好的利于患者的治療工作，提高病人滿意度。
20xx年血透室工作任務更重，全體醫(yī)務人員將在院領導及護理部的領導下，緊密配合，總結經(jīng)驗，以抓好護理質(zhì)量為核心，本著“以病人為中心”，繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)護理服務，提高病人滿意度，使患者生活質(zhì)量得到更好的提高。
以下是我對第二季度的工作計劃：
一、目標管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
�。�2）目標科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點
�。�5）學術推廣活動帶來的'效應
�。�6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
�。�2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
�。�1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析
�。�2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
�。�3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
�。�1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧
�。�3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結
�。�1）整理及填寫拜訪記錄
�。�2）拜訪目標、銷量達成情況分析
�。�3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
�。�1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
（2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者
�。�3）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標醫(yī)生
�。�1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
�。�2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
�。�2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學術會議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶
�。�3）會前準備、計劃、分工
（4）按照分工擔任相應會議組織職責
�。�5）保證被邀請客戶到會率90%以上
（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃
�。�7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會
六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料
4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫(yī)生溝通
5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）
2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時（每月）掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃
（1）銷售數(shù)據(jù)回顧
�。�2）業(yè)務活動總結回顧
（3）競爭產(chǎn)品信息
�。�4）階段銷售計劃
�。�5）經(jīng)驗分享
第二季度工作計劃14
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
一、銷售隊伍的建設
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。
二、銷售部門的職能
1、進行市場一線信息收集分享、市場調(diào)研工作。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。
三、關于品牌
“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
四、渠道管理
這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的.檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
五、信息管理和利用
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
六、關于傳播
報刊媒體方面目前非常弱，只有xx家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果。
第二季度工作計劃15
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占____地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道�，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理。
策劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對____市的__縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開____地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的`重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確�；乜畹姆�(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量。
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>
內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷售模式
負責墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
四、墻體保溫材料銷售任務
（一）產(chǎn)品銷售任務目標（20____年4月__日—20____年5月____日）。
（二）產(chǎn)品銷售任務分解（20____年5月__日—20____年6月____日）。
（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。
�。�1）____地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。
�。�2）____地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定。
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定。
銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
�。�3）____地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定。
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定。
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
�。�4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
（5）其它說明
�、僖陨细黜椦a貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷。
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。
�、劭冃И劷�、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)。
�、茕N售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算。
�、萏岢蓛冬F(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。
�。ㄋ模I(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成
墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準。
�。ㄎ澹I(yè)務考核管理
1、考核評估
（1）業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。
（2）業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。
�。�3）銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
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