【必備】方案策劃模板6篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的方案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
為了給畢業(yè)班的學(xué)生營(yíng)造難忘的回憶，xx中學(xué)特制定畢業(yè)晚會(huì)策劃方案如下：
一、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想（主題歌：《最初的夢(mèng)想》、《放心去飛》）。
二、節(jié)目安排
夢(mèng)想起航-厚重之感-大氣之歌-時(shí)代韻味-高遠(yuǎn)之志-放飛希望。節(jié)目主色調(diào)：體現(xiàn)出陽(yáng)光、自信，洋溢溫暖和感動(dòng)。
三、前期準(zhǔn)備
1、在畢業(yè)班以發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的.形式收集意見(jiàn)和學(xué)生節(jié)目參報(bào)類型以確定典禮開(kāi)展流程。制定精美邀請(qǐng)函以確定家長(zhǎng)參與人數(shù)，并附上＂我參與我投票＂的回執(zhí)單，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)評(píng)選＂最稱職＂、＂最細(xì)心＂、＂最可愛(ài)＂或＂最有活力＂的老師。
2、輔導(dǎo)老師確定代表發(fā)言同學(xué)并提前準(zhǔn)備好講稿，同時(shí)邀請(qǐng)高一學(xué)生代表提前寫(xiě)好祝福語(yǔ)。在其他各年級(jí)由各班主任確認(rèn)可以參與畢業(yè)典禮表演節(jié)目的名單，除單獨(dú)表演外，各年級(jí)各出一名代表參與部分環(huán)節(jié)。
3、確定學(xué)生和老師主持人，共兩男兩女，寫(xiě)好主持詞。播放環(huán)節(jié)的短片要提前錄制修改和確定，由畢業(yè)班輔導(dǎo)老師建言獻(xiàn)策共同完成。畢業(yè)班班主任聯(lián)系好致辭的家長(zhǎng)代表。師生互動(dòng)和親子互動(dòng)環(huán)節(jié)的人員請(qǐng)確定，準(zhǔn)備相關(guān)禮品，最好是學(xué)生或家長(zhǎng)親手制作。畢業(yè)班負(fù)責(zé)人評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員，寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)。
四、具體節(jié)目流程
主題曲《最初的夢(mèng)想》響起，老師學(xué)生主持人拉開(kāi)晚會(huì)序幕。歌曲《啟程》響起，播放學(xué)生成長(zhǎng)短片。詩(shī)朗誦《相信未來(lái)》。書(shū)法表演（三個(gè)人各寫(xiě)兩個(gè)字：＂感恩＂、＂自信＂、＂好學(xué)＂）。樂(lè)曲演奏配合（古箏或大提琴等體現(xiàn)出國(guó)學(xué)韻味）。知識(shí)競(jìng)答（結(jié)合所學(xué)詩(shī)詞設(shè)題，如作家、詩(shī)名和詩(shī)句接龍）。少數(shù)民族的舞蹈表演。歌唱表演（師和學(xué)生分別演唱一首經(jīng)典勵(lì)志歌曲）。親子默契動(dòng)員會(huì)（以游戲的形式開(kāi)展，比如看圖猜詞、現(xiàn)場(chǎng)拼圖等，并互贈(zèng)自制禮物）。特殊才藝表演（魔術(shù)、模仿、雙簧等）。歡快動(dòng)感的舞曲。
五、活動(dòng)尾聲
班級(jí)代表齊唱《明天會(huì)更好》。畢業(yè)班代表發(fā)言。學(xué)生代表送祝福詞，送禮物。xx老師宣布優(yōu)秀畢業(yè)生名單，各班主任為其頒獎(jiǎng)。xx老師致辭，班主任談希望。老師和獲獎(jiǎng)學(xué)生領(lǐng)唱《愛(ài)因?yàn)樵谛闹小�，全�?chǎng)齊唱。音樂(lè)《放心去飛》響起，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)背景：
為大力傳承中華傳統(tǒng)美德，豐富大學(xué)生的課余生活，使我院學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，提高實(shí)踐能力，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感，充分展示我院學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和個(gè)人素質(zhì)。經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)研究，決定于20xx年寒假期間向我院全體學(xué)生開(kāi)展寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具體內(nèi)容通知如下：
二、活動(dòng)主題：
“參與社會(huì)實(shí)踐弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德”
三、活動(dòng)對(duì)象：
14、15級(jí)全體學(xué)生
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1�！扒啻号鳌敝驹阜⻊�(wù)
深入敬老院、福利院、孤兒院、火車站、汽車站等地方，廣泛開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)、助殘幫困、環(huán)境保護(hù)、公益宣傳等活動(dòng)。
2。“跨界”學(xué)習(xí)行動(dòng)
鼓勵(lì)廣大學(xué)生通過(guò)深入企業(yè)，開(kāi)展崗位體驗(yàn)、社會(huì)兼職、勤工助學(xué)、專業(yè)調(diào)研、社會(huì)調(diào)查或創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)。
3。文化同行溯本源（走進(jìn)不一樣的生活）
�、倭私猱�(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀，走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)農(nóng)村，開(kāi)展調(diào)查人民生活狀態(tài)等工作。
�、谡{(diào)研民俗民風(fēng)，結(jié)合即將到來(lái)的春節(jié)，主動(dòng)進(jìn)行各地區(qū)各民族的民風(fēng)民俗、傳統(tǒng)文化等專題調(diào)研。
4�；卦L母校求創(chuàng)新
主動(dòng)回訪母校、訪問(wèn)校友、訪問(wèn)英雄人物、訪問(wèn)在社會(huì)上有影響的`人和事，從他人的生平事跡中汲取正能量，勉勵(lì)自身勵(lì)志成才。
5。追尋紅色足跡
利用假期去參觀一些歷史博物館、歷史遺跡和英雄人物紀(jì)念堂館等紅色歷史文化，追尋一些偉人的足跡，提高自己的愛(ài)國(guó)意識(shí)。
�。ㄗⅲ阂陨蠈�(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容僅供參考，同學(xué)們可以在以上內(nèi)容中選擇進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，也可以自行選擇實(shí)踐內(nèi)容）
五、報(bào)名方式：
1。各班級(jí)負(fù)責(zé)人將該方案發(fā)送到班級(jí)群里，鼓勵(lì)同學(xué)積極報(bào)名參加，以班級(jí)為單位進(jìn)行報(bào)名。班級(jí)同學(xué)自行組建實(shí)踐小分隊(duì)，每組5—10人，選定一個(gè)組長(zhǎng)，將組內(nèi)所有人員名單以及申報(bào)實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目報(bào)給班級(jí)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人將名單交給社會(huì)實(shí)踐部。
2�？梢砸圆块T(mén)為單位進(jìn)行報(bào)名，同樣每個(gè)團(tuán)隊(duì)要選定一名組長(zhǎng)，將團(tuán)隊(duì)人員名單以及實(shí)踐項(xiàng)目交給部門(mén)負(fù)責(zé)人，由部門(mén)負(fù)責(zé)人上交至社會(huì)實(shí)踐部。
六、報(bào)名時(shí)間：
20xx年12月28日——1月5日
七、活動(dòng)要求：
1。每個(gè)團(tuán)隊(duì)只能申報(bào)一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目，每個(gè)成員只能參與一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各自確定申報(bào)項(xiàng)目。每個(gè)團(tuán)隊(duì)要選出隊(duì)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)要求有一定組織能力，具有較強(qiáng)溝通組織管理等能力。
2。各團(tuán)隊(duì)同學(xué)在實(shí)踐過(guò)程中，要注意安全，切實(shí)做好人身財(cái)產(chǎn)的安全保障和所調(diào)研的資料的妥善保管工作。
3。參加實(shí)踐的同學(xué)要做好實(shí)踐記錄，寫(xiě)好每天的活動(dòng)日志，并在寒假實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)，完成實(shí)踐報(bào)告。
八、材料提交：
1、要求：上交材料包括紙檔與電子檔。電子檔內(nèi)容包括：開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案、活動(dòng)總結(jié)，以及活動(dòng)時(shí)拍的照片，做成word形勢(shì)。紙檔：團(tuán)隊(duì)成員寫(xiě)的活動(dòng)日記。各班級(jí)團(tuán)支書(shū)于3月10日收齊本班級(jí)同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)材料，電子檔發(fā)送到社會(huì)實(shí)踐部委員郵箱中，郵箱號(hào)碼：xxx，紙檔送到學(xué)辦社會(huì)實(shí)踐部。（注明班級(jí)姓名）
2、以部門(mén)為單位的部門(mén)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)由部門(mén)負(fù)責(zé)人收集材料，上交至社會(huì)實(shí)踐部。
九、評(píng)獎(jiǎng)要求：
1。寒假“社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。表彰在寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中取得突出成績(jī)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
評(píng)選條件：按照學(xué)校統(tǒng)一部署開(kāi)展活動(dòng)，重點(diǎn)突出，主題鮮明，內(nèi)容豐富，形式多樣，效果顯著；團(tuán)體成員體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精神。
2。寒假“社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)”。
評(píng)選條件：表彰積極主動(dòng)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，勇于實(shí)踐鍛煉，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神；熱心服務(wù)，甘于奉獻(xiàn)，在活動(dòng)中表現(xiàn)突出，受到廣大群眾好評(píng)的學(xué)生。
3。寒假“優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告”團(tuán)隊(duì)
評(píng)選條件：上交報(bào)告內(nèi)容完整、新穎，更好的體現(xiàn)實(shí)踐效果的報(bào)告。
�。▽W(xué)院將根據(jù)上交材料的比例評(píng)選出“社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”、“社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)團(tuán)隊(duì)”、“優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”）
十、結(jié)束語(yǔ)：
希望14、15級(jí)同學(xué)可以積極參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提升自身實(shí)踐能力，為我院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作出貢獻(xiàn)。
方案策劃 篇3
設(shè)計(jì)意圖：
元宵是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，為了讓幼兒更好的了解我國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日，加深對(duì)元宵的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)元宵的喜慶氣氛，特設(shè)置“歡度元宵”的教育活動(dòng)。
一、主題目標(biāo)：
1、知道元宵的由來(lái)，初步了解元宵的民風(fēng)民俗。
2、鼓勵(lì)幼兒與家長(zhǎng)一起動(dòng)手搓元宵，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。
3、通過(guò)舉辦親子活動(dòng)， 加深家園情、師生情、親子情。
二活動(dòng)地點(diǎn)：本班
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、邀請(qǐng)小朋友家長(zhǎng)來(lái)園，并用邀請(qǐng)函形式向家長(zhǎng)告之活動(dòng)的安排。
2、餐具（碗、勺子、一次性手套、圍裙、擦手毛巾等）。
3、元宵材料
4、家長(zhǎng)在家制作好的美食一份。
5、《元宵節(jié)》《賣湯圓》的音樂(lè)磁帶；
6、元宵節(jié)由來(lái)ppt或視頻、慶祝元宵的各種卡片或背景圖。
7、場(chǎng)地?zé)艋\、燈謎布置
四、活動(dòng)流程及內(nèi)容安排
（1）老師接待幼兒，家長(zhǎng)
�。�2）組織好幼兒并準(zhǔn)備對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行示范教學(xué)活動(dòng)。
�。ㄒ唬┘ぐl(fā)興趣，導(dǎo)入主題。
教師播放歌曲《元宵節(jié)》，告訴幼兒元宵節(jié)要來(lái)到了。
——教師提問(wèn)：你們知道這首歌唱了什么嗎？（幼兒回答：元宵節(jié)）哦，是元宵節(jié)呀！那小朋友你們知道元宵是幾月幾日？
——幼兒自由回答。教師小結(jié)：元宵是在正月十五。
�。ǘ┫蛴變航榻B元宵節(jié)的由來(lái)，初步了解元宵的民風(fēng)民俗。
1、教師講述故事、播放ppt并提問(wèn)問(wèn)題
——元宵節(jié)是怎么來(lái)的呢？（玉帝要燒毀民間，所以人們得知消息后提前掛燈籠放煙火，免去了這一難。）小朋友們真聰明！
2、引導(dǎo)幼兒交流以往是怎樣過(guò)元宵的？
——教師提問(wèn)：寶寶，你們覺(jué)得過(guò)元宵最開(kāi)心的是什么事呀？
——幼兒交流討論。（欣賞花燈、猜燈謎、吃元宵等）
——教師：剛剛小朋友說(shuō)了這么多，那我們一起來(lái)看看大家是怎么過(guò)元宵的。（出示各種卡片或背景圖，引導(dǎo)幼兒初步了解元宵的民風(fēng)民俗。提示：吃“元宵”、 “送花燈” 、耍龍燈、舞獅子、猜燈謎、踩高蹺等。）
（三）幼兒與家長(zhǎng)們一起動(dòng)手制作元宵
——教師：寶寶們，你們知道元宵是什么樣子的？想不想自己做元宵？我們也來(lái)試試做好吃的元宵吧。
——師：瞧，這個(gè)湯圓粉怎么是粉色的呀？你覺(jué)得這個(gè)粉色湯圓粉是什么味道的？（幼兒自由回答）
（粉色——草莓、綠色——菠菜、黃色——南瓜、紫色——紫薯）
1、教師示范做湯圓的`步驟：先取一小塊面團(tuán)放在手掌心，用另一個(gè)手掌蓋在面團(tuán)上，來(lái)回團(tuán)、搓，一個(gè)小小的圓圓的元宵就做好了。
提醒家長(zhǎng)與幼兒洗手、戴一次性手套；每組家庭大概搓5個(gè)元宵。
2、家長(zhǎng)幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)。（配背景音樂(lè)《賣湯圓》）提醒幼兒將搓好的元宵放在桌上的小盤(pán)子里。
�。ㄋ模┵p花燈、猜燈謎
1、元宵已經(jīng)搓好啦，等會(huì)就要放進(jìn)去下鍋咯，小朋友們和家長(zhǎng)們可以賞花燈、猜燈謎去啦。
2、引導(dǎo)幼兒參觀燈展，說(shuō)一說(shuō)：最喜歡那盞花燈？為什么？花燈美在哪兒？
3、教師提醒家長(zhǎng)，猜燈謎可兌換獎(jiǎng)品，之后可繼續(xù)在園參加親子游戲和“米奇”“米妮”合影。
4、在聽(tīng)到廣播通知時(shí)，所有的家長(zhǎng)和小朋友一起回到班級(jí)來(lái)繼續(xù)參加我們的美食節(jié)。
�。ㄎ澹┌嗉�(jí)美食節(jié)
1、家長(zhǎng)才藝展示
師：今天我們的家長(zhǎng)們還給我們帶來(lái)了很多美食，現(xiàn)在就讓我們一起請(qǐng)×××家庭介紹下他們準(zhǔn)備的美食吧……
2、提醒幼兒：美食分享采用自助餐形式，參加活動(dòng)時(shí)不擁擠、要排隊(duì)�；顒�(dòng)時(shí)，吃多少拿多少，不浪費(fèi)，不亂丟垃圾。
3、盤(pán)子里的是公筷，家長(zhǎng)們用完后記得放回原位。
4、播放《元宵節(jié)》歌曲、進(jìn)行美食享用。
5、元宵煮好后，請(qǐng)孩子們將甜甜的元宵喂給家長(zhǎng)吃，并說(shuō)說(shuō)元宵的味道和自己的心情。
五、結(jié)束部分
合影留念，教師和幼兒一起收拾教室，結(jié)束活動(dòng)。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)目的
1.通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民，使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。
2.引導(dǎo)學(xué)生在慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩的情懷中認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)、增進(jìn)愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義情感，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的`世界觀，人生觀，價(jià)值觀。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
認(rèn)識(shí)春節(jié)：
春節(jié)，是習(xí)俗中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。莆仙一帶把正月的初一至初五日稱為“五日歲”初一早晨，開(kāi)門(mén)放鞭炮，各家拜神明祖先，祀以線面、燭、炮，禮畢，全家共吃線面，每人一碗，寓祝全家長(zhǎng)壽。初二不相往來(lái)，不相串門(mén)拜年，只有初一日來(lái)過(guò)者不忌。初三日，各戶進(jìn)行“迎年”，所謂“迎年”，是上年年底有“送年”之例的回應(yīng)。初四日，在繼續(xù)“迎年”中，沿有“為菩薩乞草”的習(xí)俗：由兒童捧神像，在車鼓隊(duì)簇?fù)硐�，按戶募取木柴。下午則有“娘媽請(qǐng)花”，希望能庇其早生貴子。黃昏壘柴木于社廟前，舉火燃燒，各戶進(jìn)行接神祀，待柴火燒透，眾用長(zhǎng)鉗爭(zhēng)夾未燼之柴速返家中，日“夾火母”希望財(cái)如火發(fā)。
春節(jié)習(xí)俗：
1、掃巡興化話把大掃除叫“掃巡”。
2、祭灶公.農(nóng)歷十二月二十四日舉行“祭灶”，就是送灶公上天。
3.、二十五日頭，農(nóng)歷十二月廿五日，是莆仙習(xí)俗公定的大日子，俗稱“二十五日頭”。
4、做年糕，十二月二十六日起，戶戶做豆腐，買年貨，尤以做年糕最為繁忙。
5、辭歲，“除夕”前一天，俗稱“小除”，戶戶放鞭炮，貼新春聯(lián)。當(dāng)晚，家家戶戶堂上點(diǎn)花燭，疊紅橘果如塔狀，上插“三春”紙花，供“隔年飯”于灶頭，備辦豐厚祭禮和“貢銀”，祭祀天地神，名為“辭年”。
6、初四過(guò)大年,做大歲。
明代嘉靖四十一年(1562)，倭寇侵犯福建，占領(lǐng)寧德橫嶼、福清牛田和莆田林墩等地，建立據(jù)點(diǎn)，四出燒殺掠搶。興化府城(今莆田城)在農(nóng)歷十一月二十九的半夜時(shí)分被倭寇攻陷，并被占據(jù)達(dá)兩個(gè)月之久。興化城內(nèi)被焚毀殆盡，死亡3萬(wàn)余人。當(dāng)時(shí)，莆田男女老少奮起反抗，被倭寇割舌斷脛，或火焚、釘死，慘不忍睹，倭賊滅絕人性的暴行震驚海內(nèi)外。次年正月廿五日，由于城內(nèi)死尸腥臭不可居，倭寇只得暫退平海，直到抗倭英雄戚繼光兵到，興化城得以光復(fù)。這時(shí)，逃亡山區(qū)的老百姓，才紛紛于二月初二返回家里。大家一方面掩埋親友的尸體，另一方面收拾破碎家園。這時(shí)，年節(jié)已過(guò)，人們只得在二月初二那天互相探望之后，于二月初四重新做歲。后來(lái)，為紀(jì)念莆田這一段悲慘的日子，莆田民間和以往一樣，于農(nóng)歷十二月三十日夜“做歲”，時(shí)間拖得太長(zhǎng)。于是，莆田民間約定將農(nóng)歷二月初四“做歲”，改為正月初四“做歲”(圍爐)，因農(nóng)歷二月農(nóng)事正忙，若在二月初二才“做歲”并將年三十晚上改為“做小歲”，正月初四晚上稱為“做大歲”。同時(shí)將二月初二日約定為正月初二日，作為探望親友傷亡的不祥日子，俗稱探亡日。至今莆田人每年這一天，都不互串門(mén)拜年或走親訪友。
主題活動(dòng)：
1、舉辦書(shū)寫(xiě)春聯(lián)活動(dòng)。
2、開(kāi)展“我愛(ài)家鄉(xiāng)，介紹家鄉(xiāng)習(xí)俗”征文活動(dòng)。
方案策劃 篇5
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部：
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。
(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。
(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。
(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。
2、會(huì)務(wù)客源促銷
(1)促銷時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對(duì)象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門(mén)拜訪。
2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。
(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立
A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。
3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成
通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的'消費(fèi)鏈的構(gòu)成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。
五、改變客源結(jié)構(gòu)
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。
改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理
1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。
方案策劃 篇6
一、 活動(dòng)背景
為更好地宣傳體育強(qiáng)身精神，吸引更多的員工參與體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)健康素質(zhì)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下，將舉辦戶外低碳健步走活動(dòng)。
二、 活動(dòng)可行性分析
健步走是國(guó)家體育總局從20xx年以來(lái)一直推廣的、不受場(chǎng)地限制、簡(jiǎn)便易行、老少皆宜的一種健身方法,旨在通過(guò)倡導(dǎo)行走運(yùn)動(dòng),推廣體育健身理念,養(yǎng)成積極健康、文明環(huán)保的生活方式。健步走是一項(xiàng)“綠色運(yùn)動(dòng)”,在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以進(jìn)行，它是介于散步與競(jìng)走之間的一種簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)，不需要任何復(fù)雜的裝備，只需一雙舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，就可以達(dá)到鍛煉身體的目的。
三、 活動(dòng)目的
為了更好的宣傳低碳環(huán)保理念，營(yíng)造濃郁的全民健身氛圍，引導(dǎo)廣大員工積極參加體育健身活動(dòng)，不斷提高健身意識(shí)和健康水平。
四、 活動(dòng)主題：（待定）
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：奧林匹克森林公園
奧林匹克森林公園樂(lè)跑健走道概況：
開(kāi)放時(shí)間：6：00—20：00
門(mén)票價(jià)格：免費(fèi)
交通情況：北二環(huán)中軸線驅(qū)車往北15分鐘即到；地鐵8號(hào)線到森林公園南門(mén)站下車即到。
位置：全園均有步道長(zhǎng)：3公里，5公里，10公里 寬：5米路面材質(zhì)：塑膠步道類型：城市型;環(huán)形
步道線路：南門(mén)—東門(mén)—北門(mén)—西門(mén)—南門(mén)（終點(diǎn)）步道特點(diǎn)：奧林匹克森林公園是北京最受長(zhǎng)跑愛(ài)好者追捧的跑步地點(diǎn)，南園5公里，南北10公里的'線路長(zhǎng)度也非常適合各種水平的馬拉松運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者訓(xùn)練。其中奧森南園環(huán)線設(shè)有全程塑膠跑道，交通更為方便，特別是周末和節(jié)假日，運(yùn)動(dòng)氛圍濃厚。而北園線路相對(duì)比較清靜，更適合長(zhǎng)距離訓(xùn)練的愛(ài)好者。整個(gè)園區(qū)景色形態(tài)豐富，設(shè)施比較完整，是北京不可多得的徒步、跑步、馬拉松運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。
六、 參與人數(shù)：
�。ü膭�(lì)員工帶家屬參加，提前統(tǒng)計(jì)人數(shù)）
七、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排：
1.由行政部為參賽隊(duì)員布置簽到處和蓋章處，參賽隊(duì)員在簽到處領(lǐng)取帶有活動(dòng)LOGO的不干膠貼。
2.組建專門(mén)的宣傳隊(duì)伍，對(duì)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行拍攝宣傳，積極營(yíng)造良好的輿論氛圍。
3.全程設(shè)置3個(gè)蓋章處，并提供飲用水、應(yīng)急藥品，集中收集個(gè)人垃圾。
八、 活動(dòng)時(shí)間及流程
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月17日/18日
2.活動(dòng)流程：
3.活動(dòng)裝備：舒適的運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、毛巾
九、 活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)
1.活動(dòng)規(guī)則
（一）路線識(shí)別：從起點(diǎn)沿紅色塑膠道路行走，終點(diǎn)前 100米處設(shè)有提示牌。
�。ǘ┤绦枰@取三個(gè)蓋章（紅色、黃色、綠色）。
2.獎(jiǎng)勵(lì)辦法
�。ㄒ唬╀浫∶危喊吹竭_(dá)終點(diǎn)并成功集齊三個(gè)蓋章的參賽者中評(píng)選出前十名予以獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ǘ┆�(jiǎng)品發(fā)放：以走完全程集齊蓋章交回簽到處，領(lǐng)取參與獎(jiǎng)，名次獎(jiǎng)獎(jiǎng)品統(tǒng)一頒發(fā)。
�。ㄈ┆�(jiǎng)品設(shè)置：
十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十一、應(yīng)急注意事項(xiàng)
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