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      商業(yè)策劃書(shū)

      時(shí)間:2023-01-05 09:25:18 策劃書(shū) 我要投稿

      商業(yè)策劃書(shū)范文

        轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,為了迎接新的工作目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編為大家整理的商業(yè)策劃書(shū)范文,希望對(duì)大家有所幫助。

      商業(yè)策劃書(shū)范文

      商業(yè)策劃書(shū)范文1

        商業(yè)策劃書(shū)的定義

        商業(yè)策劃書(shū),也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū),是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

        一份完善的商業(yè)策劃書(shū)幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容:創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

        只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書(shū)才能吸引投資者,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,并產(chǎn)生濃厚的投資興趣,才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)策劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

        商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值

        商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響,就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃,那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景,整合資源,集中精力,修補(bǔ)問(wèn)題,尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。

        商業(yè)策劃書(shū)的要素

        一、執(zhí)行摘要:

        它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

        二、公司簡(jiǎn)介:

        包括公司的注冊(cè)情況,歷史情況,及啟動(dòng)計(jì)劃。

        三、產(chǎn)品服務(wù):

        描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的`特殊性及目標(biāo)客戶。

        四、策略推行:

        你需要知道你的市場(chǎng),客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。

        五、管理團(tuán)隊(duì):

        描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

        六、財(cái)務(wù)分析:

        確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

        商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

        第一章、公司介紹

        第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

        第三章、市場(chǎng)分析

        第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析

        第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

        第六章、投資說(shuō)明

        第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

        第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

        第九章、公司管理

        第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

        商業(yè)策劃書(shū)提綱

        第一部分 摘要

        一、公司簡(jiǎn)單描述

        二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

        三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

        四、已投入的資金及用途

        五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

        六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

        七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

        八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

        九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

        十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

        十一、融資方案

        十二、財(cái)務(wù)分析

        1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

        2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

        3、資產(chǎn)負(fù)債情況

        第二部分 綜述

        第一章 公司介紹

        一、公司的宗旨(公司使命的表述)

        二、公司簡(jiǎn)介資料

        三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

        四、公司管理

        1、董事會(huì)

        2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

        3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

        第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

        一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

        二、產(chǎn)品狀況

        1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

        2、產(chǎn)品特性

        3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

        4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

        5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

        6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

        三、產(chǎn)品生產(chǎn)

        1、資源及原材料供應(yīng)

        2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

        3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

        4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

        5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

        6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

        第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

        一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

        二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

        三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

        四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

        五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

        六、行業(yè)政策

        第四章 研究與開(kāi)發(fā)

        一、研發(fā)能力

        二、研發(fā)規(guī)劃

        三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))

        第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

        一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

        二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

        三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

        四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

        五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

        六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

        1、主要促銷(xiāo)方式

        2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

        七、產(chǎn)品價(jià)格方案

        1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

        2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

        八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

        九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3年~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

        第六章 投資說(shuō)明

        一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

        二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

        三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

        據(jù)

        四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購(gòu) 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后3年~5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

        2、成本費(fèi)用明細(xì)表

        3、薪金水平明細(xì)表

        4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

        5、資產(chǎn)負(fù)債表

        6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

        7、現(xiàn)金流量表

        8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

        (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

        A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

        B、投資回收期(PT)

        C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

        D、投資利潤(rùn)率

        E、投資利稅率

        F、資本金利潤(rùn)率

        G、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

        (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

        A、資產(chǎn)負(fù)債率

        B、流動(dòng)比率

        C、流動(dòng)比率

        D、固定資產(chǎn)投

        資借款償還期

        第三部分 附錄

        一、附件

        1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

        2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

        3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

        4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

        5、專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

        6、注冊(cè)商標(biāo)

        7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

        8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

        9、場(chǎng)地租用證明

        10、工藝流程圖

        11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

        二、附表

        1、主要產(chǎn)品目錄

        2、主要客戶名單

        3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

        4、主要設(shè)備清單

        5、主場(chǎng)調(diào)查表

        6、預(yù)估分析表

        7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

      商業(yè)策劃書(shū)范文2

        一、背景

        傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì),主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合,既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策,又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。

        公司創(chuàng)業(yè)20xx年來(lái),A品牌具備了雄厚的實(shí)力,A品牌品牌獲得了極大的提升,A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知,年會(huì)是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái),急需要更大力度的創(chuàng)新。

        二、本次年會(huì)參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶,主要為經(jīng)銷(xiāo)商)

        三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)定位:感動(dòng)、創(chuàng)新、激情

        本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心;

        凸顯A品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

        彰顯A品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn管理措施。

        四、年會(huì)主題:“攜手共贏 劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

        五、年會(huì)主要內(nèi)容:會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織

        六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間:20xx年3月2日(報(bào)到),3月3日正式召開(kāi),3月4日出游、返程

        七、會(huì)議流程

        (一)會(huì)議階段

        1、8:00---8:05 主持人開(kāi)場(chǎng)白

        2、8:05---8:10 A品牌董事長(zhǎng)致辭

        3、8:10---9:00 A品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案

        4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

        5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題

        (1)成長(zhǎng)的足跡---分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程

        (2)成功的快樂(lè)---成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

        (3)發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望

        6、10:15---10:30 上午會(huì)議結(jié)束,組織上車(chē)

        7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀

        8、11:30---12:00 餐廳就座

        9、12:00---13:30 餐廳就餐

        10、13:30---14:00 頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

        (二)頒獎(jiǎng)階段(14:00---16:30)

        1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加),拉丁舞

        2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

        3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

        節(jié)目:女子樂(lè)坊表演

        第一輪頒獎(jiǎng),第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

        4、承諾篇(合作與信任)

        節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

        第二輪頒獎(jiǎng),第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

        5、展望篇(未來(lái)更美好)

        方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的,更是世界的,展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

        節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

        方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì),更凸顯A品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。

        第三輪頒獎(jiǎng),第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

        6、濃情篇

        本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,彼此間20xx年積累的情意濃厚至深,此刻已是情感升華;

        節(jié)目,演唱周華健《朋友》,以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

        (三)座談交流階段:16:30---18:30

        1、董事長(zhǎng)座談會(huì)---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加,圍繞A品牌發(fā)展,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流,充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

        2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

        (四)晚宴階段

        經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議,晚宴定位為輕松、自由、奔放,形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商參與度,具體節(jié)目可以不拘一格,重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍。

        1、誠(chéng)心實(shí)意,把酒言“歡”

        (1)客服人員集體勁舞

        (2)營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合

        (3)客戶節(jié)目1

        2、情真意切,杯酒深“情”

        (1)營(yíng)銷(xiāo)小品(廠商合作場(chǎng)景)

        (2)客服人員集體朗誦:“我們是這樣的一群人”

        (3)客戶節(jié)目2

        (4)客戶節(jié)目3

        3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”

        (1)相聲:“買(mǎi)”和“賣(mài)”

        (2)客戶節(jié)目4

        (3)客戶節(jié)目5

        (4)銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

        4、播放《難忘今宵》,晚會(huì)結(jié)束,邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影

        八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意

        (一)回顧篇

        此刻是A品牌與客戶共同回首20xx年走過(guò)的風(fēng)雨歷程,點(diǎn)滴的一路相隨走到今天,相互支持與包容;

        懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,回首從前,感動(dòng)現(xiàn)在,讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

        節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。

        (二)承諾篇

        20xx年的一路相隨,A品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾,相互間的信任才能走到今天的合作;

        節(jié)目:多人雜技表演,因?yàn)殡s技多人間的信任與合作,才得以保證雜技演出的順利和成功,借此詮釋合作與信任的真諦,演繹A品牌與客戶20xx年的承諾與相互間的信任;

        (三)展望篇(未來(lái)更美好)

        A品牌與客戶共同走向未來(lái),一同展望未來(lái),期待和譜寫(xiě)更美好的明天;

        節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼,A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

        方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的,更是國(guó)際的,展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

        節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

        方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì),更凸顯A品牌品牌深邃的、國(guó)際化的內(nèi)涵。

        (四)濃情篇

        本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,

        彼此間20xx年積累的情意濃厚至深,此刻已是情感升華;

        節(jié)目為,歌手演唱周華健《朋友》,以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

        九、組織旅游:確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)旅游

        十、場(chǎng)地布置

        (一)酒店門(mén)口:拱門(mén)氣柱“攜手共贏 劍指全球”

        (二)A品牌LOGO面包車(chē)和廂式貨車(chē)(各三輛)

        (三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”,采用真人大小,手做“請(qǐng)”的姿勢(shì),旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“A品牌歡迎您”。

        (四)會(huì)場(chǎng)內(nèi):各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅

        (五)酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

        (六)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排

        1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶

        2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

        (七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯,營(yíng)造星光大道的氛圍。

        (八)背景墻:“攜手共贏 劍指全球” 20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

        (九)會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅

        十一、創(chuàng)意策略剖析

        (一)主題創(chuàng)意

        “攜手共贏 劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)!皵y手共贏”,是廠商合作的要旨,是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”,以提升本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的規(guī)格,將普通的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面,以引起商家的高度重視和期待。

        (二)會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意

        “管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠商合作的本質(zhì),揭開(kāi)廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看,真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開(kāi)當(dāng)前社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì),引導(dǎo)民眾樹(shù)立正確的觀念。而“管道行業(yè),七個(gè)怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析,展示A品牌誠(chéng)信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

        (三)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言創(chuàng)意

        經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同成長(zhǎng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為:

        成長(zhǎng)的足跡------分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程

        成功的快樂(lè)------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

        發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望

        (在各經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言的時(shí)候,投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪、倉(cāng)庫(kù)、貨車(chē)、甚至經(jīng)銷(xiāo)商工作的`照片,當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí),畫(huà)面出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商十年前住的舊房子,出現(xiàn)五年前經(jīng)銷(xiāo)商剛買(mǎi)第一部貨車(chē)時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的A品牌管理人員在車(chē)前的合影等,以此讓經(jīng)銷(xiāo)商看到當(dāng)初是如何由小變大,由弱變強(qiáng)的,更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

        (四)頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意

        1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng):首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng),列隊(duì)四到五排,其他按區(qū)域,一次進(jìn)入40人左右,列隊(duì)4排左右。

        2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專(zhuān)職錄像師進(jìn)行拍攝,以籌備剪輯片段,為制作本次峰會(huì)光碟。

        3、時(shí)尚靚麗專(zhuān)業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道:在走上紅地毯時(shí),四名專(zhuān)業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個(gè)角,引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后,由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。

        (五)大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后,大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段,利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段,實(shí)則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”,既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范,又不失分寸的“幽默”下與會(huì)者。

        (六)采用模特產(chǎn)品秀,通過(guò)模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊,將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅、雍容、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合,進(jìn)而提升A品牌品牌形象。

        (七)頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷(xiāo)商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪場(chǎng)景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等,以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼,進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持,但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好、和諧的合作。

        (八)場(chǎng)地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”,以彰顯A品牌的精心和專(zhuān)注細(xì)節(jié)。

        (九)董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送:在客戶入住的房間,提前準(zhǔn)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡,以讓客戶深受尊重并感動(dòng)。

        (十)晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段,以敬酒作為主線,串連各個(gè)節(jié)目,以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng)。

        1、晚會(huì)開(kāi)始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒(敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友,其次考慮是東、西、南、北、中,最后回歸到敬A品牌的朋友)

        2、營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷(xiāo)商感謝,并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷(xiāo)人員敬酒答謝。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí),公司有規(guī)定:營(yíng)銷(xiāo)人員不得向客戶借錢(qián)、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷(xiāo)售人員”等。

        3、銷(xiāo)售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事,比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧,到后來(lái)雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事”并向客戶敬酒,將晚會(huì)推向高潮。

        本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微,另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上,對(duì)那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思,樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合,在欣賞節(jié)目的同時(shí),進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。

      商業(yè)策劃書(shū)范文3

        執(zhí)行總結(jié):

       。1) 定位:

        在本地即太原做出優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而發(fā)展到華北。

       。2) 使命:

        完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位 .

       。3) 背景簡(jiǎn)述:

        手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一,手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快,顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加,卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

       。4) 結(jié)構(gòu):

        我們團(tuán)隊(duì)由兩人組成,共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

        商業(yè)機(jī)會(huì):

       。1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì):

        ABI 預(yù)測(cè)未來(lái) 5 年內(nèi)手機(jī)配件 市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

       。2) 遠(yuǎn)景分析:

        全球的到**年收入超過(guò) 800 億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢(qián)的話,只要有兩萬(wàn)客戶就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

        商業(yè)模式:

        (1) 市場(chǎng)定位 :

        市場(chǎng)首先定在我們太原的幾所有名高校

       。2) 產(chǎn)品與服務(wù) :

        產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門(mén)供貨,距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

       。 3 )閃爍繽紛的創(chuàng)新之處 :

        我的創(chuàng)新就是他人的老套路,那就是打質(zhì)量戰(zhàn),既給予客戶可信賴的心理品牌,也把自己的市場(chǎng)弄出樣子,知名度增加 。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

        組織描述:

       。5) 組織的性質(zhì):

        兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)( c2c ) ,未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

        (6) 組織的構(gòu)成 :

        有我的供應(yīng)商,和我的專(zhuān)業(yè)物流公司,但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。 實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制,設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組,分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷(xiāo)售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的 e-mail );尋求合作伙伴 ( 網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家 ) 和聘用顧問(wèn),解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

       。7) 組織的使命 :

        完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,更新我們的商品,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位 .

        (8) 組織的目標(biāo):

        把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助,為愛(ài)好者增添信息新鮮感,為頭疼者解決他(她)們的難處,使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

        項(xiàng)目描述:

       。1) 現(xiàn)狀與描述 :

        關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非;鸨模(jīng)營(yíng)的效益非常好,幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧,但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣,消費(fèi)者往往欲步又止,欲買(mǎi)又停。往往處于難以抉擇的境地,害怕花冤枉錢(qián)。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很感興趣,他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買(mǎi)到更加滿足自己需求的東西,并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件是件新鮮的事,對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng),那一定是不小的,我們相信市場(chǎng)調(diào)查,同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

       。2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資 :

        物品輕小易攜,批價(jià)都在市場(chǎng)價(jià)以下,可以直接從廠家那兒進(jìn)貨(能的話可以與其協(xié)商,適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中),并且此種物品的買(mǎi)賣(mài)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是非常大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)的通訊費(fèi)用一個(gè)月最多就在 50 元,給商家的備用資金預(yù)計(jì)在 200~400 元,印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在 100~200 元,租相機(jī)在 100 元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在 600 元左右。具有投資少,發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。

        (3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃 :

        按所需進(jìn)貨,追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度,以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn),再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟,從小的、大家受歡迎的商品開(kāi)始做起,建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

        項(xiàng)目方案:

        (1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

        明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

       。2) 技術(shù)方案 :

        需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí),學(xué)會(huì)這些技術(shù),以及其他的技術(shù),直接購(gòu)買(mǎi),自主開(kāi)發(fā),外包及其他技術(shù)。

        項(xiàng)目進(jìn)度:

        (1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

        一,對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣(mài)出主要對(duì)象;二,添加一些手機(jī)的裝飾,手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套,小飾物等;三,配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四,各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

       。2) 項(xiàng)目管理 :

        網(wǎng)上操縱買(mǎi)賣(mài)交易的對(duì)話框,進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

        組織機(jī)構(gòu)及人力資源:

        (1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

        發(fā)起人為鄭勇士和趙戰(zhàn)士,投資者也是,實(shí)施者也是。

        市場(chǎng)分析:

        (1) 目前在太原的小型城市里,對(duì)手機(jī)的配件的買(mǎi)賣(mài)多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開(kāi)始的'市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高,潛在客戶會(huì)更加的,充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),改善短處。

        營(yíng)銷(xiāo)方案:

        線上 + 線下,兩種策略均采用多種方法,具體在營(yíng)銷(xiāo)方案中見(jiàn)

        投資規(guī)模及籌資方案:

        (1) 估算資金規(guī)模 :

        隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用,各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加,以及開(kāi)店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出),和一些商店專(zhuān)題信息發(fā)布,網(wǎng)站廣告發(fā)布,制定信息分析服務(wù)和專(zhuān)題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等,僅以市面人口 ( 太原人口為 36 , 000 , 000) 的 40 %( 1 , 440 , 000 )計(jì)算,并以邊賣(mài)邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在 4000 元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪,對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了 1000 元的,并且是兩個(gè)人的出資。

       。2) 籌資方案:

        找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

        財(cái)務(wù)分析:

       。1) 成本 :

        對(duì)于在淘寶商城和 QQ 旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的,對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的,(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明 ) 及一些基本產(chǎn)品的買(mǎi)進(jìn)和運(yùn)出。

        (2) 盈利模式 :

        C2C 及 C2B 的商業(yè)模式

       。3) 盈利能力 :

        由于顧客的密集型,不僅是顧客的需求,而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多,盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月,出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況,原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致,畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店,所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的,可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題,因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳,以及注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

        (4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 :

        由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè),并且對(duì)手的力量并不是不可估量的,即使力量懸殊,我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷(xiāo)方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系,我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū),對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí),那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

        (5) 回收期估算:

        買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(mǎi)(賣(mài))信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快,信息多,科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用,就在此基礎(chǔ)之上,不出兩年可以賺回本錢(qián)。

        項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策:

       。1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):

        由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突,伙伴關(guān)系,客戶關(guān)系的處理之上,所以平時(shí)都應(yīng)該注意:商品 版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

       。2) 政策風(fēng)險(xiǎn) :

        可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞,善于修補(bǔ),以更好的適應(yīng)客觀的政策。

       。3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) :

        員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為,學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的,技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷(xiāo)員,積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力,包括一些閱讀能力,社交能力,使用 photoshop 軟件的技術(shù),保持網(wǎng)上開(kāi)店的專(zhuān)一性和科學(xué)性,使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行。

      商業(yè)策劃書(shū)范文4

        如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng),漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛(ài)。

        一般說(shuō)來(lái),飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作:

        做專(zhuān)業(yè):近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,做飾品生意的人就越來(lái)越多了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),飾品的市場(chǎng)空間還很大,因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧,只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。

        選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的'地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。

        裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專(zhuān)修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論,具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為:貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1。6米,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái),射燈等必須品。

        進(jìn)貨:進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周?chē)南M(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

        貨類(lèi)要全:第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好,當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

      商業(yè)策劃書(shū)范文5

        第一章:摘要

        如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。想看一下實(shí)例,請(qǐng)查閱“摘要”欄目。

        宗旨及商業(yè)模式

        本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

        本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

        最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[X]元,稅前利潤(rùn)為[X] 元,[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元,稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:

        1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);

        2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;

        3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;

        4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

        本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),簡(jiǎn)單一些]:

        簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。

        現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:

        說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金?

        為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

        增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

        為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。

        由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的`支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

        在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

        增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        我們的產(chǎn)品和服務(wù):

        用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

        [你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

        我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?傮w說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

        我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。

        目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]:

        在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

        我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的,理由是[列出理由],另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù),快速進(jìn)入市場(chǎng),名牌產(chǎn)品,等等]

        市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

        我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。

        在這里,你要說(shuō)明,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?

        競(jìng)爭(zhēng):

        我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因?yàn),[寫(xiě)明原因],同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。

        管理:

        我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

        [姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

        [姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

        ……

        資金需求:

        我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

        資金籌措方法:

        關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

        銷(xiāo)售匯總:

        請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

        財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):

        財(cái)務(wù)預(yù)計(jì):

        資產(chǎn)負(fù)債匯總表:

        在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司支付,公開(kāi)上市,利潤(rùn)分配,等等];蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

      商業(yè)策劃書(shū)范文6

        前言:為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),進(jìn)一步整合資源、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對(duì)接、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái),經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽。

        一、組織機(jī)構(gòu):

        主辦單位: 上海大學(xué)教務(wù)處

        承辦單位: 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

        二、參賽對(duì)象:

        上海大學(xué)學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。

        三、競(jìng)賽形式:

        參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊(duì)參加比賽,每支隊(duì)伍5—7人。由各參賽隊(duì)自行尋找合作廠商,參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡(jiǎn)單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷(xiāo)。競(jìng)賽內(nèi)容包括:國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和國(guó)際貿(mào)易模擬商品展。

       。ㄒ唬、國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)采取中文方式,不少于5000字,包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計(jì)、8分鐘發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容!伎偡10%

       。ǘ㈦娮诱刮辉O(shè)計(jì)(3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位),設(shè)計(jì)的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書(shū)中有體現(xiàn),需要提交電子版的完整設(shè)計(jì)效果圖。——占總分20%

       。ㄈ、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取全外語(yǔ)方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。發(fā)布會(huì)的'創(chuàng)意,以及發(fā)布會(huì)的過(guò)程需要寫(xiě)入?yún)⒄褂?jì)劃書(shū)中,發(fā)布會(huì)時(shí)常為8分鐘,形式不限!伎偡30%

        (四)、展場(chǎng)商務(wù)談判(需以全英語(yǔ)進(jìn)行接待服務(wù),包括產(chǎn)品介紹、交易條件說(shuō)明及報(bào)價(jià)等)。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí),包括結(jié)算方式,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),保險(xiǎn),運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容。——占總分40%。

        四、競(jìng)賽時(shí)間:20xx—20xx年冬季學(xué)期

       。ㄒ唬20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊(duì)提交報(bào)名表。

        (二)20xx年1月3日24點(diǎn)前,各參賽學(xué)院代表隊(duì)向大賽組委會(huì)確定參展模擬企業(yè)名稱(chēng)和參賽商品品類(lèi),并提交參展計(jì)劃書(shū)。

        (三)20xx年1月6日,宣布入圍決賽名單。

       。ㄋ模20xx年2月25日決賽,主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與國(guó)際貿(mào)易談判比賽。每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同,報(bào)價(jià)單等資料。

        五、競(jìng)賽地點(diǎn):上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心

        六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

       。ㄒ唬┻x拔賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。對(duì)上述獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

        (二)獲得一、二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽。

        七、工作要求:請(qǐng)各學(xué)院接到邀請(qǐng)函后,結(jié)合實(shí)際情況,迅速成立本院競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)。同時(shí)各參賽學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系,爭(zhēng)取獲得相關(guān)企業(yè)的支持,通過(guò)本次競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作。

        八、聯(lián)系方式

        1、 報(bào)名郵箱:請(qǐng)各學(xué)院收到邀請(qǐng)函,在20xx年12月6日前將各代表隊(duì)的報(bào)名表(格式如下)發(fā)送至。

        參賽院系

        公司名稱(chēng)

        姓名

        手機(jī)號(hào)碼

        郵箱

        專(zhuān)業(yè)

        年級(jí)

        2、 地址:上海市嘉定區(qū)城中路20號(hào)上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

        3、 聯(lián)系人:鄭慧婧 沈曉陽(yáng)

        4、 聯(lián)系電話:

        上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

        20xx年11月xx日

      商業(yè)策劃書(shū)范文7

        電子科技大學(xué)成都學(xué)院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書(shū)大賽,我們的目的是為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性,理論與實(shí)踐相結(jié)合。促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的感知和了解,激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高(把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路,或積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程),熟練掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),能夠進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)策劃,完善其商業(yè)計(jì)劃及發(fā)展思路,激勵(lì)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情、開(kāi)拓創(chuàng)新精神,希望同學(xué)們踴躍參與。

        一、參賽方式

        1、電子科技大學(xué)成都學(xué)院的同學(xué)都可申報(bào)作品參賽,大賽必須以團(tuán)隊(duì)的形式參加,參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(不超過(guò)5人),可以跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)、本專(zhuān)科學(xué)生相互搭配組隊(duì)。

        2、電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽于XX年3月25日正式開(kāi)始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分初賽,復(fù)賽,決賽三個(gè)階段,為保證參賽作品的質(zhì)量,初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率,通過(guò)初賽評(píng)審的作品將由評(píng)委評(píng)審給出指導(dǎo)意見(jiàn),參賽隊(duì)進(jìn)一步修改完善作品,參與復(fù)賽評(píng)審(具體參見(jiàn)大賽具體日程安排)。在XX年5 月中旬的復(fù)賽階段評(píng)選出排名前20的作品,其中排名前10位的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,排名11-20位的團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。決賽階段10支團(tuán)隊(duì)參加決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯,產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

        3、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫(xiě)“電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽項(xiàng)目申報(bào)表”,并和團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫(xiě)“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。按照大賽總體流程安排,及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。請(qǐng)?jiān)?月10日前把項(xiàng)目申報(bào)表(文本版+電子版)提交至報(bào)名處。相應(yīng)的'電子材料報(bào)名表請(qǐng)發(fā)至大賽組委會(huì)郵箱xxx。

        4、大賽組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,組委會(huì)將定期反饋評(píng)審意見(jiàn),參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自愿對(duì)作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截至?xí)r間為:4月22日(參見(jiàn)大賽具體日程安排)。

        5、參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí),并于XX年5月中旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交至大賽組委會(huì),組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審,評(píng)選出10支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。

        6、決賽以現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯形式舉行,評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分,給出決賽成績(jī),并結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果,得出大賽總成績(jī),排定名次(復(fù)賽成績(jī)占20%,決賽答辯成績(jī)占80%),評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)4名。

        二、大賽進(jìn)程

        大賽分三個(gè)階段進(jìn)行

        第一階段 初賽

        初賽參賽作品均要求為一份簡(jiǎn)要但完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū),可不包括詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于XX年4月2日啟動(dòng),提交作品時(shí)間為:4月22日(參見(jiàn)大賽具體日程安排)。各輪評(píng)審結(jié)束后反饋評(píng)審意見(jiàn),評(píng)選出20支參賽團(tuán)隊(duì),評(píng)選出的隊(duì)伍可參考評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行作品修改完善并參加復(fù)賽。

        第二階段 復(fù)賽

        復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū),一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析、組織、回報(bào)/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容,可包括圖形,表格,調(diào)查問(wèn)卷附件等。XX年五月中旬提交復(fù)賽作品。經(jīng)評(píng)委打分,按得分高低,評(píng)出決賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。其中10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,剩余10支隊(duì)伍獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。

        第三階段 決賽

        XX年5月下旬左右決賽。由進(jìn)入決賽的10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)參加答辯。

        由電子科技大學(xué)成都學(xué)院的老師,校外知名人士組成評(píng)委會(huì)。每個(gè)參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃,另有10分鐘,由評(píng)委提問(wèn),參賽團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)。

        評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分,給出決賽答辯成績(jī),并結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果,得出大賽總成績(jī),排定名次(其中復(fù)賽成績(jī)占20%,決賽答辯成績(jī)占80%),F(xiàn)場(chǎng)公布大賽總成績(jī)并為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

        大賽日程安排(具體日期遵照大賽組委會(huì)通知)

        時(shí)間

        大賽進(jìn)程

        XX年3月25日

        3月25日正式開(kāi)始大賽宣傳工作

        3月25日至4月1日

        報(bào)名

        4月2日

        大賽啟動(dòng)儀式以及培訓(xùn)

        4月22日

        初賽作品回收

        初賽評(píng)審

        5月中旬

        統(tǒng)計(jì)評(píng)審結(jié)果,并公布成績(jī),反饋評(píng)審意見(jiàn)

        參賽團(tuán)隊(duì)抓緊時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,完成復(fù)賽作品

        提交復(fù)賽作品,送評(píng)委評(píng)審

        統(tǒng)計(jì)復(fù)賽評(píng)審結(jié)果,并公布分?jǐn)?shù),反饋評(píng)審意見(jiàn)

        決賽賽階段,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)評(píng)委反饋意見(jiàn)對(duì)作品進(jìn)行最后修改

        五月下旬

        提交決賽作品及相關(guān)資料

        決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮

        大賽流程示意圖(具體日期遵照大賽組委會(huì)通知)

        3月25日 大賽開(kāi)始宣傳

        初賽

        4月10日前組隊(duì)并提交項(xiàng)目申報(bào)表

        XX年4月22日提交初賽作品及打印版

        評(píng)審 分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì) 公布結(jié)果

        反饋評(píng)委意見(jiàn)

        團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)查,進(jìn)行修改

        復(fù) 賽

        5月中旬提交復(fù)賽作品和報(bào)名表

        選出

        參加

        決賽

        團(tuán)隊(duì)

        決 賽

        XX年5月下旬

        參賽作品,報(bào)名表,團(tuán)隊(duì)成員基本情況表都需要提交電子版

        三、評(píng)審方法

        委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書(shū)面作品為準(zhǔn),按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。對(duì)于學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。

        每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分,各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分。初賽評(píng)審側(cè)重于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo),注重評(píng)審意見(jiàn)的收集反饋。

        參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持,整理、充實(shí)、完善初賽作品,提交復(fù)賽作品。由電子科技大學(xué)的專(zhuān)家、學(xué)院的老師以及校外企業(yè)家組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比,成績(jī)前10名的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯,最終評(píng)出各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

        參賽團(tuán)隊(duì)可自行選題,牽涉到技術(shù)方面要求,可以從校內(nèi)以及校外的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選合適的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì),但要求參賽團(tuán)隊(duì)自行解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

        四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

        獎(jiǎng) 項(xiàng)

        獎(jiǎng) 金

        一等獎(jiǎng)

        800×1=800

        二等獎(jiǎng)

        500×2=1000

        三等獎(jiǎng)

        300×3=900

        優(yōu)秀獎(jiǎng)

        200×4=800

        總計(jì)

        3500元

        所有獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)金全部由電子科技大學(xué)成都學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理工程系提供。進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)。

        五、大賽注意事項(xiàng)

        1、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名,如需提及,請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號(hào)代替。

        2、提交報(bào)名表后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見(jiàn)大賽進(jìn)程)將初賽作品(一份)交至大賽組委會(huì)。注意先報(bào)名后參賽,先提交項(xiàng)目申報(bào)表,后提交參賽作品。

        3、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì))。

        4、除非特殊情況,每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。日后有關(guān)文件(如獲獎(jiǎng)證書(shū)等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

        5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

        6、所有參賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版兩種文本形式,初賽字?jǐn)?shù)在8000字左右,復(fù)賽在15-30頁(yè)之內(nèi)。格式具體要求:

        1)字型:大標(biāo)題用二號(hào)黑體, 中標(biāo)題用三號(hào)黑體, 小標(biāo)題用三號(hào)楷體, 正文用小四宋體。段落間距為固定值,20磅。

        2)紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。

        3)頁(yè)邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

        4)結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

        主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理工程系

        承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

      商業(yè)策劃書(shū)范文8

        活動(dòng)背景

        進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。

        一、 活動(dòng)目的:

        將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。

        二、 活動(dòng)名稱(chēng):

        好好吃面包品牌推廣活動(dòng)

        三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月18日

        四、 活動(dòng)地點(diǎn):四川教育學(xué)院

        五、 主辦單位:好好吃面包品牌公司

        六、 主要對(duì)象:四川教育學(xué)院學(xué)生

        七、 活動(dòng)分工:

        活動(dòng)前

        1、項(xiàng)目部門(mén)

        主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

        2、宣傳部門(mén)

       。1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。

       。2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的`學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

       。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。

        3、外聯(lián)部門(mén)

        為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。

        4、組織部門(mén)

        由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。

        活動(dòng)中

        1、宣傳部門(mén)

        提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng),做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

        2、組織部門(mén)

        持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,安排好管理人員。

        活動(dòng)后

        1、外聯(lián)部門(mén)

        負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),回收工作用具,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

        2、組織部門(mén)

        負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。

        以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確;顒(dòng)圓滿成功。

        八、 活動(dòng)細(xì)則:

        1、文明宣傳,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;

        2、要求工作人員一定要到場(chǎng),而且要提前到場(chǎng);

        3、部門(mén)之間要配合默契,相互幫助。

        九、 活動(dòng)預(yù)算:

        五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50—60/天,共計(jì)250—300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫(huà)所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略。

        總共合計(jì)340—390元左右。

        十、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè):

        可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力。

      商業(yè)策劃書(shū)范文9

        項(xiàng)目介紹:

        本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外, 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為茶物語(yǔ),易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響 茶物語(yǔ) 名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖茶物語(yǔ)奶茶店。

        行業(yè)分析

        奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

        對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的'口味定出不同的價(jià)格,一般在5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

        由于類(lèi)似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

        產(chǎn)品/服務(wù)介紹

        本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

        另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù);疽茫

        1、學(xué)會(huì)品味奶茶;

        2、原料成份配方;

        3、調(diào)味份量與時(shí)間;

        4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

        5、調(diào)味手法;

        6、奶茶的保存;

        7、奶茶的包裝要求;

        8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

        店面選址

        奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買(mǎi)奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

      商業(yè)策劃書(shū)范文10

        一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

        (一)、20xx年主要產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

        (二)、產(chǎn)品主要渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

        (三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析。

        (四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力分析。

        (五)、09年管理狀況分析。

        二、20xx年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想

        (一)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思

        1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

        2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線"傳、幫、帶",使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能。

        3、強(qiáng)化管理,使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

        4、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)"**名酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家"目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

        (二)、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

        1、積極響應(yīng)公司"深度營(yíng)銷(xiāo)""渠道扁平化"的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;

        2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商,積極開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷(xiāo)商;

        3、采取"1+N"招商模式,擴(kuò)大渠道密度及寬度;

        4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問(wèn)服務(wù)"四大",相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,確立渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        (三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想

        1、在公司"方案制""預(yù)算制""費(fèi)用可追溯制"的原則下,全面整合團(tuán)購(gòu)資源,以主題公關(guān)活動(dòng)為由,建立團(tuán)購(gòu)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù),制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn),不斷完善團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù),不斷優(yōu)化團(tuán)購(gòu)客戶人群或組織,提升團(tuán)購(gòu)質(zhì)量,以團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)。

        2、深度細(xì)分,打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購(gòu)、零售、分銷(xiāo)、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,以"廣鋪路,全覆蓋"占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以"深分類(lèi),重維護(hù),占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量";以"核心旺銷(xiāo)型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的"6個(gè)1工程"(占領(lǐng)1個(gè)專(zhuān)柜,占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱,占領(lǐng)1個(gè)易拉寶,一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼,占領(lǐng)1個(gè)室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,占領(lǐng)1個(gè)門(mén)頭),樹(shù)立品牌產(chǎn)品形象;以"細(xì)服務(wù),深客情",占領(lǐng)名煙名酒店的人心。

        3、對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo):創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,進(jìn)行"橫幅""KT板""X架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜,陳列展示產(chǎn)品;舉行"婚慶專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)"及"小酒板贈(zèng)飲""贈(zèng)飲酒卡"等主題促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng)。對(duì)酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助,如餐飲店管理與銷(xiāo)售方面的雜志報(bào)刊,邀請(qǐng)餐飲店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán),定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。

        4、商超渠道宣傳推廣方面,除常規(guī)的"價(jià)格標(biāo)桿""產(chǎn)品展示"外,重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場(chǎng))試飲、買(mǎi)贈(zèng)等消費(fèi)者促銷(xiāo)。

        5、與"中國(guó)移動(dòng)""聯(lián)通""電信"等單位合作,將公司產(chǎn)品作為新開(kāi)戶、積分兌獎(jiǎng)的禮品,實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品銷(xiāo)售"與"營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示"。

        (四)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

        1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于公司"方案制""預(yù)算制""費(fèi)用可追溯制"原則的解讀、理解,并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。

        2、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商"行銷(xiāo)意識(shí)""現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo),幫助提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的'營(yíng)銷(xiāo)能力,以保證經(jīng)銷(xiāo)商能適應(yīng)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平,保證經(jīng)銷(xiāo)商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

        3、加強(qiáng)促銷(xiāo)管理,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施,保證促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的有效性。

        4、嚴(yán)格價(jià)格管理,保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性。

        5、加強(qiáng)信息管理,保證公司政策傳遞的暢通性、實(shí)效性。

      商業(yè)策劃書(shū)范文11

        背景分析

        據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

        項(xiàng)目概述

        在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的'想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

        一、公司介紹

        1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

        本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

        靠薄利多銷(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

        2、公司簡(jiǎn)介

        (1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝

        (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

        3、公司管理

        (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

        (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。

        (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

        4、團(tuán)隊(duì)概述

        我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。

        以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

        職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

        職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

        職務(wù):財(cái)務(wù)主管

        職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

        二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:

        4、目標(biāo)市場(chǎng)

        銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

        5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

        遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

        三、產(chǎn)品與服務(wù)

        產(chǎn)品簡(jiǎn)介

        猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

        服務(wù)細(xì)則

        承諾:

        1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8-9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

        2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

        3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

        結(jié)算:

        4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi),在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

        5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

        6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

        7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

        售后:

        8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

        9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

        10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

        四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

        因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。

        1、設(shè)備費(fèi)用

        pc機(jī)(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

        軟件(啟動(dòng)投入):100元;

        租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

        設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

        將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

        2、行政費(fèi)用

        人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。

        宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

        通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

        參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。

        行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

        3、盈利回報(bào)

        網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

        收費(fèi)

        在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:3000元

        在線拍賣(mài):(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

        由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

        就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

        通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

      商業(yè)策劃書(shū)范文12

        一、 活動(dòng)背景:

        當(dāng)大一新生來(lái)到學(xué)校的那一刻,他們最想了解的是自己的學(xué)校,想知道自己學(xué)校的發(fā)展歷史、教學(xué)情況、校園軼事、校園布局、社團(tuán)工作等,以便更快的熟悉環(huán)境。他們渴望從各種渠道了解學(xué)校的各種事,我部可以此為契機(jī),辦一次校園知識(shí)競(jìng)猜比賽,擴(kuò)大我部影響力。

        二、 活動(dòng)目的:

        校園文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式,對(duì)大一學(xué)生有著積極的影響。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,希望同學(xué)們能夠很快了解學(xué)校,并增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼,達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的'目的。

        三、 活動(dòng)時(shí)間:

        待定

        四、活動(dòng)地點(diǎn):

        待定

        五、活動(dòng)構(gòu)成:

        一、比賽前期宣傳

        二、知識(shí)問(wèn)答競(jìng)賽

        六、活動(dòng)流程:

        大賽前期宣傳:

        1、要盡量在各社團(tuán)活動(dòng)之前就做好宣傳,本部干事可以在大賽前一天在校園發(fā)放傳單,看看效果如何,效果不好的話還可以組織干事下一次宿舍,即可達(dá)到宣傳效果。

        2、宣傳主要針對(duì)本學(xué)院大一新生。

        校園知識(shí)競(jìng)猜大賽

        1、活動(dòng)要求:本次活動(dòng)的主要對(duì)象是 12級(jí)的同學(xué)。 10、11級(jí)可自由報(bào)名參加,以“參賽組”為基本單位。

        2、活動(dòng)流程:

       。1)邀請(qǐng)本學(xué)院學(xué)生會(huì)干部作評(píng)委,主持人介紹到場(chǎng)評(píng)委及參賽的各個(gè)小組。

       。2)各個(gè)參賽小組必須帶來(lái)拉拉隊(duì)為自己加油!

       。3)比賽試題分為必答題和搶答題,必答題可以由本組回答,答對(duì)加一分。也可以選擇他組答題,答對(duì)他組加一分,答錯(cuò)本組加一分。搶答題環(huán)節(jié),哪組搶先答對(duì),哪組加一分。

       。4)答題結(jié)束后,各組可以上臺(tái)展示本組才藝獲得加分機(jī)會(huì),并由評(píng)委打分。

        (5)最后根據(jù)分?jǐn)?shù)高低給予獎(jiǎng)勵(lì)。

        (6)活動(dòng)結(jié)束,有序退場(chǎng)。

      商業(yè)策劃書(shū)范文13

        一、活動(dòng)目的

        二、活動(dòng)對(duì)象

        三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn)

        五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))

        六、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)

        七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程(越具體越好)九、資金預(yù)算

        (假如是比賽類(lèi)活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求)

        勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū)

        一、活動(dòng)宗旨:為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召,切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會(huì)深入社會(huì)。

        二、活動(dòng)策劃組:總策劃:梁主任副策劃:陳建劉益軍孫勇審核人:李智輝負(fù)責(zé)人:數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)

        三、活動(dòng)方式:1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨,學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的`。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。家教對(duì)象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨,讓美食遍布社會(huì),愛(ài)心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支由沐林公司獨(dú)家贊助。

        四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃:1.本次活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

        3.10月2日至10月17日向社會(huì)入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)入行總結(jié)。

        五、活動(dòng)人員安排:1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。2.活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán),團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

        六、活動(dòng)總結(jié):活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開(kāi)展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo),系主任,沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長(zhǎng)參加

        。勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)

        一.活動(dòng)背景 社會(huì)形式日新月異,人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。與此同時(shí),大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì),在勤工儉學(xué)的同時(shí),鍛煉自己,服務(wù)社會(huì)!

        二.活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng),我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起,為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感,以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。

      商業(yè)策劃書(shū)范文14

        現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,為了應(yīng)對(duì)這些壓力,我也想出了很多的辦法,其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,我只有聯(lián)系谷歌,讓他們給我投放廣告,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。

        不過(guò)在我投放廣告前,我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的:

        一、市場(chǎng)分析

        我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,一種是網(wǎng)民,具有上網(wǎng)習(xí)慣,習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),更具有針對(duì)性。

        主要目標(biāo)客戶的特征:

        地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個(gè)xx剩

        學(xué)歷:大專(zhuān)和本科

        性別:男性和女性區(qū)分開(kāi)。

        辦公位置:寫(xiě)字樓。

        消費(fèi)類(lèi)型:感性消費(fèi)為主,混合時(shí)尚消費(fèi)。

        二、宗旨及商業(yè)模式

        宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

        我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

        商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

        網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

        三、產(chǎn)品概述

        婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。

        四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)

        精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷(xiāo)售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢。

        五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核

        六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估

        七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

        新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

        產(chǎn)品的定價(jià)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

        1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

        通過(guò)不同價(jià)格的制定,吸引不用客戶的關(guān)注,增加網(wǎng)站流量,通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

        2、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

        3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

        4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

        多樣的渠道建設(shè)策略:主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

        1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

        2、 網(wǎng)站本身:增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

        3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),借助現(xiàn)有的平面媒體,如標(biāo)志,名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

        4、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,成為我們的銷(xiāo)售人員,通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

        促銷(xiāo)策略:借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo),給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

        八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇:

        開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的.第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。

        搜索引擎推廣:主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

        網(wǎng)下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

        社區(qū)、即時(shí)通訊、博客:通過(guò)發(fā),論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

        病毒式營(yíng)銷(xiāo):主要是借助客戶的力量,我們通過(guò)給客戶提供電子相冊(cè)的制作。客戶可以通過(guò)現(xiàn)有的、博客等工具進(jìn)行傳播。來(lái)推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

        許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè),提供客戶的郵箱,獲得許可營(yíng)銷(xiāo),對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。

        體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

        九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立

        1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理:負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和活動(dòng)的開(kāi)展。

        2、網(wǎng)站客服人員:負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流,解決瀏覽者的問(wèn)題,主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流,吸引客戶讓客戶到門(mén)店來(lái)。隨時(shí)接聽(tīng)客戶電話。

        3、網(wǎng)站推廣人員:負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

        4、網(wǎng)站文案編輯:來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo),通過(guò)網(wǎng)站的文案寫(xiě)作,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng),取得客戶的信任。

        面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠,我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度,為顧客提供更好的的服務(wù),這才是做長(zhǎng)久生意的最根本!

        也許還有很多事情需要我來(lái)解決,作為一個(gè)小老板,給自己打拼,就不能有怨言,社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人,多勞多得,這才是公平。我的影樓也是從剛開(kāi)始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓,我付出的巨大的努力,當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的,這就給了我更多的信心。

        我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模,上檔次的!

      商業(yè)策劃書(shū)范文15

        一、摘要

        1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

        為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活,提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì),目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

        2、商機(jī)和戰(zhàn)略

        公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛(ài)美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請(qǐng)著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受,消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢?通過(guò)一、二年的實(shí)踐,在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

        3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

        公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),只要定價(jià)合理,服務(wù)保證,一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者,產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。 4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

        5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

        經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè):

        年?duì)I業(yè)收入:50萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)總成本: 40萬(wàn)元 年利潤(rùn): 10萬(wàn)元 所交所得稅:2.7萬(wàn) 稅后利潤(rùn): 7.3萬(wàn) 提取盈余公積: 1.01萬(wàn) 可分配利潤(rùn):6.29萬(wàn) 投資回收期:3年 6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

        公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會(huì)公開(kāi)招聘。其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的.經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額為20萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣

        出資情況:法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣,占投資比例的55%; 其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資,占投資比例的45%。 出資方式:全部以貨幣資金投入。

        繳資期限:在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營(yíng)期限:5年 資金的主要用途:購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開(kāi)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。

        企業(yè)回報(bào):企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。

        二、目錄(商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文目錄)

        1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

        2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

        3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

        4、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

        5、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃

        6、規(guī)劃和營(yíng)計(jì)劃

        7、管理團(tuán)隊(duì)

        8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表

        9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)

        10、總?cè)粘瘫?/p>

        三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文

        摘要

        1. 基本情況

        2. 管理情況

        3. 產(chǎn)品介紹

        4. 發(fā)展目標(biāo)

        5. 市場(chǎng)分析

        6. 資金需求量及使用情況

        7. 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析

        8. 風(fēng)險(xiǎn)分析

        9. 投資出路(公開(kāi)上市,兼并收購(gòu),回購(gòu))

        商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式

        案例來(lái)自:中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)

        第一章 公司基本情況

        一. 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

        二. 公司組織結(jié)構(gòu)

        三. 公司管理層構(gòu)成

        四. 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

        五. 歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

        六. 公司地理位置

        七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

        八. 公司內(nèi)部控制管理

        第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

        一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

        二. 產(chǎn)品特性

        三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

        四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

        五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

        六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

        七. 產(chǎn)品加工工藝

        八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

        九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

        十. 研究與開(kāi)發(fā)

        1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

        2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

        3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

        4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

        5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

        6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利等)

        十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

        十二. 項(xiàng)目地理位置與背景

        十三.項(xiàng)目建設(shè)基本方案

        第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

        二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

        三. 產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

        四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

        五. 產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

        六. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

        七. 產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

        八. 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析

        九. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

        1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

        2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

        十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

        第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

        一. 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

        二. 項(xiàng)目合作方案

        三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

        四. 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

        五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

        六. 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)

        七. 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

        1. 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施

        2. 在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施

        3. 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

        4. 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

        八. 產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)

        九. 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

        十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

        第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

        一. 項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

        1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

        2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

        3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

        4. 主要原材料供應(yīng)商情況

        二. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

        三. 項(xiàng)目弱勢(shì)分析

        四. 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

        五. 項(xiàng)目威脅分析

        六. swot綜合分析

        第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

        一. 組織結(jié)構(gòu)

        二. 管理團(tuán)隊(duì)介紹

        三. 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

        1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

        2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

        五. 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

        六. 成本控制管理

        七. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

        第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

        一. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

        二. 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

        三. 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

        四. 產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

        五. 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

        六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

        七. 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

        第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

        一. 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

        二. 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

        三. 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

        四. 貸款方式及還款保證

        五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

        六. 投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間

        第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)

        一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

        二. 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)

        1. 銷(xiāo)售收入明細(xì)表

        2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

        3. 薪金水平明細(xì)表

        4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

        5. 資產(chǎn)負(fù)債表

        6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

        7. 現(xiàn)金流量表

        8. 財(cái)務(wù)收益能力分析

        1) 財(cái)務(wù)盈利能力分析

        2) 項(xiàng)目清償能力分析

        第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

        一. 分析方法的選擇

        二. 收益年限的確定

        三. 基本數(shù)據(jù)

        四. 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

        附件

        附件i:項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

        附件ii:其它補(bǔ)充內(nèi)容

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