[經(jīng)典]商業(yè)策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的商業(yè)策劃方案 ，歡迎大家分享。
![[經(jīng)典]商業(yè)策劃方案](https://p.9136.com/00/l/c9ccd2b5b2dfbbae11_5f06f69a729fa.jpg)
商業(yè)策劃方案 1
一、商場重陽節(jié)促銷活動方案范本
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的.親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
二、時間：
x年xx月xx日--x月x日
三、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動方案
四、活動內(nèi)容：
1、“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為x月26日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
(b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)
5、敬老行動
重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯(lián)合舉行)
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：x月x日-x月x日，3500元
電視報：一期，x元
dm：一期，8000元
晚報：一期，x元
合計：15500元
2、記者執(zhí)行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名0元左右紀念品。(由廠商提供)
3、演員禮品x00元左右。(由廠商提供)
商業(yè)策劃方案 2
活動主題：
20xx我們一起愛吧
活動時間：
20xx年8月10日至8月20日
1、活動當天，影院大堂會有許愿墻，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式，我們會在20xx七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運顧客，給您一份意外的驚喜;
2、觀看“13：14(一生一世)17：20(我愛你)19：07(七夕)情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支(每對情侶限領一支)。
猜猜看：
活動時間：20xx年8月10日至8月20日
活動期間，凡是在X影城X店購票的顧客，均可領取“猜猜卡”一張。
只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關個人信息，并預測出中國代表團獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎箱，就能參加本次的“猜猜看”活動。
X閉幕當天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結果的顧客，均可獲得一張”JYY貴賓劵(可觀看IMAX)”，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運顧客，可獲得一張鉆石卡。
祝福語：凡是在X影城X店購票的觀眾，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團的祝福。例如：“X”“X”等!
點映：
X月X日午夜24點《X》(上)2D原版
X月X日午夜24點《X》2D原版
X月X日午夜24點《X》2D中文
X月X日午夜24點《X》2D中文
X月X日午夜24點《X》3D/IMAX原版
待定午夜24點《X》2D/IMAX原版(X商場活動)
X網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團體價格，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張(根據(jù)中影最低票價需補齊差價)，IMAX電影2張兌一張。
IMAX體驗：7月20-8月15日，利用IMAX預告片合集以及《X》預告片為觀眾安排免費體驗場，必要時預備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得《X》IMAX特價觀影優(yōu)惠券，50元購票另贈送小可樂1杯。
X聯(lián)盟：與X餐飲合作(23家店)，在X餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放X影城桌牌;X餐飲DM單上會給X影城留出一定版面做宣傳;影城可在X餐飲23家店鋪玻璃上貼上X影城的`宣傳海報;持X票根到X餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;X餐飲每會員日(每月8號)當天，持X店票根至X餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張X影城的票根可至X餐飲免費辦理會員卡一張;
微博搶票：
《X》、《X》、《X》上映期間，凡是@X夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會;
浪漫七夕戀愛“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@XIMAX影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動，分享你們和X的故事，即有機會獲得X影城贈送的免費觀影券兩張(共5個名額)。
金牌大贏家全民大競猜：20xx年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@XIMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預測X數(shù)量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張(共五人)。
會員活動：
活動時間：20xx年8月15日至8月20日
(1)充值100元+20元工本費，可辦理金卡，享受周一至周日5折觀影(IMAX廳除外)，辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本費，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯);(X商場活動)
(3)活動期間，影城每日推出會員專場。(晚間時段場次1場，包含3D影片)會員以25、30元購買影票。
商業(yè)策劃方案 3
一、活動背景
七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。
二、活動名稱：
東方廣場"愛就在身邊"情人節(jié)真情聯(lián)歡
三、活動主題
"玫瑰心情，情系你我"
主題演繹要求：以"簡單卻讓人印象深刻"為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。
同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機會，創(chuàng)造"愛就在身邊"的快樂場景，引發(fā)"和諧.關愛"的思考，進而推出本次活動的主題。
四、活動目的
(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。
五、時間地點
時間：農(nóng)歷七月初七日
地點：東方廣場大戲臺
六、組織機構
主辦單位：XXX
承辦單位：XXXX
七、活動內(nèi)容
主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：
每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。
1、★唯一·示愛★
開場節(jié)目：愛在表達——嘉賓表演經(jīng)典情歌對唱(略)
互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略) 參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶
道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)
2、★唯一·藏愛★
銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)
互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)
參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾 道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)
3、★唯一·珍愛
★銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略) 互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略) 愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略) 愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略) 參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的'情侶裝(略)
4、★唯一·永愛★
銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)
互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告(略)
愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)
八、組織實施：
1、活動組織
"唯一示愛"、"唯一藏愛"、"唯一珍愛"、"唯一永愛"板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。
2、新聞公關
XXX負責邀請有關指導單位領導，并負責對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。擬邀請XX廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。
3、資金物品：
XX廣場提供活動經(jīng)費，并負責場地安排及相關事宜。
九、媒體宣傳
宣傳方式：擬采用"電視媒體+網(wǎng)絡傳媒+平面報紙+廣播電臺+
活動現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁"六種方式相結合的形式進行宣傳。
主要媒體：(1)
電視媒體：自貢電視臺、生活時尚頻道等
(2)網(wǎng)絡傳媒：新浪、搜狐、東方廣場活動主頁、各大校園等
(3)平面報紙：文匯報、新聞晨報、青年報等
媒體計劃：
前期：在主要報紙上刊登主題廣告，讓東方廣場成為各界的焦點。
中期：在東方廣場及五星街及近及各大高校開展系列宣傳活動，打造廣場人文關懷的"名片"。
后期：以廣場的活動中心為主會場，開展情人節(jié)真情聯(lián)歡活動，匯聚四方人氣。
商業(yè)策劃方案 4
活動方案主題：
國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎
活動具體安排：
（一）10月1日——3日
�。ù蜢葧r間：10月1日24：00，2—3日22：00）
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10—8：40）
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40—8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）；9：00結束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮）
二、國慶佳節(jié)激情奉獻穿著類滿300立減100（10月1日—3日）
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日—7日）
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；
2、服務升級：筆記本終身免費服務（限軟件、送修）；
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）
10月1日20：00—22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。
�。ǘ�10月4日——7日
（打烊時間，晚10點）
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦活動期間，
1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！
2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告（淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告）。
二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購
�。ㄈ�10。1—10。7門前活動安排
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1—3日使用的'，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4—7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：（10月1日—3日）
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學生x昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置
宣傳辦法：
1、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
2、9月26日—10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告
3、9月26日—30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā)
4、9月26日會員短信廣告
5、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）
商業(yè)策劃方案 5
一．時間：20xx年元月xx日上午9：00—9：30
二．地點：公司大餐廳
三．參加人員：全體職員、班長、工位長、先進班組員工，約200人。
四．主持人：
五．議程：
1.主持人宣布宣布會場紀律暨表彰會開始；（0.5分鐘）
2.全體起立，齊唱《xxx之歌》。（1分鐘）
3.xxx宣布公司表彰決定。
4.xx經(jīng)理xxx宣布第一批部門級先進個人（13人）獲獎名單。（0.5分鐘）
5.xx部經(jīng)理xxx為部門先進個人頒發(fā)證書及獎品，并合影留念。（2分鐘）
6.xx部經(jīng)理xxx宣布第二批部門級先進個人（13人）獲獎名單。（0.5分鐘）
7.xx部經(jīng)理xxx為部門先進個人頒發(fā)證書及獎品，并合影留念。（2分鐘）
8.xx部經(jīng)理xxx宣布公司級先進團隊（8人）獲獎名單；（0.5分鐘）
9.主持人宣布先進團隊代表上臺領獎，并現(xiàn)場隨機采訪獲獎員工，發(fā)表獲獎感言；（3-5分鐘）
10.總經(jīng)理助理頒發(fā)證書并合影留念；（2分鐘）
11.先進團隊代表發(fā)言；（2分鐘）
12.總經(jīng)理助理宣布公司級先進個人（15人）獲獎名單；（0.5分鐘）
13.主持人宣布獲獎員工上臺領獎，并現(xiàn)場隨機采訪獲獎員工，發(fā)表獲獎感言（3-5分鐘）
14.總經(jīng)理頒發(fā)證書并合影留念；（2分鐘）
15.先進代表發(fā)言；（2分鐘）
16.總經(jīng)理講話（5分鐘）
17.主持人宣布大會結束，并通知獲獎人員到指定位置領獎。
六．后勤服務：
1.總經(jīng)理講話稿準備。（xxx）
2.主席臺布置：食堂四張雙人餐桌，鋪臺布，擺放鮮花、水、煙缸。（xxx）
3.發(fā)言臺布置：擺放鮮花、麥克風。（xxx）
4.會場布置：餐桌集中靠墻堆碼存放，會場只擺放凳子；主席臺上方吊燈籠或氣球烘托氣氛。（xxx）
5.橫幅：20xx年度公司先進表彰大會。（xxx）
6.音響：話筒2個，音箱4個、接電。（xxx）
7.背景音樂：進退場、頒獎用，會議期間音響控制。（xxx）
8.獎品及會務用品采買、保存。（xxx）
9.證書、錦旗制作。（xxx）
10.會后獎品發(fā)放。（xxx）
11.攝像。（xxx）
12.禮儀，先進員工上下場引導及先進員工證書。（xxx）
13.會場分區(qū)布置及入場引導，先進員工及代表坐前排。（xxx）
14.與會人員按照要求著裝，并提前10分鐘到達指定位置靜坐，等待會議開始，各單元負責人清點人數(shù)并注意維護會場紀律。
15.獎品標準：
a.公司先進個人：15人，1000元/人，大證書；
b.部門先進個人：26人，500元/人，小證書；
c.先進集體：8個，100元/人，錦旗。（具體人數(shù)待定）
商業(yè)策劃方案 6
1. 目標和目的。
商業(yè)活動的目標和目的是非常關鍵的。它們應該與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方案相一致。例如，一家企業(yè)的目標可能是增加銷售量，提高品牌知名度等等。因此，在策劃方案中，應該清晰地制定出具體的目標和目的。
2. 人員和資源。
商業(yè)活動需要人員和資源來進行。在策劃方案中，應該明確需要哪些人員和資源，并對它們進行實際調(diào)配。例如，需要策劃師、營銷人員、活動執(zhí)行人員以及場地、音響設備等。
3. 活動內(nèi)容和時間。
商業(yè)活動的內(nèi)容應該與企業(yè)的核心業(yè)務相一致。活動內(nèi)容可以有很多種形式，如展覽、演講、比賽、派發(fā)宣傳資料等。時間的選擇也非常重要，需要考慮客戶的購買習慣和興趣點。
4. 宣傳和推廣。
在商業(yè)活動前，需要進行大量的宣傳和推廣工作，以吸引更多的客戶參與。在策劃方案中，應該詳細說明宣傳和推廣的.方法和渠道，例如電視廣告、流媒體廣告、社交媒體等。
5. 活動跟蹤和評估。
商業(yè)活動結束后，需要對它進行跟蹤和評估。這可以幫助企業(yè)了解活動的成果和不足之處，以便在以后的活動中改進和完善。在策劃方案中，需要明確跟蹤和評估的方法和指標，例如統(tǒng)計參與人數(shù)、銷售量增長等。
商業(yè)活動的策劃方案應該非常詳細和全面，以確保活動的成功和效果。只有理性和有條理地進行策劃和執(zhí)行，才能讓企業(yè)在市場上獲得更大的優(yōu)勢和競爭力。
商業(yè)策劃方案 7
1.簡述項目概述。
在商業(yè)策劃方案的第一部分，應該對您的項目進行簡要介紹。這一部分應該包含項目目的、項目背景、項目的優(yōu)點、市場需求以及您的商業(yè)使命等內(nèi)容。
2.市場分析。
在這一部分，您需要了解當前市場的`情況，包括市場趨勢、目標客戶、競爭者等信息。這些信息可以通過市場調(diào)查或者研究來獲取。
3.產(chǎn)品或服務的描述。
在這一部分，您需要詳細描述您的產(chǎn)品或服務，包括產(chǎn)品或服務的功能、優(yōu)勢、特點、目標客戶以及價格等信息。同時，您還需要說明您的產(chǎn)品或服務與競爭者的不同之處。
4.市場營銷策略。
在這一部分，您需要制定一些市場營銷策略，以便吸引更多的潛在客戶。這些策略可以包括廣告、促銷、公關活動、市場定位、銷售渠道等等。
5.商業(yè)計劃。
在這一部分，您需要列出您的商業(yè)計劃，包括開發(fā)計劃、市場營銷計劃、財務計劃以及管理計劃等。
6.財務分析。
在這一部分，您需要進行財務分析，包括資金需求、預計收入、成本估算、盈利預測以及現(xiàn)金流量分析等信息。
7.結論。
最后，在商業(yè)策劃方案的最后一部分，您需要對整個計劃進行總結和結論。您需要強調(diào)您的核心競爭力、市場需求以及預期的投資回報率。
商業(yè)策劃方案 8
一、市場調(diào)研分析
1、調(diào)查概況
2、調(diào)查分析結果
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢（strengths）
2、劣勢（weaknesses）
3、機會（opportunities）
4、威脅（threats）
三、項目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內(nèi)部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區(qū)功能定位
6、目標客戶定位
7、物業(yè)服務定位
四、品牌形象塑造
五、營銷戰(zhàn)略
六、營銷推廣策略
七、價格策略
目錄
八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃
九、后期運營管理
<一> 調(diào)查時間
<二> 調(diào)查方法
一、市場調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結合
<三> 調(diào)查目的
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。
<四> 調(diào)查范圍
哈密市主要商業(yè)市場
<五> 調(diào)查項目
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營商戶
4、競爭物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為
<六> 調(diào)研分析結果
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費能力有限
哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費不足
每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3—5萬
人，對商業(yè)的貢獻相對有限。
4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的`鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費主要集中于商場，集貿(mào)市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、商戶忠誠度低，流動性強
由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當新的市場出現(xiàn)時，立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。
商業(yè)策劃方案 9
前 言
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房12個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，word.org.cn一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級市口的商業(yè)街，當前緣何一時難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準病灶對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在先天與后天兩方面原因。
(一)、商街設計先天不足
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的旱式噴泉、簡易花壇，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的絆腳石。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃后天失調(diào)
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的靈魂，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是街(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以廣場步行街(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上我是誰、我為誰服務的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的市民廣場，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場文化，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的`磁場效應不佳，所以商街難熱。
3、打造商街，服務缺位。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的老皇歷。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，物業(yè)管理代替不了商業(yè)管理，商業(yè)街由冷到熱需要專業(yè)策劃管理機構來操盤運作，此所謂泛商業(yè)地產(chǎn)運作。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象炒作，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街
2、概念：廣場 街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街 與相約，與同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
廣場時尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月2日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在1人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
商業(yè)策劃方案 10
一、大會主題：新起點新夢想新征程
釋義：回首這一年，除了較圓滿的完成了年初事業(yè)部既定的任務目標之外，第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)品推向市場，從而公司業(yè)務由原來的b2b為主，向b2c業(yè)務領域邁進，這是企業(yè)發(fā)展歷程中的關鍵點。在事業(yè)部的整體規(guī)劃下，未來b2c業(yè)務將打造百億品牌，我們將揣著這個大夢想，盤點過去，總結經(jīng)驗，懷著空杯心態(tài)，在新業(yè)務領域從零起步，勇往直前的踏上新的征程！
二、方案
時間：20xx年1月25日下午（暫定）
地點：xx酒店一樓大廳
人員：約450人
12:30在崗員工從公司出發(fā)，接休息員工
13:30開場視頻，主持人開場
13:40總經(jīng)理致辭總結表彰活動
整體活動形式為頒獎和節(jié)目穿插進行，中間抽獎，中場休息一次。（視事業(yè)部領導參會人員再定細案）
17:30員工焰火、放燈，酒店布置餐桌
18:00-20:00會餐
三、工作分工
總策劃及活動組織者：xxx
（一）節(jié)目組:
負責公司各部門節(jié)目的遴選、審定、排序、籌備、現(xiàn)場串接督促等工作。
�。ǘ⿻⻊战M:
負責會務工作（會場、餐飲、車輛、獎品等）的協(xié)調(diào)及推進實施。
�。ㄈ┪拿亟M:
負責會議所有文字工作的編寫、申報、發(fā)報等工作。
（四）主持人組:
負責會議的.會議主持、現(xiàn)場氛圍的烘托等工作。
�。ㄎ澹┈F(xiàn)場頒獎組:
負責會議頒獎、抽獎活動的計劃執(zhí)行工作。
�。┎少徑M:
負責會議所需物資的采購及賬務報結。
四、費用預算xxx萬元。
五、會議籌備組注意事項：
1.籌備組所有人員對所有活動安排禁止劇透。
2.如有未明確的任務，各組人員過程中需主動溝通不明確的相關邊界工作。
3.各組在費用預算下申報方案，擬定花銷計劃，未列入計劃項目臨時增加項目需報策劃、主任確定。每筆花費要有明細、發(fā)票；如確實無發(fā)票，需求組組長與采購組組長在花費收據(jù)上共同簽字確認，會后由采購負責人統(tǒng)一辦理。
4.會議時間、地點等如有變更，各組按照實際情況變更工作進度及修改程序。
行政人事部
20xx-1-14
商業(yè)策劃方案 11
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇XXX商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業(yè)之冠，而SHOPPING
MALL的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷X萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見XXX商場的人氣；貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨XXX商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到XXX商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！
二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守XXX商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！
你可以在這里領養(yǎng)小動物，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的'對店內(nèi)設施進行更新及維護！
三、目標市場：
同XXX商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！
四、市場環(huán)境分析：
X城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，X城市列居18位；在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，X城市位居第10位；在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首！
X城市市位于X省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也狠少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，狠多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園！
五、市場經(jīng)營分析：
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動！而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生！
貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了X城廣大消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”！
六、管理模式：
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng)；有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案
我們采取整合營銷方式（IMC）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！
X城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳：
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過X城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與X城市商業(yè)龍頭XXX商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與XXX商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成X城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。
商業(yè)策劃方案 12
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
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1．價格定位的`原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
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1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
�。ǘ┬麄髅浇榻M合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招
商業(yè)策劃方案 13
一、調(diào)研背景
通過我們的初步了解。對于當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠�。超輕超薄是時下筆記本電腦的主要發(fā)展方向，但這并沒有影響其性能的提高和功能的豐富。同時，其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能。由于這些優(yōu)勢的存在，筆記本電腦越來越受用戶推崇，市場容量迅速擴展。如今90后成了大學生的主體，他們個性鮮明，追求時尚，對筆記本也同樣有著特殊的需求。西安市集中了眾多高校，其大學生電腦市場是一個特殊的大市場。那么，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著重要意義。因此，我們要對大學生筆記本電腦市場狀況進行調(diào)查，特別是要對這一消費群體的消費需求進行調(diào)查。為企業(yè)的生產(chǎn)和市場營銷提供支持。雖然許多的電腦廠商都陸續(xù)地在推出適合大學生的學生電腦，但是這幾年隨著平板電腦的發(fā)展，智能手機的發(fā)展，筆記本電腦的快速發(fā)展，大學生對筆記本電腦的追求點也在不斷增加。為此此次調(diào)研很有意義。
二、調(diào)研目的
盡管目前市場上有許多所謂的學生筆記本電腦，但是許多大學生對此并不敏感，而且現(xiàn)在的許多學生筆記本電腦都和其他定位的筆記本電腦大同小異，差別并不是十分清晰。通過此次調(diào)研，主要是為了獲得大學生筆記本電腦市場的消費者需求特征的資料，分析其獨特點，為企業(yè)的生產(chǎn)提供依據(jù)，幫助企業(yè)開發(fā)這一消費群體的巨大消費潛力，為企業(yè)的市場營銷活動提供指導意見。提高某品牌筆記本電腦企業(yè)的市場占有率，促進企業(yè)的發(fā)展。
三、調(diào)研種類
本次調(diào)研以定量分析為主，同時以定性分析配合分析。研究事物量的目的仍然是為了更好地認識事物的質(zhì)，而且定量分析與定性分析在認識事物的過程中都是十分重要的，但是定性分析的目的是通過邏輯分析、相互比較和基本推理來認識事物固有的本質(zhì)特征，而定量分析是通過對數(shù)據(jù)的研究來表征事物的特征，一般除需要根據(jù)事物本身特征，通過觀察、綜合外，還常常需要選擇分析工具，進行定量分析。因而，在某種程度上講，認識事物的本質(zhì)特征，定量分析比定性分析更具有客觀性和易操作性。一方面，在定量分析采集的數(shù)據(jù)，使之結論更加科學，準確，更具說服力，另一方面，定性分析其特點，規(guī)律，預測其更深入的東西。在定性分析和定量分析的共同靈活運用下，發(fā)現(xiàn)我們所要找的特點、規(guī)律。
四、數(shù)據(jù)搜集的方法
此次調(diào)研以問卷調(diào)查法和網(wǎng)絡調(diào)查法為主，采用標準化的問卷進行調(diào)查，分為紙質(zhì)問卷和電子問卷，采用兩種問卷一方面可以達到全面準確的效果，另一方面還可以節(jié)省人力財力成本，當前，大學生市網(wǎng)民中的一大群體，采用網(wǎng)絡問卷可以跟容易接近這部分消費群體和目標對象。其中的紙質(zhì)問卷由人員進入高校進行組織填寫，網(wǎng)絡問卷可以發(fā)布在網(wǎng)上進行在線調(diào)查統(tǒng)計，還可以發(fā)電子郵件給目標人群進行填寫。當然，在搜集問卷的時候最主要的問題是問卷的有效性，在過程中應當想辦法努力有效控制。
五、調(diào)研對象、區(qū)域
1.調(diào)研區(qū)域：
此次調(diào)研區(qū)域涉及西安市各大高校，包括教育部直屬院校、省屬院校民辦院校等�？梢匀W校進行問卷調(diào)查，同時也使用網(wǎng)絡調(diào)查。
2.調(diào)研對象：
此次調(diào)研對象包括本科生、專科生，高職生等。調(diào)研對象不僅是已經(jīng)買過筆記本電腦的學生，還有沒買過學生以及將要買的學生。
六、抽樣方法、樣本容量及分配
1.抽樣方法：
此次調(diào)研采取簡單隨機抽樣的方法，在所有調(diào)研單位中隨機抽取一定量的樣本單位，這樣有助于調(diào)研的科學性和準確性。同時采取不重復抽樣方法，抽完的樣本放回調(diào)研總體。
2.樣本容量：
樣本容量300份，以問卷調(diào)查為主，其中紙質(zhì)100份，電子版200份。紙質(zhì)問卷在訪問調(diào)研的時候使用，電子問卷在網(wǎng)絡調(diào)查時使用。
3.子群分配：
根據(jù)性別和學校類別進行分類，總體分為公辦院校和民辦院校，比例為7：3（根據(jù)數(shù)量確定），即公辦院校210，民辦院校90.然后各個子群男性女性比例為1：1，即男150，女150。
七、數(shù)據(jù)處理方法
此次調(diào)研采用邏輯統(tǒng)計法和數(shù)量分析法。對事物進行研究，離不開數(shù)量分析。數(shù)量分析是深入認識事物的基本途徑之一。在質(zhì)與量的密切聯(lián)系中，一定事物的質(zhì)總是表現(xiàn)為一定的數(shù)量。事物的質(zhì)總是以一定的'量的積累為基礎，因此，對事物的認識從量入手，可以更好地把握事物固有的本質(zhì)特征和基本的規(guī)律性。事物的發(fā)展是曲折的，它的必然性是通過無數(shù)偶然性開辟其前進道路的，它的本質(zhì)常常為紛繁的現(xiàn)象所掩蓋。邏輯分析法就是從純粹的、抽象理論的形態(tài)上來揭示策劃對象的本質(zhì)，通過概念、判斷、推理等思維形式完成分析。所以此次我們采用兩種統(tǒng)計法，此次調(diào)研數(shù)據(jù)的處理采用計算機匯總，使用Excel、spass等軟件進行統(tǒng)計匯總分析。使用Excel可以有效地進行數(shù)據(jù)資料的輸入，統(tǒng)計，而且使用簡單，功能強大。也可以在后期分析時使用spass，它的數(shù)據(jù)分析處理功能強大，可以有效地幫我們得出一些初步分析資料。
八、提出結果的方式
本次調(diào)研最后一次性提出調(diào)研結果，調(diào)研結果以報告方式提交，提交給由此需求的公司或企業(yè)。報告會有一些數(shù)據(jù)的表格統(tǒng)計結果，我們所研究的結論，一些解決問題的辦法，還會提一些企業(yè)營銷策略。
九、調(diào)研時間安排
調(diào)研總時間：共計：9周1.提出調(diào)研立項1周2.市場調(diào)研計劃方案1周3.修改確認調(diào)研方案1周4.問卷設計1周5.項目準備1周6.實地訪問1周7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析2周8.報告撰寫1周
十、研費用和物品安排
1.問卷：100份10元
2.交通費用：50元
3.其他費用：40元
共計：100元
電腦：使用舍友的此次調(diào)研由本人和自己的舍友以及同學完成。
十一、調(diào)研人員安排
負責人：本人
調(diào)查人員：5人（舍友以及同學）
數(shù)據(jù)處理人員：3人
撰寫報告：本人
指導老師：王老師
商業(yè)策劃方案 14
一、活動目的
1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度
2、提高產(chǎn)品銷售量
二、活動主題
“繽紛六月‘惠’集龍鳳”
三、活動時間
xxxx年6月X日——xxxx
四、活動地點
婁底冷水口龍鳳珠寶
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，買黃金送黃金!
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0。5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!
活動期間全場珠寶消費滿xx00送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利，預存返現(xiàn)金!
活動開始前會員預存超值返現(xiàn)，凡在活動前預存現(xiàn)金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1xx0花，xx00當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑“龍鳳珠寶”xx14年6月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿xx00元減xx元的.優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送
(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)
六、活動準備
1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。
2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內(nèi)可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳、音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責，確�；顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。
(備注：活動材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動)
商業(yè)策劃方案 15
一、產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑孚受而不是補充營養(yǎng)的東西？休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、事受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下兒個特點，也是休閑食品的兒個主流方向：
�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習慣和心理，要適口
帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。
滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。
健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅口、滿足支配心。
方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念。
時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。
可觀性，休閑是一個全面的'概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)。
參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市場環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化？僅餅干一類x年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18. 25%。近兒年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡消費者分析：
網(wǎng)絡用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到—年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例，達到37. 3%，其次是18歲以下（17. 6%）和25—30歲（17. 0%），網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。
網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
年輕消費群體崛起。
健康食品居于主導地位。
休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。
高收入家庭成為休閑食品消費主流。
產(chǎn)品更新速度快。
三、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，LI前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群？調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲'35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
四、網(wǎng)絡營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等。
2、新的沼生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
五、4p營銷組合
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店
建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的商品
建立微博，推廣有益可口的休閑零食
與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
折扣活動
定時定量競拍
積分兌換活動
4、針對促銷方面：
免費試吃活動
微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動
微信休閑食品知識問答
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