實訓心得體會（經(jīng)典）
當我們備受啟迪時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的實訓心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實訓心得體會1
短暫的畢業(yè)實訓很快便結束了，在這次畢業(yè)實訓過程中，在實訓工地的現(xiàn)場技術員、工程師的幫助下，我對實訓過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實訓，我受益匪淺，不僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實訓以來的心得體會總結如下：
認真做事，踏實做人通過這次實訓，讓我了秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運營模式，以及人才的培養(yǎng)。勘察設計的。施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫助，盡自己的.努力做好每件事，自己要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學習！
在實際工作中好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學習來的，我們必須抓住這個機會，認真的學習，不斷地自我總結，自我完善，從而全面的提高自己。
首先，通過這次畢業(yè)實訓，使我更深刻地了我們路橋專業(yè)知識。大學四年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業(yè)實訓外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實訓，我對以前學習和實訓中存在的問題和不足有了正確的認識。
以前課本上學的知識都是最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。
“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。其次，通過這次畢業(yè)實訓，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實訓的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在莆田的工程實訓時，給我的感受最深刻。
實訓心得體會2
財務管理是一門應用性極強的學科。通過兩個星期的校內實習，讓我們理論聯(lián)系實際，不僅能熟悉財務過來中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用計算機輔助工具對遇到的問題進行分析計算，為實際工作打下良好的基礎。這次實習加強了我們對課程的了解，培養(yǎng)了我們對所學課程的熱情與興趣，激發(fā)了我們學習專業(yè)理論知識的積極性。從而為我們將來能做好本專業(yè)的工作奠定基礎。
我們第一個星期的實訓是以小組為單位上網(wǎng)尋找一家上市公司近三年財務報表，并對該公司和其財務報表進行財務分析。我們小組找了東方航空這家上市公司進行分析。財務分析包括償債、獲利、運營、發(fā)展能力分析和杜邦體系分析。這部分的分析是在學過財務管理的基礎上進行的，而且又是小組合作，相對群體對抗來說要稍稍容易些，不會有那種摸不著頭腦的感覺。我負責的是杜邦綜合體系分析。這個相對與其他四個能力分析來說是我比較陌生的�？赡芫褪且驗槟吧�，我才想提出來我來做。我想趁這個機會多了解一點，順便補習一下自己學的不夠扎實的那部分，結果我高估自己了。看著書本和通過上網(wǎng)查有關杜邦的資料，我才能基本完成。從這點可以看出我的基礎知識還是不夠扎實，理論還是不能夠運用到實踐當中來。不過這一路下來，我們能夠比較順利地完成這份財務分析還是很開心和滿意的。而對于其他能力的分析也是非常重要，例如償債能力分析，營運能力分析，盈利能力分析以及發(fā)展能力分析。這些分析是以財務報告為基礎的，是企業(yè)向政府部門，投資者，債權人等與本企業(yè)有利害關系的組織和個人提供的，反映企業(yè)在一定時期內的財務狀況，經(jīng)營成果，現(xiàn)金流量以及影響企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的重要經(jīng)濟事項的書面報告，為他們進行財務分析，經(jīng)濟決策提供充足的依據(jù)。
�。�1）償債能力指標：分析企業(yè)償債能力是指企業(yè)償還其債務的能力，通過對它的分析，能揭示企業(yè)財務風險的大小。按債務償還期限的長短，又將其分為短期償債能力與長期償債能力。短期償債能力，是指一個企業(yè)以流動資產(chǎn)支付流動負債的能力。設置該指標對外部信息需要者非常重要。對于企業(yè)來講，該指標也至關重要，短期償債能力的大小，主要取決于企業(yè)營運資金的大小以及資產(chǎn)變現(xiàn)速度的高低。另外，可動用的銀行貸款指標，準備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn)、償債能力的聲譽、未作記錄的或有負債、擔保責任引起的負債、未決訴訟等對它也有影響。
�。�2）運營能力指標：資產(chǎn)運用效率是指對企業(yè)總資產(chǎn)或部分資產(chǎn)的運用效率和周轉情況所作的分析。企業(yè)經(jīng)管的目的在于有效運用各項資產(chǎn)獲得最大的利潤。利潤主要來源于營業(yè)收入，企業(yè)必須憑借資產(chǎn)、運用資產(chǎn)才能取得營業(yè)收入。資產(chǎn)周轉速度越快，表示其運用效率越高，利潤越大。企業(yè)運用各項資產(chǎn)有無過量投資？ 有無因設備短缺而導致生產(chǎn)不足？ 有無因資產(chǎn)閑置而導致利潤降低？凡此各種問題，皆為企業(yè)管理者、投資者、債權人及其他相關人士所關切。
�。�3）盈利能力指標：盈利能力分析是指對企業(yè)盈利能力和盈利分配情況所作的分析。它是企業(yè)財務結構和經(jīng)營績效的綜合表現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營之目的，在于使企業(yè)盈利且使其經(jīng)營與規(guī)模不斷成長與發(fā)展。各方信息使用者無不對企業(yè)盈利程度寄與莫大的關切。投資者關心企業(yè)賺取利潤的多少并重視對利潤的分析，是因為他們的投資報酬是從中支付的，如果是股票上市公司，企業(yè)盈列增加還能使股票市價上升，從而使投資者獲得資本收益。對于債權人來講，利潤是企業(yè)償債能力的重要來源。政府有關部門關心的則是微觀和宏觀的經(jīng)濟效益以及各種稅費上交的可靠性。對于企業(yè)管理者來講，可通過對盈利能力的分析，來評價判斷企業(yè)的經(jīng)營成果，分析變化原因，總結經(jīng)驗教訓，不斷提高企業(yè)獲利水平。它是管理者經(jīng)營業(yè)績和管理效能的集中表現(xiàn)。對于職工來講，則是豐厚報酬及資金的來源，并可保證工作的穩(wěn)定。它也是集體福利設施的不斷完善的重要保障。企業(yè)盈利能力分析指標可從一般企業(yè)及股票上市公司兩方面制定。一般企業(yè)盈利能力指標有：銷售利潤率；
成本費用利潤率；資產(chǎn)總額利潤率；資本金利潤率；權益利潤率。股票上市公司除上述指標外，還可借助以下指標：每股盈余；每股股利；市盈率；股東權益報酬率；股利支付率；留存盈利比率。
�。�4）發(fā)展能力指標：無論是企業(yè)的管理者，還是投資者、債權人，都十分關注企業(yè)的發(fā)展能力，這關系到他們的切身利益。通過對企業(yè)發(fā)展能力進行分析，可以判斷企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，預測企業(yè)的經(jīng)營前景，從而為企業(yè)管理者和投資人進行經(jīng)營決策和投資決策提供依據(jù)，避免決策失誤給其帶來重大的經(jīng)濟損失。（5）杜邦分析：財務分析者在進行財務狀況綜合分析時，必須深入了解企業(yè)財務狀況的全貌。杜邦分析法利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合分析企業(yè)的財務狀況。主要指標：股東權益報酬率、資產(chǎn)凈利率、銷售凈利率、總資產(chǎn)周轉率。通過杜邦分析對企業(yè)財務狀況進行綜合分析，可以直觀、明了的.反映企業(yè)的財務狀況。
第二個星期的實訓我們是圍繞貨幣時間價值來展開的，貨幣的時間價值原理正確地揭示了在不同時間點上資金之間的換算關系，是財務決策的基本依據(jù)。并不是所有的貨幣都有時間價值，只有把貨幣作為資本投入生產(chǎn)經(jīng)營過程中才能產(chǎn)生時間價值。通過運用表格對單利與復利，終值與現(xiàn)值，年金等的計算，我們掌握了它們的計算方法，加強了我們對所學知識領域的了解。
在取得實效的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。例如：專業(yè)方面，作為一個未來從業(yè)者應該具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力，具備誠實守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是每個崗位對員工的基本要求；其次，我們要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財務管理是一門很精準的工作，要求準確地核算每一項指標，正確使用每一個公式。
經(jīng)過這將近兩周的綜合實訓，我覺得對我來說是受益匪淺的，這些實訓都是書本上無法得來的。從中我明白到我的專業(yè)知識還是不夠扎實的，且考慮問題不夠周全，幾乎不能將理論運用到實際當中來。這促使我以后還要不斷地去實踐，從實踐當中去發(fā)現(xiàn)自己的不足。讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
實訓心得體會3
終于等到了實訓的時候了，很早以前就從學長學姐那里打聽到了大三的上半學期有實訓，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實訓并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實訓，那是我所希望了解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區(qū)的一家酒店——xx酒店，這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什么嗎？
我首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想預備才是��！中餐廳的工作確實如前人所說——“辛勞！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨時預備著服從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的.事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右（沒有加班費），我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人究竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，天天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。
中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質的體現(xiàn)。
明天就要結束為期一個月的實訓生活了�；叵脒@次在酒店實訓的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實訓生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話�！边@也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一。
實訓心得體會4
這一周，我們迎來了這學期的倉儲實訓，說實話我是期盼已久的，始終以來我們都是在書本上學習，沒有實際操過過。這次由于運動會放假，我們只實訓了三天，前一天半我們是在實訓基地完成的。后一天半是在教室做的，都特別的深化，老師也細心的教育了我們。我們這次實訓的目的是通過本次實訓，讓同學熟識和把握倉儲的規(guī)劃和布局學問和實踐技能，以及倉庫生產(chǎn)作業(yè)流程，商品的分區(qū)、分類管理方法，商品的檢查和盤點方法，維護商品儲存規(guī)章使帳、卡、物全都;學會倉儲管理信息系統(tǒng)的使用方法。
在倉庫里我們先是練習托盤擺貨，地流入庫出庫，小組進行競賽，之后還有貨物打包，操作物流系統(tǒng)。在教室的系統(tǒng)實訓內容與步驟：
一、入庫作業(yè)
1、編制商品入庫作業(yè)方案倉庫保管員依據(jù)選購方案和實際的進貨單據(jù)，以及供應商的送貨規(guī)律，送貨方式等信息編制商品入庫作業(yè)方案。
2、做好入庫前的預備工作在商品到達倉庫前，貨倉管理員依據(jù)商品入庫作業(yè)方案，在把握入庫商品的品種、數(shù)量和到庫日期等詳細狀況的基礎上做好進貨預備。預備工作的主要內容有：依據(jù)估計到貨的商品特性、體積、質量、數(shù)量和到貨時間等信息，結合商品分區(qū)、分類和儲位管理的要求，估計儲位，預先確定商品的理貨場所和儲存位置。根據(jù)到貨時間和數(shù)量，預先方案并支配好接運、卸貨、檢驗、搬運貨物的作業(yè)人員。依據(jù)到貨商品的性能及包裝、單位重量、單位體積、到貨數(shù)量等信息，確定檢驗、計量、卸貨與搬運方法，預備好相應的檢驗設備、卸貨及堆碼工具與設備，并支配好卸貨站臺空間。
依據(jù)到貨方案，預備到貨的單證核查相關文件，預備相關驗收標準。
3、接運與卸貨接運員依據(jù)商品轉運方式不同，提前與運輸商溝通，預備好接運器具從相應站港接運商品，對直接送達倉庫的`商品，必需準時組織卸貨入庫。
二、出庫作業(yè)
1、核對出庫憑證倉庫的業(yè)務會計接到商品的出庫憑證時，要審核出庫憑證的合法性和真實性;核對出庫商品的品名、規(guī)格、型號、單價、數(shù)量等有無錯誤;核對收貨單位名稱、目的地、銀行帳號等是否齊全和精確 。發(fā)覺問題要準時弄清，防止差錯。
2、備貨保管員根據(jù)出庫憑證，會同搬運人員將要出庫的商品從貨位上揀取出來，運到待發(fā)貨整理區(qū)。在揀取的過程中將揀貨信息同步錄入管理信息系統(tǒng)中。
3、復核專職的復核人員依據(jù)“動碰復核”的原則，對出庫商品的品名、規(guī)格、型號、單價、數(shù)量等認真地進行復驗，和差無誤后，由復核人員在出庫憑證上簽字。
4、包裝裝箱人員打印裝箱單，簽字蓋章后放入貨品包裝箱內，封箱。
5、清點交接發(fā)貨人員向收貨人或承運人按單逐件交接清晰，分清責任，在得到接貨人員認可后，在出庫憑證上加蓋“商品付訖”印章，同時給接貨人員填發(fā)出門證。6、現(xiàn)場清理以及賬務處理工作發(fā)貨業(yè)務員在出庫憑證上填寫“實發(fā)數(shù)”、“發(fā)貨日期”等項內容，并簽名，然后將出庫憑證中的一聯(lián)及有關證件資料，準時送交貨主單位;依據(jù)留存的一聯(lián)出庫憑證登記商品保管明細賬。同時信息錄入員應準時將出庫信息輸入管理系統(tǒng)，系統(tǒng)自動更新數(shù)據(jù)。
通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的學問,能夠把書本上的理論應用到實際上，實踐是檢驗真諦的唯一方式，只有到實際中，才能真正熟悉理論其中的意義。特別感謝學院能給我這個難得的機遇，讓我受益匪淺。也特別感謝學校老師給了我這個機遇，為我的工作積聚了閱歷，奠定了基本。此外，讓我懂得了物流過程中的又一個重要環(huán)節(jié)。為我以后的實踐奠定了堅實的基礎，也積累了很多倉儲管理的閱歷。此外我也熟悉到就目前來說我還有很大的不足，不只是一點不足而是很是大的不足。實訓是我們高校的必修課，不是活動課。不要把實訓當成選修課那樣去對待。要真正的去參加進去，真正的去實踐。這樣才能熟識它。才能在以后的工作中去應用，去接近工作。現(xiàn)在的學習是在為以后打基礎，爭取把自己培育成為一名真正的物流者。
實訓心得體會5
在大學里，我們接觸到的多是理論知識，而模具實訓則為我們提供了一個將所學知識與實際操作相結合的機會。在這次實訓中，我深刻地體驗到了理論與實踐之間的差距與聯(lián)系。
實訓初期，我對模具的制作與加工充滿了好奇與期待。但隨著實訓的深入，我逐漸感受到了模具制作的復雜性和精細性。每一個細節(jié)都需要我們仔細把控，否則就可能影響到產(chǎn)品質量。我在實訓中遇到了很多挑戰(zhàn)，如怎樣調整機床的參數(shù)等。這些問題都需要我在實踐中不斷摸索和學習。
通過實訓，我更加明白了團隊合作的重要性。在制作模具的過程中，我們需要與團隊成員密切溝通，共同解決問題。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，只有大家齊心協(xié)力，才能制作出高質量的模具。
此外，實訓還讓我更加珍惜在學校的學習時光。在實訓中，我意識到自己的理論知識還有很多不足，需要更加努力地學習。同時，我也明白了自己在實際操作中的`不足之處，需要更加努力地練習和提高。
通過這次模具實訓，我不僅學到了很多實用的技能，還更加明白了自己的不足之處。我相信，在未來的學習和工作中，我會更加努力，不斷進步，為自己創(chuàng)造更加美好的未來。
實訓心得體會6
嚴格來說我們應該算是實習，初次來到__，同事們給我的第一感覺是那羨慕的眼光，說實話我真的感到挺不好意思的，我真想說：我們都是一樣的，我來到這感到很業(yè)余，雖是學電視的但現(xiàn)實的一切我感到空空的，我知道一切將要從零開始。
工作小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一分合適的工作對每個人都很重要，我十分幸運能走進__走進這個團體，我想在這里就是給人補充血液的地方，剛剛走出校門，一股學生氣的不切實際還似有非無，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正!
我十分感謝同事給我的.幫助和關懷，從點鈔到珠算，從支票到匯票，從市行到人行，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們電視來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此鞠躬謝過，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同并肩工作。
我同樣感謝_行長和兩個_主任對我的信任，你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中點點粗心的包容，今后我一定細心再細心，你那句話我會記在心里：在銀行干活比干針線活還細才行。我相信我一定會做的更好!
實訓心得體會7
近年來，城市軌道交通迅速發(fā)展，成為人們出行的重要方式之一。為了提高城軌客運服務水平，培養(yǎng)一批高素質的從業(yè)人員，各地紛紛開展城軌客運服務實訓。我有幸參加了一次城軌客運服務實訓活動，從中獲得了很多收獲和體會。
首先，我意識到服務意識的重要性。在實訓過程中，我們接觸了各種各樣的乘客，有些熱情友善，有些不耐煩抱怨，面對不同類型的乘客，我們需要有高度的服務意識。在與乘客交流的時候，我們始終保持微笑，并主動詢問乘客是否需要幫助，盡力解答他們的問題。對于那些不滿意的乘客，我們要耐心傾聽，并協(xié)助解決問題，盡力讓他們感到滿意。通過與乘客的`互動，我深刻領會到服務意識對于提高客運服務質量的重要性。
其次，我認識到團隊合作的力量。在實訓活動中，我們被分成小組，共同完成一系列任務。每個小組負責不同的工作，如引導乘客進出車廂、檢票等。在共同完成任務的過程中，各小組之間需要緊密配合，互相協(xié)作。只有團隊協(xié)作，才能高效地解決問題，提供良好的服務體驗。團隊合作不僅僅是工作中的要求，更是一種人際關系的建立和發(fā)展，只有通過團隊合作，我們才能更好地融入集體，共同進步。
第三，我學會了溝通和表達技巧。在城軌客運服務中，與乘客的交流和溝通是至關重要的。作為一名城軌客運服務人員，我們要能夠準確理解乘客的需求，并用簡潔、明了的語言進行回答。在實訓中，我們進行了大量的角色扮演和模擬對話練習，幫助我們提高溝通和表達的技巧。通過這些實踐，我明白了溝通的藝術是一門必修課，只有通過良好的溝通，我們才能更好地與乘客建立聯(lián)系，更好地滿足他們的需求。
第四，我進一步提高了工作的責任心。城軌客運服務是一項需要高度責任心的工作，乘客的安全和滿意度都與我們的工作直接相關。在實訓過程中，我們要認真完成每一個工作任務，確保乘客的安全，做到心中有數(shù)。在面對突發(fā)狀況時，我們要能夠妥善處理，做到應對自如。通過實踐，我深刻體會到了責任的重要性，只有承擔起責任，才能做好城軌客運服務工作。
最后，我意識到學習的重要性。城軌客運服務是一個綜合性強的工作，需要我們掌握多種知識和技能。在實訓過程中，我們接受了各種理論和實踐培訓，包括相關法律法規(guī)、服務禮儀等等。通過學習，我不僅增加了專業(yè)知識，還提高了自己的實際操作能力。學習是一種能力的積累，只有不斷學習，我們才能更好地適應城軌客運服務的工作需求。
總之，通過參加城軌客運服務實訓，我獲得了很多的體會和收獲。這次實訓不僅培養(yǎng)了我們的服務意識和團隊合作精神，還提高了我們的溝通和表達技巧，加強了我們的工作責任心和學習能力。我相信，這次實訓經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生積極的影響，使我成為一名更好的城軌客運服務人員。
實訓心得體會8
作為大學生，我們都明白理論知識必須與實踐相結合，才能使自己收獲更多。大三財稅實訓作為一門實踐課程，給予我們了接觸財稅實際工作的機會。在這門課程中，我深入了解了財稅工作的實際操作和工作流程，并且獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。我將在接下來的話題中分享我的心得和體會。
首先，大三財稅實訓給了我機會了解財稅工作的流程
在實訓課程中，我們學習了財稅工作的理論知識，并通過模擬實踐去熟悉實際的操作過程。例如，在學習納稅申報方面，我們除了學習相關法律法規(guī)和政策文件，還需要模擬填寫納稅申報表，并進行合理的稅務籌劃。通過實際操作，我深刻理解了納稅申報的具體步驟和要點，提高了我對財稅工作的實際操作能力。
其次，大三財稅實訓使我了解了財稅工作的挑戰(zhàn)與難題
在實際的操作過程中，我遇到了許多問題和難點。例如，某個客戶的稅務征管出現(xiàn)了問題，我需要分析原因并提出解決方案。這種情況下，我需要綜合運用所學的財稅理論知識，并擴展自己的思維方式，找到最佳的解決方案。這種挑戰(zhàn)使我意識到財稅工作需要不斷學習和提升，永遠不能停止探索與思考。
第三，大三財稅實訓提高了我的`團隊合作能力
在實踐課程中，我們組成小組，一起完成各種項目任務。在團隊中，我們需要相互合作，協(xié)調各自的分工與安排，以達到最終目標。在這個過程中，我學會了與他人合作，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并尊重他人的想法和意見。團隊合作的經(jīng)驗也教會了我更好地與他人溝通，增強了我與他人合作的信心與能力。
第四，大三財稅實訓提升了我的解決問題能力和抗壓能力在實踐過程中，往往會遇到一些困難和挑戰(zhàn)
這些問題需要我思考和解決。通過實際操作，我學會運用財稅知識和專業(yè)技能，獨立解決實際問題。同時，由于任務的緊迫性和復雜性，我需要面對壓力和挑戰(zhàn)。這鍛煉了我在困難環(huán)境下保持冷靜與應對壓力的能力。
最后，大三財稅實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向
在課程中，我熟悉了財稅工作的各個方面，并發(fā)現(xiàn)自己對這個領域有濃厚的興趣。通過實踐課程，我了解到財稅工作的重要性和廣闊的發(fā)展前景。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望能夠在財稅領域得到更多的機會，并不斷提升自己，成為一個優(yōu)秀的財稅工作者。
總結起來，大三財稅實訓給予了我寶貴的實踐經(jīng)驗和收獲。通過實際操作和團隊合作，我提高了財稅實際工作能力和解決問題的能力。同時，實踐課程也讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我相信通過不斷地學習和努力，我能夠在財稅領域取得更好的成績，并為社會和國家的發(fā)展做出自己的貢獻。
實訓心得體會9
經(jīng)過兩年物流專業(yè)的學習,我們在實踐還有些缺乏，但在老師細心的教育下，我們在這次物流訂單業(yè)務流程的實訓中收獲不小，對各個作業(yè)流程有了肯定的理論基礎,通過在電腦上將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用學問的實力。實訓時間結束后，我最大的感受就是要建立一個現(xiàn)代化的物流，尤其是第三方物流人才是必不行少的，其次：設施，設備也是發(fā)呈現(xiàn)代化物流的首要前提，這次實訓中，我們主要是在電腦上模擬操作訂單的業(yè)務流程，以下就是我這兩個星期對這次實訓的相識總結。
我們這次實訓的主要內容有：了解第三方物流服務的.特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進行分析，并結合所學的理論進行操作。物流的七個要素當中比如說運輸，運輸兩個字概念包括的概念特別廣，包括馬路運輸、鐵路運輸、航空運輸、海運等，第三方物流公司的業(yè)務流程，證書申請認證等，而且還通過模擬操作在第三方物流虛擬平臺了解物流的基本流程。
第三方物流是指對在供應鏈中商品要在企業(yè)和供應商/顧客之間移動，與每筆交易相關的資金和信息移動相關的業(yè)務流程進行管理。物流職能可以劃分為以下子流程：訂單管理：該流程包括訂單獲得、格式化數(shù)據(jù)、訂單路由、訂單確認、交易處理。訂單管理活動漸漸須要對顧客訂單在供應鏈中移動時進行管理。運輸管理：包括運輸?shù)倪x購 、安排、優(yōu)化和執(zhí)行。管理運輸者合同，安排訂單/交貨的最優(yōu)出貨，優(yōu)化出貨，跟蹤運輸中的貨物，審計和支付處理，運輸者績效監(jiān)控，出貨后的交貨確認。倉庫、庫存和訂單履行管理：訂單經(jīng)過處理后，合適的倉庫或履行中心會負責該訂單的提貨、包裝和出貨。這方面的服務包括選購訂單管理、發(fā)票生成、提貨/包裝/出貨服務等。庫存管理涉及到監(jiān)控庫存水平、依據(jù)須要補貨、將完成的產(chǎn)品送到合適的地點。
對于訂單的業(yè)務流程，我們在這一次始終著重了解了一下：訂單模塊客戶服務部門運用。主要包括訂單的接收、分揀、出口、合攏、客戶信息反饋等。該模塊可以接收如電話、傳真等各種來源的訂單，并通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口對訂單進行處理。公司財務對各分點實際的攬收狀況、投遞狀況進行收據(jù)限制和投遞回鉤并檢查貨款;公司財務部對各種投遞單據(jù)、收據(jù)、發(fā)票進行管理;公司財務定期與部分大宗用戶進行代收貨款結算并總結各業(yè)務員攬收提成及投遞員投遞提成等;倉庫部門進行日常的進出庫與盤點操作，以保證業(yè)務順當進行。
在實訓的過程中我感受最深有以下幾點：
其一、實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合實力。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我們還須要肯定的實踐動手實力，操作實力，因此，每個同學都應當多在實踐中提高自己的實力。
其二、此次實訓，我深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充溢自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實訓是讓每個同學確定自己的將來方向。以前缺乏實踐，無法相識社會企業(yè)的需求，因此，對自己的將來也非常迷茫，但通過這次實訓我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所須要必備怎樣的實力，只有我們確定了自己將來的方向、定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。
“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充溢的競賽，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的是接著深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應當充分利用好這一段時間，充溢、完善自我。
實訓心得體會10
實習兩月，體會頗多。
實習的日子就好像是一場夢。猶記得坐在校車上前往峰峰的恐懼與忐忑不安，面對大社學校領導和老師的佯作鎮(zhèn)定，第一次聽課面對眾多學生的羞澀不安，第一次上課無所適從的亂七八糟······
初到大舍學校，我們感覺到的是一種超乎想象的“美好”，它比我們預計胡亂想象的確實好太多。學校硬件設施完善，校園文化豐富，環(huán)境也很好，領導老師待我們熱情友好就像是一種長輩的關心愛護，最重要的是食堂田老師做飯超好吃的，我們每天都可以吃到不同的午餐，那味道，到現(xiàn)在都回味悠長啊！辦公室年級組的老師們，會傳授給我很多管理學生的好辦法，對于在課堂與學生管理方面真的很有幫助。而教研組的語文老師們，會常常組織聽評課，告訴我在講課過程中的問題以及缺點，方便改正，當然也會夸夸我，讓我的小小的虛榮心得到大大的滿足，哈哈！
最讓我感動的是我的那群學生。我教的是初二的'兩個班，他們相對于小學生而言都是大孩子了，很有自己的想法也很有個性，當然，一些調皮搗蛋的孩子也很難管理。七號臨走的時候，他們從樓上跑下來送給我好多禮物，甚至還說要把送我們去峰峰的汽車的輪胎給打爆了，這樣就走不成了。單純可愛的他們，帶給我實習兩個月諸多的快樂和感動。真的讓我體會到了作為一個老師的幸福，其實特別的簡單，有時只是他們的一點點進步，會被一課文，會做一道題，會給你講個笑話，會跟你講班里的八卦，會和你去操場做游戲，回寫作文說很喜歡你這個語文老師，會跟你聊天說現(xiàn)在很想你······前兩天，二班的班長給我打電話，告訴我，他們班期中考試語文平均分考了第一，而且總分也是年級第一，說這里邊也有我的功勞，我聽了之后，心里滿滿的都是幸福。
實訓心得體會11
隨著社會的不斷發(fā)展，中國社會逐漸步入老齡化，老年人口的不斷增多，老年人各種社會問題與矛盾的突出越來越成為影響社會安定團結的因素。老有所居，老有所養(yǎng)，幸福安康地養(yǎng)老。
結束了最后的一門專業(yè)課，全校迎來了一年一度的夏季小學期，人文學院老年服務與管理專業(yè)的31名同學們也開始了三個星期的實訓。這是升入大學以來第一次的實踐活動，學校把社區(qū)作為實訓學習的基地，真正體驗到來自生活中的老年服務。
在社區(qū)服務的過程中，也參與進了他們的活動，也有不少感觸每個人都會經(jīng)歷從年輕到年老的過程，老年人歷經(jīng)風吹雨打，千辛萬苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應當去關心照顧他們。
在當今這個物質日益豐富的時代，中年人越來越忙于工作，無暇顧及身邊的'父母。老人在養(yǎng)老院和社區(qū)度過晚年。在這個實踐中，我們盡可能的和老人們聊天談心，讓他們感受到溫暖。 在社區(qū)里，我雖然沒有運用到我的專業(yè)知識，只是在社區(qū)里充當了一個勞動者的角色，但是我也感受到了各個社區(qū)不同的商業(yè)和服務模式，也為我接下來兩年的實習提供了經(jīng)驗。雖然訓練的地方離學校比較遠，天氣也比較熱，但是我們還是堅持下來，做這個有意義的實踐活動。在和不同的有著極其豐富人生經(jīng)歷的老人的交談中，我收獲了很多，學到了很多書本上沒有的知識，很多生活態(tài)度也大大改善了我的心情。
希望日后有更多類似的實踐活動，既鍛煉自己，又有意義與收獲，在不斷的實踐中磨礪自我，服務他人。但也存在著一些不足之處，我們會吸取經(jīng)驗教訓,爭取下次實踐更加成功！
實訓心得體會12
經(jīng)驗過廣交會之后，我才明白，原來我的人生還不夠豐富，還待我去努力充盈。
廣交會期間，我是在學校實訓，作為一名校內實訓國商系的學生，我覺得挺沒面子，因為我在幾乎全部的酒店面試過程中，都失敗了。在同學陸接連續(xù)地走到自己的實習單位，而我只能單獨留下，呆在空空的學校，留在無人的宿舍，那一刻，我很自卑。
第一天的實訓內容是學習禮儀，標準的坐姿、走姿、站姿、還有蹲姿，搞得我很不自然，因為我天生就憧憬男孩子的剛毅，無形對一些職業(yè)女性所具備的體態(tài)有點抗拒。可是到最終，我還是硬學習了下來，因為我想告知在外實習的同學，校內實訓還是很不錯。其次天，是學跳華爾茲，我還穿了高跟鞋!對我來所，那是一個極大的。跳舞學了幾個早上，也就差不多一周完畢了。期間，學校給我們支配了一些講座，例如哥爾公司的經(jīng)理，不僅給我們講解了一些網(wǎng)上開店的學問，還給我們開拓了一條掙錢的`路�？墒且驗楫敃r沒帶電腦，不能上網(wǎng)，這事就擱下了。還有最深刻的是余燕女士給我們講的社交禮儀課，那是徹底轉變我思想的一堂課，打心里想做一位職場女性。她從形象的概念啟程，從服裝、禮儀、發(fā)型與氣質、肢體語言、聲音細
微環(huán)節(jié)，四平八穩(wěn)地給我們講解。原來禮儀會有那么大的魅力。
記得潘小波教師說過，我們不能瞎呆在學校。這句話，深深地觸動了我。于是在其次個星期，我就鼓起志氣制作了一塊牌子，到廣交會館外舉牌。我是很自信地啟程，很沮喪地回來，因為我最終體會到舉牌的辛苦。我深刻記得那天，當我剛在地鐵口外舉牌時，我喊了句Welcome to Canton Fair! ，我竟然不由自主地哭了。我天生是個不愛哭的女孩，很少掉眼淚，可是那一刻我真的哭了。在館外，舉著牌，在劇烈的太陽底下，始終站著，還得微笑示人。晚上回到宿舍，我覺察我的腳起了水泡。這一天，我的自信念被拗斷了一大截。
第三周，因為沒找到翻譯工作，我始終悶悶不樂。這些天幾乎都在實訓室里度過。學校邀請了一些IT行業(yè)的專業(yè)人士教我們網(wǎng)上推銷軟件，而且是外銷，閱讀了許多外國網(wǎng)站，感覺還蠻好。因為我原來就對上網(wǎng)特癡迷，外號在少數(shù)人眼里還是一條網(wǎng)蟲。幾天的學習，或許只是學到一點皮毛，但是開闊了我的視野。我又慢慢地感覺到一些新思想在我腦海里萌生。
五一，我出去找了兼職。面試很殘酷，我一進門沒坐多久就被out了。本想緘默一聲，算了吧。可是大老遠來到這里，被人看了一下樣貌，還有身高，就這樣走?!還有不是招臨促嗎?促銷員很大應當是有經(jīng)歷，還有口才好。什么事都應當以理服人吧?最終，面試員要我們對著一臺洗衣機介紹。我沒試過，也沒想過，一段話，噼里啪啦的講完，最終竟然錄用了我。就這樣我在白云區(qū)蘇寧電器商場里工作了三天，接觸了許多不同的顧客，感受到作為一位saler的酸甜苦
累樂，很快樂，也很滿意。因為在這一過程我收獲了一份寶貴的促銷經(jīng)歷，也教我明白，人，在任何時候，都要表現(xiàn)的自信。因為我不自信英勇的爭取，或許五一三天我不會累并歡樂著。
實訓心得體會13
時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實訓對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實訓。
短短的實訓期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實訓真是感受頗深。我們知道實訓是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實訓，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實訓過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實訓生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實訓，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實訓經(jīng)歷我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實訓，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實訓，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非�？粗氐�.一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
我們到公司去實訓，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實訓，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實訓為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實訓，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實訓不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實訓，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實訓都將成為我人生中一筆重要的資本。
實訓心得體會14
在這次實訓中，我們學習了許多液壓與液壓操作的知識，并且在老師的指導下完成了液壓與液壓的有關知識，這些對于我們這些在校的學生來說，是一次很好的鍛煉和實踐的機會。通過在工程控制中的操作和實訓，使我加深了對液壓與液壓傳動相關系統(tǒng)知識的理解，對液壓與液壓傳感器以及液壓傳動相關技術有了更加熟練的掌握。這些知識使我對液壓與液壓傳動相關的知識有了更深的`了解，也讓我對液壓與液壓傳動相關的技術的應用有了更加深入的了解，讓我們對液壓與液壓傳動的相關原理有了更加深入的理解和體會。在以后的工作中我將更加努力學習專業(yè)知識，更好的為我們的工程事業(yè)做貢獻。
在這次實訓中，我們學習到了液壓與液壓的有關知識。我們知道液壓與液壓操作不同，液壓操作的主要目的是通過液壓傳動來實現(xiàn)液壓。當我們掌握了液壓與液壓之后，我們就要通過液壓與液壓的相互作用來進行操作。通過液壓與液壓傳動相關的技術使液壓的傳動更加準確，可靠。所以液壓在現(xiàn)場操作中一定不能小心、不放過，更不能有絲毫馬虎。否則就會影響液壓的安全。液壓與液壓之間的關系很重要。液壓的直接反應是在液壓上進行的，所以，液壓與液壓的關系就很重要。
這次實訓中，我們掌握了液壓與液壓的操作，也有許多知識，這對于我們將來進入到工作崗位有很大的幫助。在以后的工作中，我將不斷提高自身的專業(yè)知識和工作的積極性，努力提高實踐能力和自我創(chuàng)新能力，為我們的工程事業(yè)做貢獻。
實訓心得體會15
從接觸電子商務到了解電子商務，對其的學習已經(jīng)有兩年的時間了，對其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務并不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應用，了解，熟練掌握他的技術。為此根據(jù)學校的安排，我們進行了實習。
在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術標準制定單位，產(chǎn)品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網(wǎng)絡便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此B to B電子商務模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。
所以采購部成了我實習的部門，采購部人員很少，這也是電子商務模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實習為期兩個星期，在師傅的帶領下，我參觀了企業(yè)，對企業(yè)有了一個初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務模式運轉的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學習在學校里學不到的東西。
第一周的主要工作就是了解電子商務模式運轉的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉模式，首先要了解的`事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經(jīng)驗介紹一下采購流程，電子商務模式在本公司的運用。
1、采購計劃
采購員應根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應有全局觀念。
2、供應商的選擇和考核
根據(jù)師傅的介紹供應商的選擇要注意以下兩點：
a、如何選定最適當?shù)墓⿷蹋遣少彶块T最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應商，可以通過網(wǎng)絡、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。
b、對供應商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，并定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價
4、合同的簽訂 買賣雙方經(jīng)過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售后服務等情況。
5、交貨驗收 交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質量、交貨期的正確無誤。
6、質檢 貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務結算 貨物入庫后，財務結算。
整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單，而且企業(yè)特定的BtoB電子商務又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應商的選擇。第一周結合過去的交易記錄，在師傅的指導下，學習同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務模式做了一些簡單初步的了解。
第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務等問情況，合同即告成立。
合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數(shù)量、質量，質檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財務結算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關系的重要環(huán)節(jié)。
從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務結算大約要經(jīng)歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務模式有了一個初步的了解。
通過這十幾天的實習，雖然時間短暫，但是我學到了很多，對BtoB電子商務模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對B2B的認識:B2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或專用網(wǎng)方式進行的商務活動。它分為特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。與傳統(tǒng)商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。
當然其他還有好多的優(yōu)勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務在中國的企業(yè)還不是很完善，電子商務方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實習讓我長大了不少，不但充實了專業(yè)知識，而且增加了社會經(jīng)驗，為我以后的工作打下了很好的基礎。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的這份熱情，我會學得更好，走得更遠!
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