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      康師傅工作心得與體會

      時間:2023-11-21 11:17:33 心得體會 我要投稿
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      康師傅工作心得與體會

        我們從一些事情上得到感悟后,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。怎樣寫好心得體會呢?以下是小編收集整理的康師傅工作心得與體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      康師傅工作心得與體會

      康師傅工作心得與體會1

        自從上大學(xué)以來,也做過了幾次兼職,但讓我印象最深的是在康師傅做的連續(xù)九天的飲料促銷。

        其實(shí)開始接這份工作的時候以為只做4天,所以我就欣然答應(yīng)了。第一天分配場地,我被獨(dú)自一人分到了桂工,My God,當(dāng)時覺得很郁悶,我覺得我一個人肯定應(yīng)付不過來,可是我們企劃決定了的事是不能討價還價的,我只能接受。

        沒有我想象的那么糟糕,第一天促銷是和百事可樂在一起,百事可樂的促銷員是一個大三的`姐姐,她對我很照顧,讓我安然度過第一天。不過天氣那個熱啊,我要穿康師傅的促銷服和靴子,衣服還好,靴子真是熱死人,于是我干脆穿上自己的涼鞋,可是千萬不能讓我們的企劃看到,否則后果就嚴(yán)重了,可能會被批評以及扣工資,我很怕他,所以一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的觀察他有沒有來巡視。

        第二天,我有點(diǎn)不情愿去了,可是沒有選擇的余地,我掙扎著起來床。結(jié)果我遲到了十多分鐘,還正好被我們企劃撞到;艁y中我跟他說延長下班時間,于是相安無事的過了第二天。

        第三天,煎熬···不過認(rèn)識了一個新朋友,統(tǒng)一的促銷員,還不錯。

        第四天,我以為終于結(jié)束了,很開心,沒想到接到通知,明天回公司,繼續(xù)五一的促銷活動,我當(dāng)時只有無語。

        接下來的連續(xù)五天的五一促銷活動我做的還挺開心的,因?yàn)槲夷芘c一個經(jīng)驗(yàn)豐富的康師傅兼職員工做搭檔,她性格很開朗,又積極上進(jìn),和我又有許多共同話題,所以我們一起搭檔很開心。而且有她在,我再也不會犯錯,學(xué)會了很多東西。她很上進(jìn),每當(dāng)我有消極的思想時她就鼓勵我,她還制定了每天的銷售量,這讓我有了動力,不再是每天混日子的狀態(tài)了,很快五天就這樣過去了,我們的銷售量還不錯,我很有成就感。所以說一個好的搭檔就是良師益友。

        這次連續(xù)九天的促銷活動讓我很累,不過也讓我學(xué)會了一些社會規(guī)則,在工作時絕對不能遲到;犯錯了不要找借口,只能從自己身上找原因;不要過多抱怨上司,你要服從他,最好和他搞好關(guān)系;遇到困難自己想辦法解決,不要抱怨,也不要依賴別人。

      康師傅工作心得與體會2

        康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè),公司秉承集團(tuán)“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命、堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn),以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系,為廣大消費(fèi)者提供“康師傅”品牌系列飲料!翱祹煾怠憋嬃弦云湓谥袊嬃闲袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色,在市場上獨(dú)樹一幟,“康師傅”品牌深入人心。高品質(zhì)原料,世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。

        高效的整合營銷

        高效的整合營銷又叫做一體化營銷,主張把一切活動(采購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等),不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作,都要進(jìn)行一元化的整合重組,是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致,緊密配合,共同進(jìn)行組合化營銷。

        一、康師傅飲品競爭的現(xiàn)有優(yōu)勢

       。ㄒ唬┢放苾(yōu)勢

        20xx年康師傅茶飲料迅速走紅,成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。尤其是康師傅冰紅茶,自20xx年上市以來,始終保持者迅速投入,康師傅一直致力于品牌經(jīng)營。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵,是康師傅制勝的法寶。多年以來,康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通,同樣是康師傅引以為傲的競爭力。

       。ǘ﹥r格優(yōu)勢

        對比其他的競爭品牌,得出康師傅飲料的收益與市場占有率的變化,康師傅飲品在市場是主導(dǎo)者,在原材料上漲的今年,幾乎是沒有漲價。這也是平時公司在生產(chǎn)銷售過程中不斷總結(jié)不斷進(jìn)行科學(xué)化的生產(chǎn),最大限度地壓縮生產(chǎn)銷售成本才使產(chǎn)品從價格上在商超及其他渠道里得以走穩(wěn)致使競品只能跟著蹣跚而行

       。ㄈ⿵V告優(yōu)勢

        康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳,讓廣告先深入人心,經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告,而且康師傅飲品都是巨星代言,邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵,獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的.張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,及時順應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),加大行銷力度,并通過建立與消費(fèi)者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置。

       。ㄋ模┩肪麅(yōu)勢

        通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋?祹煾蛋讶珖鴦澐譃1500多個小區(qū)域,每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。康師傅要求每個業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,了解她們的銷售情況及需求,搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。

        渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是:第一,壓縮層級;第二,分區(qū)管理;第三,突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要,“通路精耕”的實(shí)施使康師傅更加貼近市場,營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此,康師傅只要有新產(chǎn)品上市,就可以保證在最短的時間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷。

        二、康師傅飲品的現(xiàn)狀

       。ㄒ唬┛祹煾碉嬈返钠放菩蜗笞非髸r尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,追求個性;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏,實(shí)行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。

       。ǘ┛祹煾碉嬈返母偁幉呗

        1、產(chǎn)品多元化策略

        康師傅在切入后之所以能將對手迅速甩開,關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,跟隨時代的進(jìn)步,不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品?祹煾禋v來講求人無我有,人有我精的產(chǎn)品理念。

        2、低價策略低價策略,擴(kuò)大市場。全面降低成本,成為低價市場的領(lǐng)導(dǎo)者

        3、促銷策略“再來一瓶”是康師傅的一個三年計(jì)劃,通過較高的中獎率吸引消費(fèi)者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益。除此之外,康師傅經(jīng)常在賣場進(jìn)行促銷活動,集標(biāo)兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式。

        4、宣傳策略“轟炸式”的廣告策略,采取的是利用報紙、雜志、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認(rèn)識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造,康師傅在打造品牌的道路上,尤為重要的一點(diǎn)就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體,特別是保持著央視的投放。面對眾多產(chǎn)品廣告,康師傅是投放范圍最廣的。

        5、深度分銷的渠道策略

        康師傅在通路上的特點(diǎn)之一是渠道下移,其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層,這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優(yōu)勢?祹煾登啦呗砸话惴譃閮煞N形式:第一種是直營,它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款,公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商。另一種是經(jīng)銷,這個是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存,然后由業(yè)務(wù)員去各個店主家進(jìn)行補(bǔ)貨,下訂單,經(jīng)銷商按單送貨消化庫存。

      康師傅工作心得與體會3

        我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊(duì)中,不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

        1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西,在去康師傅之前,剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課,這是我專業(yè)首次開這門課,老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量,更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通,能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),讓我極其驚訝,而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響,而且企劃MS人員每月都有IMC規(guī)劃,以前一直只在書本上見到的IMC沒想到剛一工作就接觸到了,不過這只是很簡單、很表面的IMC。

        2、康師傅的終端生動化做的真好,終端控制力真強(qiáng)?祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富,什么"新品嘗鮮區(qū),插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……"太多了,我都記不住了,我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更"生動化"的了,包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強(qiáng),排面占比高,SKU數(shù)多,生動化布置多,上新品速度快。

        3、康師傅的管理真嚴(yán),不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán),據(jù)說這是臺資企業(yè)的"通病",在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核,每個人都緊張的要命,而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。

        4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng),對細(xì)節(jié)要求真仔細(xì),對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì),很佩服。

        5、康師傅的會議真多,真長!

        6、康師傅的加班真厲害,一般不會正常下班,可能企劃部每個人都熬過通宵。

        7、康師傅的下級都叫上級"領(lǐng)導(dǎo)",辦公桌是平的,都用筆記本工作(是不是方便開會。瑒偟焦緯r對這些特別不適應(yīng),特別想有一個自己的獨(dú)立空間,可惜等我適應(yīng)了,卻又走了。

        8、康師傅(企劃部)對實(shí)習(xí)生的要求真高,每天寫日志,每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個多月了,還有一次面試。從招人到留下得面"四次"。

        9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高,轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生"欣喜若狂",尤其是我,可我卻主動離開了。

        10、康師傅的人力促銷真多,導(dǎo)購加試吃,每周都做,促銷員帶東西很多,都得打的去,投入挺大的,但說實(shí)話我暫時是感受不到他的市場效果。

        11、康師傅把"營銷"稱"行銷",把"渠道"稱"通路",這兩個明白,應(yīng)該是中國臺灣的習(xí)慣,但把"促銷員"稱"工讀生"就不明白了,也是中國臺灣的習(xí)慣嗎?

        12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。

        建議和看法

        在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個半月,最大的收獲是對終端情況的了解,及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況,這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下,可以寫出很多,可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來,但我認(rèn)為康師傅存在的一些"問題",有必要說一下,盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。

        1、康師傅"美味"定位與超級福満多"年輕就要對味"及福滿多"天天好味道"的推廣沖突,康師傅與福滿多是兩個品牌,怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,這不是容易給消費(fèi)者造成一種認(rèn)知混亂嗎,提起"美味"或"味道"讓消費(fèi)者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅,但福滿多是做中低價面的,在品牌上,會不會傷害"高價、優(yōu)質(zhì)"的康師傅呢?

        2、康師傅的品牌線拉的太長了,品牌形象有點(diǎn)"散、亂、不清晰、不鮮明"。根據(jù)公司意愿,是想把康師傅塑造成一個"平易近人、和藹可親的美食專家"形象但康師傅延伸的副品牌太多了,副品牌又都有自己的鮮明的形象,康師傅珍袋給人一種"優(yōu)秀的、高品質(zhì)的好面"的感覺,康師傅"好滋味"給人一種"實(shí)惠、實(shí)在"的感覺,康師傅"亞洲精選"及康師傅"海陸鮮匯"都給人一種"國際化、現(xiàn)代、時尚"的感覺,康師傅"勁爽拉面"給人一種"夠勁、爽快"的感覺,康師傅"辣旋風(fēng)"及康師傅"千椒百味"都突出一種"辣",有鮮明的產(chǎn)品特色,這還只是在河南市場,康師傅還在各個市場區(qū)域內(nèi)開發(fā)了很多地方口味的品牌,如"東北燉"等,同時,康師傅品牌也早已延伸到了"飲料"及"糕點(diǎn)"上,也都有自己的形象,這么多的"形象"這么整合在一起呢,怎么方便消費(fèi)者記憶呢?

        3、康師傅戰(zhàn)略方向過于關(guān)注"競爭對手",而忽略"消費(fèi)者",公司提出的"通路精耕、終端掌握"完全是針對"競爭"而言的,但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌,占據(jù)著很高的市場份額,就不要再隨著競爭對手的'步子走了,而要隨著消費(fèi)者的步子走,因?yàn)橹挥凶畲蠡臐M足消費(fèi)者的需求才能在市場上立于不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你,而不能超越你,為何不抽出主要精力來研究消費(fèi)者呢?

        其實(shí),按康師傅人的風(fēng)格,"不能只提問題,更要提解決問題的方法",可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的,也或是些大話、空話,又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時,領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題,不是一時半會能分析好解決好的。

        有時候也在想,康師傅為什么能有那么高的市場份額,為什么能發(fā)展的那么好,我也不能理解的很清楚,單從營銷方面講,感覺康師傅在4個P上做的都非常好,產(chǎn)品質(zhì)量好,渠道也控制的好,終端控制力強(qiáng),同時,在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng),市場表現(xiàn)會不好嗎。

        有時候又在想,假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4P上都競爭不過他,他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場,主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈偁,我覺得白象好好堅(jiān)持他的"大骨營養(yǎng)",華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的"彈面",應(yīng)該能跟康師傅形成"三足鼎立"之勢。

        我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋,品牌形象"散、亂、不清晰、不鮮明"。他只是知名度非常高,但沒有廣為消費(fèi)者所知的"利益點(diǎn)"。盡管他定位于"美味",但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成"普遍認(rèn)知"(只是個人觀察,沒有調(diào)研數(shù)據(jù)),在到康師傅之前,我根本不知道康師傅"美味",連他的廣告語也不知道,我也問過很多人,都不知道他的廣告語,康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)"美味"定位,最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語,但他的廣告語也很散:"就是這個味兒""這個味兒對啦""這個味兒好""這個味兒精彩""這個味兒鮮"等等,這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了,不便于消費(fèi)者記憶,別看他都是在說"味道",可能公司本意還是這個"味道"要上升到"生活、人生"的高度,不僅僅是"面"的味道,但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于"味道"的廣告語(其實(shí)"就是這個味兒"也可以),進(jìn)行反復(fù)傳播,而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。

        不過說實(shí)話,康師傅面的味道的確相對好一點(diǎn),自己吃著是,在實(shí)習(xí)時做口味測試中,發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點(diǎn),但現(xiàn)在市場是"酒香也怕巷子深",本身好也要說的好,更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。

        但白象"大骨營養(yǎng)面"、今麥郎"彈面"定位傳播,都很簡單清晰,簡短易記,這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知,好好的堅(jiān)持下去,在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,不斷的豐富品牌內(nèi)涵,打造鮮明形象,提升品牌美譽(yù)度,應(yīng)該能慢慢的提升銷量,擴(kuò)大市場份額。

        當(dāng)然,做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭,尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,前些陣子"五谷道場"不就鬧了下方便面市場嗎,他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后,還有第三、第四需求,還可以以不同方式細(xì)分市場,比如按年齡細(xì)分,開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還有渠道創(chuàng)新,營銷模式創(chuàng)新,學(xué)習(xí)一些大品牌的市場運(yùn)作方式,做公關(guān),做聯(lián)合營銷,聯(lián)合媒體,聯(lián)合其他企業(yè),有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。

      康師傅工作心得與體會4

        一、工作著,思考著。

        進(jìn)入康師傅公司,體會最深的是誠信務(wù)實(shí)創(chuàng)新,拓展全系列,全面生動化,我個人的理解如下:

        誠信——誠信是立身之本,人無信不立。

        務(wù)實(shí)——人一輩子總要務(wù)實(shí)一次,選擇了一條路,走下去總會有收獲。

        創(chuàng)新——不斷改進(jìn)工作方法,尋求新突破。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶,企業(yè)與員工,本企業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互利共贏。

        拓展全系列——保持現(xiàn)有品相占有率,提升新品市場空間。

        全面生動化——動手陳列,充分利用現(xiàn)有資源,搶占市場先機(jī)。

        二、工作著,迷茫著。最近新生各種狀況,其境如下:

        1、狀況第一:認(rèn)為環(huán)境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多,心里不平衡。仔細(xì)一想雖然付出一樣多,但每個人對企業(yè)價值是不同的。企業(yè)是整個體系在創(chuàng)造價值,如果沒有公司給與的這個機(jī)會,自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置,結(jié)果可能會更好。故心態(tài)放平,平時多思考,多積累經(jīng)驗(yàn)才是根本。

        2、狀況第二:認(rèn)為工作很累很煩。工作茫然,發(fā)現(xiàn)不了自己的價值。其實(shí)退后一步想,價值是體現(xiàn)在這個過程中的。價值包含三層面:給企業(yè)帶來的工作結(jié)果;在工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和方法,用于提升企業(yè)工作效率;個人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時候我們?yōu)榱俗鍪露鍪拢瑳]有考慮到一個團(tuán)隊(duì),其實(shí)自我價值的體現(xiàn)便是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有價值,實(shí)現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高,經(jīng)常做重復(fù)工,因?yàn)槲覀儧]有一次性把事情做到位,而沒有做到位比不做更可怕。既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時間成本,這也是認(rèn)為工作很累很煩的原因。

        3、狀況第三:認(rèn)為未來沒有希望。因?yàn)槲覀儾恢雷约合胍裁,?dāng)我們不知道自己想要什么的時候,其實(shí)是什么都想要,而當(dāng)一切都得不到的時候,我們肯定會不開心。故我們要給自己建立一個標(biāo)準(zhǔn),制定目標(biāo),列出計(jì)劃,提升自我價值。我們要清楚自己想要什么,想成為什么,并用此標(biāo)準(zhǔn)要求自己,才能重新獲得價值認(rèn)同。

        三、工作著,反思著。為此我反思了如下問題:

        1、我到底要成為什么樣的人?

        我要成為一個懂知識會管理,辦事認(rèn)真舉止穩(wěn)重的人。

        2、這種人需要什樣的能力和品質(zhì)?

        具備一定的理論水平,通曉管理,熟諳人事;辦事條理,認(rèn)真負(fù)責(zé);克制情緒,避免情緒化。

        3、根據(jù)這些能力和品質(zhì)如何做內(nèi)心修煉?

        虛心做事,少說多做;包容與忍讓,謙遜有禮。

        4、除了這些我還需要學(xué)些什么?

        積累企業(yè)管理、組織管理、財務(wù)管理、營銷管理、人力資源、采購管理、倉儲管理等多方面知識;

        多與人交流,汲取別人長處。

        四、工作著,調(diào)整著。以后的工作如何開展?

        1、一階段零售店工作:重點(diǎn)從鋪市率及鋪市策略重新認(rèn)定,制定符合實(shí)際的工作內(nèi)容。

        2、二階段批發(fā)渠道:指導(dǎo)批發(fā)客戶經(jīng)營品項(xiàng),推廣新品,配合陳列活動,廣做宣傳。

        3、三階段經(jīng)銷商:積極宣導(dǎo)我公司產(chǎn)品政策,疏通物流配送渠道,為回收賬款,拉動業(yè)績做好鋪墊。

        4、銷售話術(shù)重新規(guī)整:

        針對KA超市:熟悉各產(chǎn)品賣點(diǎn)每個成熟產(chǎn)品都會給超市帶來利潤和銷售力;

        針對CACBCC點(diǎn):我們的產(chǎn)品單品雖多,但各自定位不同,有不同買點(diǎn),有良好的質(zhì)量和品質(zhì)保證,且品牌價值遠(yuǎn)超其他品牌;

        針對消費(fèi)者:飲料種類多,選擇余地大,好喝不貴,大包裝超量實(shí)惠。

        5、市場走訪細(xì)則:

        走訪市場,服務(wù)現(xiàn)有客戶,不斷開發(fā)潛在客戶,提高新品上架率;

        建立客情,培養(yǎng)客戶忠誠度,維護(hù)公司信譽(yù),及時解決客訴;

        配合主管,努力完成交代工作;

        了解競品信息,以便于反饋給主管,做好不同時期的`產(chǎn)品促銷策略。

        五、工作著,努力著。自我毛病太多,做出如下改正。

        1、學(xué)會放下,放下才能承擔(dān)。心態(tài)放空才能容納更多。

        2、學(xué)會化解沖突。把每次沖突都認(rèn)為是一次機(jī)會,借此來發(fā)展自己。

        和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處,也讓我們知道了以后該如何面對該客戶。

        同事不理解自己。讓我們更清楚需要調(diào)整溝通方式,因?yàn)橐獣r刻謹(jǐn)記,自己的一言一行,都會在對方心里留下不同的心理感受。

        3、承認(rèn)錯誤就是卸下包袱;仡櫷,自己做錯不少,F(xiàn)在卸下包袱了,坦然了。時刻要告誡自己,不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個錯誤,又去強(qiáng)辯,結(jié)果是錯上加錯。

        4、現(xiàn)在深刻體會到,工作不是證明誰對誰錯,而是追求價值結(jié)果。我們認(rèn)為的事實(shí)往往是我們看到的事實(shí),而我們看到的東西往往不是全部事實(shí)。

        人生就是一場過程,無論痛苦快樂,我們都期待結(jié)果令人滿意。當(dāng)我們真正實(shí)現(xiàn)夢想的那天,我們會發(fā)現(xiàn),今天的所有挫折和苦難其實(shí)都是一種享受。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我工作過的康師傅。

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