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飼料廠年終工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家收集的飼料廠年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
飼料廠年終工作總結(jié)1
為了加強(qiáng)我系學(xué)生對(duì)飲食安全的重視，學(xué)習(xí)安全飲食知識(shí)，提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)和防范能力，培養(yǎng)學(xué)生緊急處理因食物中毒而引起的事件等等。保障學(xué)生安全學(xué)習(xí)，快樂生活，健康成長。電力工程系在20xx年3月15日至20xx年3月21日舉行了一系列以“關(guān)注食品安全，共創(chuàng)健康美好生活”為主題的活動(dòng)。
20xx年3月18日下午在教學(xué)樓20開展了以“關(guān)注食品安全，共創(chuàng)健康美好生活”為主題的講座。出席本次活動(dòng)的老師有電力系的曾鳴書記、譚鳳嬌老師、譚淵老師、陳晰老師、彭競梨老師，以及08、09級(jí)的'各班代表。飲食安全是學(xué)院安全教育和管理重要內(nèi)容，開展講座，說明飲食安全小知識(shí)，有關(guān)新聞，意義和重要性，借此提高同學(xué)們的警惕性。
20xx年3月15日～20xx年3月21日，組織08、09級(jí)學(xué)生開展關(guān)于食品安全的班會(huì)，通過觀看教育片加深同學(xué)們對(duì)飲食安全方面的印象。
20xx年3月15日～20xx年3月19日舉行了有關(guān)于“吃出健康，寫出個(gè)性”為主體的飲食安全有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣�。工作總結(jié)如下：
1、從各級(jí)同學(xué)到場情況看，座談會(huì)前期宣傳效果很好，大部分學(xué)生都能在規(guī)定時(shí)間到達(dá)會(huì)場，并且會(huì)場紀(jì)律良好。
2、據(jù)了解有些班級(jí)因?yàn)闀r(shí)間安排的不合理，僅僅是開展了班會(huì)，并沒有觀看教育片
3、在這一系列活動(dòng)中，缺乏了實(shí)際的動(dòng)手能力，僅靠說教是很難達(dá)到預(yù)期的目的的，相信如果可以親身體驗(yàn)的話，效果會(huì)不一樣
4、宣傳得不到位，甚至有些人根本就不知道有這些活動(dòng)，可見宣傳效果并不好。
通過舉辦這些活動(dòng)，相信同學(xué)們對(duì)飲食安全的重視會(huì)有所提高，但是我們部門也會(huì)在這次活動(dòng)中吸取教訓(xùn)，改善不足之處，發(fā)揚(yáng)好的地方。
飼料廠年終工作總結(jié)2
入夏以來，天氣逐漸炎熱，根據(jù)以往的教訓(xùn)，五月開始到七月上旬，是未成年人溺水事故的高發(fā)時(shí)期。故而，我段主要圍繞學(xué)�！鞍踩�(jì)劃”開展了以防溺水為主的安全教育活動(dòng)。
一、把安全問題放在突出位置，對(duì)飲食安全、疾病傳染提高防范意識(shí)
針對(duì)夏季傳染病高發(fā)期，對(duì)夏季飲水問題，各班發(fā)動(dòng)學(xué)生合買桶裝水，堅(jiān)決杜絕買不合格飲料情況。另外，我們還利用晨會(huì)和孩子學(xué)習(xí)夏季健康吃食相關(guān)材料，讓她們明白夏天食品容易變質(zhì)，無證照攤點(diǎn)處的食品不可購買，確保飲食安全。
二、把預(yù)防溺水事故、預(yù)防交通事故作為學(xué)生安全防范的重點(diǎn)
夏天炎熱，學(xué)生喜歡下水避暑；再則暑假將近，為預(yù)防學(xué)生與同伴游玩私自下水游泳，因而，我們組織各班開展“防溺水”班隊(duì)活動(dòng)，組織學(xué)生開展簽名活動(dòng)，通過活動(dòng)讓學(xué)生明白不在無成人帶領(lǐng)下私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不到無安全保障的水域游泳，不在上下學(xué)途中及節(jié)假日下江、河、塘、水庫游泳、玩耍；教學(xué)生學(xué)會(huì)基本的自護(hù)、自救方法，而最好的自護(hù)、自救：
一是不去游泳、玩耍；
二是在遇到有同伴落水時(shí)，未成年人不要貿(mào)然施救，要就近向成年人呼救，避免因盲目施救導(dǎo)致更大傷亡。
針對(duì)預(yù)防溺水事故和預(yù)防交通事故，我們還將繼續(xù)借用早會(huì)課、班隊(duì)課，對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行再教育；切實(shí)做好與家庭的聯(lián)系，引起家長的.重視。
總之，通過各種形式提高家長和學(xué)生的安全意識(shí)是我們工作的目標(biāo)，我們將會(huì)持之以恒。
飼料廠年終工作總結(jié)3
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。
總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。
(二)在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。
(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(四)為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
(五)目標(biāo)量10噸。
眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的`部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。
市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。
自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。
全年銷售：雞料xxxx噸，豬料xxxx噸，雜料xxxx噸。
這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。
雖然20xx年取得了不錯(cuò)的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會(huì)更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在20xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!
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