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心理學(xué)的讀書筆記15篇
當(dāng)閱讀完一本名著后，大家心中一定有很多感想，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀書筆記吧。怎樣寫讀書筆記才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編為大家收集的心理學(xué)的讀書筆記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
心理學(xué)的讀書筆記1
暑假讀了《學(xué)生管理的心理學(xué)智慧》一書，從中收獲了很多。今年我教六年級(jí)，六年級(jí)學(xué)生正處在身心發(fā)展的重要時(shí)期，隨著生理心理的發(fā)育和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，社會(huì)閱歷的擴(kuò)展，以及思維方式的變化，就可能遇到或產(chǎn)生各種心理問題。特別是社會(huì)上的某些不良誘惑，很容易引導(dǎo)學(xué)生誤入歧途。因此，當(dāng)教師在引導(dǎo)學(xué)生獲得知識(shí)的同時(shí)，便又責(zé)無旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起孩子的“心理健康醫(yī)生”。要當(dāng)心理健康醫(yī)生，教師自己首先必須保持樂觀的心態(tài)。
有這么一句話：你最后一次稱贊你的孩子是什么時(shí)候？也許大家都不記得了！因此，當(dāng)老師的不要太吝嗇自己的言語，要善于夸獎(jiǎng)我們的學(xué)生，表揚(yáng)我們的學(xué)生。畢竟，他們太需要這樣的表揚(yáng)。
通過閱讀，我知道教師要做到上面那些，就要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)：
為了更好地教育學(xué)生，教師自己首先必須是心理健康的人。教師的`心理健康從根本上說還得由教師自己維護(hù)。一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該能夠處理好兩個(gè)方面的關(guān)系—既關(guān)注學(xué)生的心理健康，同時(shí)也重視自己的心理健康。優(yōu)秀的教師在需要的時(shí)候能承受巨大的壓力，但他絕不應(yīng)讓自己一直處于壓力之中以至于身心俱損，影響工作和生活的正常進(jìn)行。身為教師，只有不斷提高自身的綜合素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)，盡快適應(yīng)新的教學(xué)觀念，掌握新的教學(xué)方法，達(dá)到新的教學(xué)要求，才能尋求新的發(fā)展，也才能真正擁有心理上的安全感。教師不斷地接受新知識(shí)，開拓自己的視野，也能使自己站在更高的角度看問題，以更平和的心態(tài)對(duì)待生活和工作中不盡人意之處，對(duì)維護(hù)心理健康有重要意義。
我們要以積極的情緒狀態(tài)和較強(qiáng)的感染力，對(duì)待教育事業(yè)要滿腔熱忱，對(duì)工作要有高度責(zé)任感；對(duì)學(xué)生要奉獻(xiàn)自己的一片愛心、對(duì)所任學(xué)科要充滿深厚感情，去感染影響學(xué)生。努力做到教態(tài)親切、熱情、和藹可親，教學(xué)語言要生動(dòng)活潑、富有幽默感。教學(xué)方式、方法要直觀、形象、豐富多樣，富有趣味性。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、好學(xué)上進(jìn)的集體風(fēng)氣，使每一個(gè)同學(xué)在良好的集體環(huán)境里成長(zhǎng)。
我想，教育學(xué)生需要耐心和寬容，用真誠的愛心去感化學(xué)生，以動(dòng)之以情、曉之以理的方法去對(duì)待學(xué)生的錯(cuò)誤。讓學(xué)生靜心去尋找自己錯(cuò)誤的原因，真正體驗(yàn)到自己的錯(cuò)誤給別人帶來的傷害有多深，我想這樣的耐心和寬容教育學(xué)生會(huì)收到良好的效果。我們何償不用呢？
教師是一個(gè)特殊的職業(yè)，它和其它職業(yè)一樣需要心理疏導(dǎo)。教育是一門藝術(shù)，它和生活一樣，不論酸甜苦辣、不論喜怒哀樂都必須去面對(duì)去接受。生活需要修行，教育也是一樣的需要修行。
如果，我們能夠很好的學(xué)習(xí)周弘和鄒越的教育和激勵(lì)方式，再加上自己所學(xué)的心理健康知識(shí)，好好地運(yùn)用在自己的工作崗位上，相信，我們每一位老師都能成功！
通過閱讀，我也知道了教師除了要深入了解學(xué)生，更要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)；學(xué)習(xí)心理衛(wèi)生知識(shí)和心理健康知識(shí)，掌握心理調(diào)節(jié)的方法，學(xué)會(huì)緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學(xué)活動(dòng)中去。
心理學(xué)的讀書筆記2
寒假里，我讀了《教育中的積極心理學(xué)》，這本書告訴我們，教師在具體教學(xué)過程中，教師應(yīng)該如何做到慧眼識(shí)人呢？
一、調(diào)整情緒，將愛包容發(fā)展為教師標(biāo)志性性格力量。
立足發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)品德，避免讓分?jǐn)?shù)成為衡量學(xué)生的唯一砝碼。轉(zhuǎn)變態(tài)度，關(guān)注積極面對(duì)問題作出積極的解釋。營(yíng)造和諧的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系氛圍，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，打破單一的知識(shí)傳授模式，樹立服務(wù)意識(shí)。關(guān)注學(xué)生情感需要更多的鼓勵(lì)，慎用批評(píng)和指責(zé)。我想為此，我們必須做到：要多讀名著，加強(qiáng)自己的思想修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，還得多讀專業(yè)書籍，提高自己的專業(yè)水平。課改風(fēng)聲水起，作為一個(gè)有想的教師，不可隨波逐流，也不能見風(fēng)是雨。在吸取他人長(zhǎng)處的同時(shí)，也要保持清醒的頭腦，塑造屬于自己的風(fēng)格。
二、視教育為事業(yè)，視教育為希望、視教育為理想、視教育為信念、視教育為生命。
而不是把教師的`職業(yè)當(dāng)作謀生的手段、某名的臺(tái)階、謀利的渠道、謀權(quán)的踏板。要像張思明那樣用心去營(yíng)造局部的晴天，要像李鎮(zhèn)西那樣全身心的踐行著自己“民主、科學(xué)、個(gè)性”的教育理想，要像竇桂梅那樣執(zhí)著的為學(xué)生的生命奠基，要像霍懋征那樣用滿腔的愛心去喚醒、呵護(hù)、雕塑學(xué)生的愛心。我們教師的一生可以沒有很大的名望，也可以沒有很多的財(cái)富，但不可以沒有快樂的心態(tài)和工作的樂趣。我們教師職業(yè)性質(zhì)不會(huì)因誰而改變，需要改變的是工作的心情。雖然我們教師許多人不能隨心所欲地做自己喜歡的事情，但至少可以選擇快樂的心態(tài)。備課、上課、改作業(yè)、考試、輔導(dǎo)、補(bǔ)差等這些日常的工作會(huì)占去我們很多的時(shí)間，甚至有時(shí)候連業(yè)余時(shí)間也要搭上，于是，我們就好象沒有時(shí)間去思考別的事情了�；赝^去，自己何嘗不是如此？工作繁雜，家務(wù)煩累，讓我在日復(fù)一日的忙碌中幾乎殫精竭慮。我知道了具備獨(dú)立思想，是老師的安身之本，是終身學(xué)習(xí)的立身之本，一個(gè)人，只有成為一個(gè)思想者，他才能有充實(shí)的內(nèi)心，才有可能始終充滿活力，在他看來：思考著是美麗的。所以，我希望自己成為一個(gè)美麗的老師。
“一本好書往往就是一粒善良的種子，一粒愛的種子，一粒正直的種子，這些種子適時(shí)地播撒在讀書人的心田，就有了真善美品格的萌芽，滋養(yǎng)感知，潛移默化，人的心靈就會(huì)變得充實(shí)、高貴、美麗�！弊鳛槔蠋煟獝圩x書，在讀書的時(shí)候，卻時(shí)常不能靜下心來，雖然不似吳老師說的那樣帶著功利閱讀或跪著閱讀，卻比較浮躁，有走馬觀花和囫圇吞棗之嫌。所以在空閑的時(shí)候，我愿和吳老師那樣，就著一杯清茶，選幾本喜歡的書，細(xì)細(xì)讀起，去經(jīng)歷別人的生活，去咀嚼別人的思想，去品位別人的人生，讓自己的思考更有深度。
心理學(xué)的讀書筆記3
因疫情的影響，今年的寒假變得格外的漫長(zhǎng)。這也給了我許多潛心思考，靜心讀書的時(shí)間。在郜艷芳名班主任工作室的引領(lǐng)下，我認(rèn)真閱讀了遲毓凱的《學(xué)生管理的心理學(xué)智慧》這本書，讀后令我感觸很深，收獲頗多。
以往我對(duì)心理學(xué)方面的書籍是充滿抗拒的，覺得它高深莫測(cè)又遠(yuǎn)離我們的現(xiàn)實(shí)生活，而本書卻重新刷新了我對(duì)心理學(xué)書籍的認(rèn)識(shí)�！秾W(xué)生管理的心理學(xué)智慧》這本書以通俗易懂的語言，把專家學(xué)者的先進(jìn)理念與基層教師的具體操作聯(lián)系起來，把高高在上的理論拉到現(xiàn)實(shí)中來，架設(shè)了一座連通心理學(xué)理念與學(xué)生管理實(shí)踐的橋梁。正如書中開篇序言所說“不講屠龍術(shù)，只講殺豬法”。
本書的結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，主要分為三個(gè)方面：第一個(gè)是誰來管——學(xué)生管理中教師的定位問題，教師如何塑造自己，塑造一個(gè)對(duì)學(xué)生有影響力的教師形象。第二個(gè)是如何管——學(xué)生管理中有哪些策略，有哪些規(guī)律，按照這些規(guī)律應(yīng)該采取何種管理方法。第三個(gè)是何時(shí)管——學(xué)生管理中的情景問題，即什么時(shí)候采用什么樣的方式管。
這本書給我啟迪最深的.，是書中第九章提到的《班級(jí)管理的教練策略》——本章干貨滿滿，以案例和管理心理學(xué)角度向我們講述了培養(yǎng)班干部方面的技巧。作者從“讓學(xué)生成為班級(jí)的主人”這一教育案例入手，分析了磨合階段的矛盾來源，著重指導(dǎo)教師如何手把手培養(yǎng)學(xué)生干部，最后總結(jié)出班干部培養(yǎng)的“四步走”戰(zhàn)略，即牽著走——扶著走——放開走——跟著走。而每個(gè)階段具體的方法，以及達(dá)到的目的和效果，書中都有詳細(xì)的介紹。而我之前在班干部培養(yǎng)方面總是覺得力不從心，這部分內(nèi)容對(duì)于工作剛滿三年的新班主任我來說，無疑就是一盞明燈，為我指引著“班干部培養(yǎng)”的前行方向，照亮了我摸索探行的啟程之路。
書中像這樣介紹的內(nèi)容和方法還有很多�？偠灾�，這本書恰到好處地用心理學(xué)知識(shí)解釋并處理了一些常見的學(xué)生管理問題，有利于我們?cè)诮虒W(xué)過程中對(duì)癥下藥，指導(dǎo)教育實(shí)踐。班主任工作是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。在以后的教學(xué)和班級(jí)管理工作中，我會(huì)以《學(xué)生管理的心理學(xué)智慧》為引領(lǐng)，將所學(xué)所思運(yùn)用到自身的日常教學(xué)和班級(jí)管理工作中去，不斷淬煉和提升自己的專業(yè)能力。
心理學(xué)的讀書筆記4
美育心理學(xué)是研究美育心理現(xiàn)象及其規(guī)律的一門學(xué)科。由教育學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)等學(xué)科交叉而成。美育心理學(xué)在發(fā)展的過程中，在概念界定、發(fā)展簡(jiǎn)史、性質(zhì)、任務(wù)、結(jié)構(gòu)、體系等方面已初步定性化，并且在效應(yīng)方面已有大量的數(shù)據(jù)。
美育心理學(xué)給學(xué)生介紹了各種美的形態(tài)，并且讓學(xué)生知道自然美、社會(huì)美、和藝術(shù)美都來自于客觀事物和社會(huì)實(shí)踐。并且詳細(xì)地分析了美的存在形態(tài)，讓學(xué)生進(jìn)一步探索本的本質(zhì)。劉兆吉教授認(rèn)為：“美育心理是探討如何以音樂、美術(shù)、文學(xué)的藝術(shù)美和大自然美、社會(huì)生活美和學(xué)校生活中的現(xiàn)實(shí)美為教育手段，發(fā)展他們的美感和欣賞美，創(chuàng)造美，評(píng)價(jià)美以及識(shí)別美與丑的能力，培養(yǎng)他們高尚的情操和文明習(xí)慣，促使他們智能和身體健康發(fā)展。
的確如此。在西方，一些偉大的美學(xué)家在雄辯地論述美學(xué)的心理學(xué)基礎(chǔ)的同時(shí)，偶爾也會(huì)提到媒與心理學(xué)。如亞里斯多德強(qiáng)調(diào)用音樂教育來“發(fā)展人們優(yōu)美的感情和文雅的音樂鑒賞力，美術(shù)教育培養(yǎng)人們對(duì)于美的形象的欣賞力和對(duì)藝術(shù)的鑒賞力�！闭J(rèn)為“通過音樂或其他藝術(shù)可以使過分強(qiáng)烈的情緒因宣泄達(dá)到平靜。” “不同性質(zhì)的文藝激發(fā)不同的情緒�！崩始笏棺⒅亍白髌穼�(duì)于讀者審美趣味的培養(yǎng)�！备璧抡J(rèn)為人是一個(gè)整體，因此藝術(shù)教育必須向人這個(gè)整體說話。
看了這本書后，我更加深刻的`體會(huì)到了美的特征，美的本質(zhì)，更加清楚地了解了審美觀的形成。美是人類在社會(huì)實(shí)踐中**創(chuàng)作的生動(dòng)體現(xiàn)，是主體與客體、自然與必然、真與善、形式與內(nèi)容的統(tǒng)一，是社會(huì)生活中的積極的、肯定的形象。書中詳細(xì)地介紹了審美心理的過程，讓我們懂得了如何去發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美。因?yàn)槊罆r(shí)刻都在我們身邊。它隨時(shí)都會(huì)被我們發(fā)現(xiàn)或者被我們忽落。
同時(shí)，美育心理學(xué)自誕生之日起，便肩負(fù)著重要的歷史使命，在教育的各方面發(fā)揮著巨大的作用：豐富和發(fā)展了教育心理學(xué)思想，充實(shí)和完善了教育心理學(xué)體系在美育心理學(xué)未提出以前，教育心理學(xué)主要涉及到智育心理、德育心理、體育心理、勞動(dòng)技能教育心理。為美育的具體實(shí)施提供了心理學(xué)依據(jù)。教育的具體施行必須以受教育者的身心發(fā)展規(guī)律為依據(jù)，否則就帶有無目的性和盲目性。美育心理學(xué)為素質(zhì)教育進(jìn)一步提供理論和實(shí)踐依據(jù)。質(zhì)教育是以“全面提高公民思想、道德、科學(xué)文化、心理勞動(dòng)技能素質(zhì)，發(fā)展個(gè)性為目的的基礎(chǔ)教育”，具體包括思想政治教育、道德素質(zhì)教育、知識(shí)素質(zhì)教育、身體素質(zhì)教育、技能素質(zhì)教育、能力素質(zhì)教育、心理素質(zhì)教育、審美素質(zhì)教育、勞動(dòng)素質(zhì)教育等。是馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展教育在當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義教育中的具體體現(xiàn)，是當(dāng)前我國(guó)教育改革的目標(biāo)和主旋律。美育是人的全面發(fā)展的一部分，是素質(zhì)教育中利用情感教育的有效手段，是課堂教學(xué)策略改革的方向之一。而美育要滲透到教育的其他四育中去的重要依據(jù)就是美育心理規(guī)律。
書本中還介紹了語言教學(xué)的美育心理，視覺藝術(shù)的美育心理，聽覺審美，讓我深刻的懂得了語言藝術(shù)的重要性，文學(xué)教養(yǎng)對(duì)學(xué)生審美能力的培養(yǎng)有著很重要的作用。通過對(duì)本書的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)，真是受益匪淺。
心理學(xué)的讀書筆記5
《20世紀(jì)最偉大的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)》是斯萊特寫下的一本兼具科普和學(xué)術(shù)性質(zhì)的心理學(xué)讀物。這本書用優(yōu)美的筆風(fēng)和富有感染力的文字介紹了20世紀(jì)影響力巨大的多個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。
這些心理學(xué)實(shí)驗(yàn)我之前都有所耳聞，但是可以說只知其一，不知其二，而這本書從更加多樣化的角度分析了這些實(shí)驗(yàn)的影響和意義，以及實(shí)驗(yàn)的不足之處和爭(zhēng)議。
米爾格蘭姆的實(shí)驗(yàn)不僅研究了關(guān)于服從與反抗權(quán)威的現(xiàn)象，更成為了一個(gè)啟發(fā)人們進(jìn)一步思考的契機(jī)。
哈洛的恒河猴實(shí)驗(yàn)，之前只知道將剛出生的小猴子對(duì)于24小時(shí)提供奶水但觸感冰冷不適的鐵絲猴子?jì)寢寷]有太多的依戀，吃完奶以后就會(huì)去柔軟、溫暖的絨布媽媽那里長(zhǎng)時(shí)間停留，甚至深深離不開絨布媽媽，在研究人員把絨布的猴子拿開時(shí)，小猴子還會(huì)激烈反抗。
這一實(shí)驗(yàn)駁斥了華生等人提出的行為心理學(xué)理論，而后者就認(rèn)為只要給孩子滿足了物質(zhì)需求和欲望，就可以讓孩子正常成長(zhǎng)。后續(xù)的一系列實(shí)驗(yàn)證明，單純是一個(gè)絨布媽媽也不能讓猴子心理健全，這個(gè)媽媽需要有一定運(yùn)動(dòng)的能力，孩子才能健康成長(zhǎng)。在孩子的成長(zhǎng)過程當(dāng)中，母親不僅需要給孩子提供物質(zhì)的支持，滿足生存的基本欲望，還應(yīng)多和孩子進(jìn)行接觸，并且進(jìn)行互動(dòng)。
可是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，又有多少父母能夠充分給予孩子情感上的依戀和心理上的支持？許多人正是因?yàn)閺男∩L(zhǎng)在一個(gè)缺乏安全感的環(huán)境，長(zhǎng)大后才變得疏離，難以融入社會(huì)，甚至還會(huì)把悲劇傳遞給下一代，因?yàn)樗麄儾欢迷趺礃咏o孩子創(chuàng)造一個(gè)溫暖與愛的環(huán)境。這也就無怪乎那些留守兒童往往存在各種各樣的心理缺陷。
哈洛的.研究表明，父母應(yīng)該和孩子多接觸、多互動(dòng)，不僅要滿足馬斯洛需求層次上的底層需要，還應(yīng)該滿足嬰孩的情感需求。事實(shí)上即使是嬰兒自己沒有印象的階段，也在無形之中塑造著孩子的人格。而在孩子成長(zhǎng)過程中，父母應(yīng)該作為關(guān)心陪伴的形象而出現(xiàn)，親子時(shí)光遠(yuǎn)比我們想象的更加重要。通過郊游、讀書、講故事、一起做游戲等互動(dòng)，增進(jìn)孩子和父母之間的距離，并且讓孩子感受到父母對(duì)自己的關(guān)心愛護(hù)，有利于孩子的身心健康發(fā)育。
心理學(xué)的讀書筆記6
受益匪淺的一本，10月份入職，想做出一番事業(yè)。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)多少都會(huì)有銷售性質(zhì)在，我現(xiàn)在是在百度做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，運(yùn)營(yíng)的好壞也會(huì)影響到顧客滿意度，顧客滿意了續(xù)約率更高了，客情做得好業(yè)績(jī)也就好了。
不僅僅因?yàn)檫@個(gè)原因，人，應(yīng)該把自己產(chǎn)品化，工作的本質(zhì)是把自己當(dāng)成產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)品時(shí)代最好的自我約束就是把產(chǎn)品本身做好，做好了產(chǎn)品但還是要學(xué)習(xí)話術(shù)，積累價(jià)值。
有的人喜歡用蠻力用時(shí)間成本去工作，而聰明高效人士用智慧，在同樣時(shí)間內(nèi)完成更多的事，做更高質(zhì)量的事。成功是可以預(yù)見的，也是有規(guī)律可循的。
銷售不是依靠艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動(dòng)腦，是依靠思考的。
我去面試阿里巴巴的幾個(gè)面試官都是從銷售做起，一步一步走向管理崗。包括我現(xiàn)在工作單位領(lǐng)導(dǎo)也是，不得不說銷售崗位磨煉人意志。
在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領(lǐng)域成長(zhǎng)起來的人數(shù)超出了從任何其他領(lǐng)域成長(zhǎng)起來的人數(shù)。
二八定律：世界上80%的財(cái)富掌握在20%的人手中
“銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，剩下80%的人只掙到了20%的錢�！�
我進(jìn)百度第一天公司高層找我談話，到現(xiàn)在我還記得：你要是每天渾渾噩噩這份工作也不是做不下來，問題是你不能和公司表現(xiàn)差的人比較。要比就和優(yōu)秀的人比，再做個(gè)佼佼者。
不要跟著那些追隨者，他們只是該行業(yè)中表現(xiàn)平平的人；相反，要追隨那些領(lǐng)先者。將自己與那些頂尖的人做個(gè)比較。
積極的心態(tài)，相信自己一定可以。在溝通之前先給自己加油打氣，潛意識(shí)的力量是無窮的，你想你能做到，你就能做到。認(rèn)可自己，學(xué)習(xí)自己的產(chǎn)品。
你將成為自己在大多時(shí)間里想象的那種樣子。這正是由于人內(nèi)心的那股力量。
因此，在建立信任和誠信的步驟中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客戶的擔(dān)心，直到客戶不再猶豫，接受你推薦的產(chǎn)品為止。
對(duì)于銷售的一個(gè)最佳定義是：“一種對(duì)于熱情的傳遞�！�
積極對(duì)待自己，無論何時(shí)你感到害怕失敗或拒絕，對(duì)自己說：“我可以搞定它！我可以搞定它！
學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)：學(xué)會(huì)給自己定目標(biāo)且目標(biāo)是可以量化的。把一個(gè)宏大的目標(biāo)拆解為細(xì)碎階梯的目標(biāo)，并且要有執(zhí)行力，用行動(dòng)為導(dǎo)向。一旦將目標(biāo)融入到自己的生活中，潛意識(shí)會(huì)發(fā)揮這種作用，一旦你講一個(gè)目標(biāo)歸納入自己的`潛意識(shí)，你就會(huì)自然而然的去達(dá)成目標(biāo)。想象的力量是人類擁有的最令人敬畏的力量。潛意識(shí)像是黏土，你可以捏成任何你想要的形狀。你要真想要，全世界都會(huì)幫你得到。還沒得到因?yàn)檫�不夠想要。
對(duì)能幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人和客觀因素，他們都逐步將其吸納到自己的生活圈子中。
人與人交往最基本的本質(zhì)是交換。
業(yè)余銷售人員的最大錯(cuò)誤是根據(jù)自身理由讓他人購買，而不是根據(jù)那些真正能激發(fā)客戶行動(dòng)的原因。
人們購買產(chǎn)品或服務(wù)是因?yàn)樗麄兏杏X這樣會(huì)讓自己過得更好。
他可以從你這里購買，從他人那里購買，或者此時(shí)此刻干脆不買。
每次決定購買時(shí)，目標(biāo)客戶都想得到盡可能多的滿意單位。他想在身體上、情感上甚至精神上都感覺良好。他想在諸多方面都得到滿足。目標(biāo)客戶并不在乎你的產(chǎn)品是什么，他只在乎你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他做什么。每個(gè)客戶都最喜歡這樣一句話：我能從中得到什么？
當(dāng)你銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，將其描繪成能夠幫助人們達(dá)到更高層次的個(gè)人成功和自我實(shí)現(xiàn)，你就再一次調(diào)動(dòng)了他們的購買欲望。
他對(duì)損失和失誤的恐懼依然超過你承諾帶給他的那些潛在好處。企業(yè)家只對(duì)銷售和現(xiàn)金流感興趣。
人們只關(guān)心利潤(rùn)，對(duì)背后的內(nèi)部細(xì)節(jié)并不關(guān)心。生意人對(duì)如何贏得和節(jié)約金錢（或時(shí)間）感興趣。
人們對(duì)辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、無線通訊、蜂窩電話等諸如此類的東西不感興趣。
在幫助他人的過程中，我們也是在幫助自己，因?yàn)槲覀冏龀龅娜魏紊婆e都會(huì)循環(huán)轉(zhuǎn)圈，再施于我們本人。
弗羅拉·愛德華茲（Flora Edwards）
知道目標(biāo)客戶背后購買邏輯比一味地推銷付出來的更實(shí)際，更有效果。
他需要知道這是否是一個(gè)明智的商業(yè)決策。
如果你在和一位行政負(fù)責(zé)人交談，那么這個(gè)人感興趣的是降低成本。如果你在與一個(gè)搞市場(chǎng)或銷售的人交談，他感興趣的則是增加銷售和隨之帶來的收入。如果你在和公司老板講話，那么他想要的則是改進(jìn)盈虧平衡點(diǎn)。
如果顧客買，那為什么買，其中的痛點(diǎn)是什么，抓住關(guān)鍵點(diǎn)并加以分析。如果顧客不買，那什么事阻礙，提出問題和解決方案
購買或不買的理由
所以說再多自己的產(chǎn)品多好，不如去考慮自己的產(chǎn)品能給顧客帶來什么實(shí)際收益以及解決問題。
質(zhì)量不足以說明問題。
創(chuàng)意銷售：了解產(chǎn)品是第一步，是剛需。只有自己了解產(chǎn)品，了解能給顧客提供什么需求和吸引人的競(jìng)爭(zhēng)力，才能推薦給別人。同樣了解對(duì)手也非常重要，首先能說服自己才能說服別人。
你的產(chǎn)品可以滿足目標(biāo)客戶的哪些具體需要？
對(duì)銷售人員本人的喜愛完全可以變成購買原因的一部分，這一部分不是全部，所以這部分的分值一定要拿到。（送分題）
有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是某個(gè)特性或益處。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是因?yàn)榭蛻粝矚g該銷售人員勝過另一家公司的銷售人員。有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于你第一個(gè)向他們說明了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，他們能在多大程度上改善自己的生活或工作。
寫出一個(gè)具體的問題，一旦你寫出問題，接著強(qiáng)迫自己寫出20個(gè)針對(duì)該問題的答案。寫的時(shí)候，要用針對(duì)個(gè)人的、積極的、現(xiàn)在的時(shí)態(tài)。例如，不要寫“打更多的電話”，而是寫“我每天多打5個(gè)電話”。你的答案越細(xì)化，這些答案就會(huì)產(chǎn)生越多想法。
這是一種激發(fā)創(chuàng)造力、提醒新機(jī)會(huì)到來，進(jìn)而加速你在銷售生涯中取得成功的最強(qiáng)大方法，稱為“20方案法”
即從你嘴里說出的最初15～20個(gè)字會(huì)為你接下來的談話定下基調(diào)
記住，你賣的不是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而是針對(duì)某個(gè)問題的解決方案，或者是針對(duì)一個(gè)實(shí)際需求的滿足。
《盜夢(mèng)空間》經(jīng)典：一顆小小的意念種子，也會(huì)生根成形。它可能成就你，也可能毀滅你。潛意識(shí)的力量不可限量
無論是什么，只要我們將它植入自己的潛意識(shí)中，不斷想象并注入情感，都會(huì)在某一天成為現(xiàn)實(shí)。
厄爾·南丁格爾（Earl Nightingale）
之前寫的畢業(yè)論文《論電子商務(wù)環(huán)境下的顧客忠誠度》里面研究過這一點(diǎn)：如果顧客對(duì)某個(gè)企業(yè)有了忠誠度，可以忍受一定程度上的失誤和瑕疵。
如果客戶喜歡你，細(xì)節(jié)就不會(huì)妨礙銷售過程。但是，如果客戶對(duì)你的態(tài)度是中立甚至負(fù)面的，細(xì)節(jié)就會(huì)成為銷售道路上的絆腳石，并常常讓銷售化為泡影。
更好的方法是，針對(duì)不同的購買者做出四種獨(dú)立的銷售演示方案——分析/思考型、敏感/關(guān)系型、領(lǐng)導(dǎo)/驅(qū)動(dòng)型以及社交/成就型。
時(shí)間是每一個(gè)人最根本的資源。
時(shí)間的乘法運(yùn)用！學(xué)會(huì)跨界
①在有效的時(shí)間里創(chuàng)造更大的價(jià)值。人在時(shí)間上的痛苦是無法因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)而可以完全忍耐了的。但空間不同。
②在同樣一段時(shí)間產(chǎn)生的收益多元化，獲得更多的價(jià)值。
去有魅力的公司，不要選擇錢的維度，不是在替哪個(gè)公司干活，時(shí)間花進(jìn)去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未來能影響我一生的人在協(xié)作。
�、刍ㄒ环輹r(shí)間，復(fù)印了無數(shù)份收益。
例如寫作，演講。特別愛表達(dá)，特別愛輸出。
④找未來的時(shí)間要價(jià)值。未來價(jià)值的預(yù)期，把自己當(dāng)成上市公司。做一個(gè)靠譜的人：事事有回音，件件有答案。給周邊人一個(gè)確定性預(yù)期。
�、葙I別人的時(shí)間節(jié)約自己的時(shí)間。
購買服務(wù)的本質(zhì)：買別人的時(shí)間。
你的時(shí)間是你銷售的全部，也是你的基本資產(chǎn)。
這也是我畢業(yè)無論如何要進(jìn)全國(guó)500強(qiáng)的原因之一�？紤]到機(jī)會(huì)成本，一個(gè)人越有能力，反而去了一個(gè)下行公司，這個(gè)人的損失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比別的要厚。
一個(gè)人可以去上最好的大學(xué)，獲得最好的教育，擁有最卓越的才干和能力，但是如果他與不成功的人群相處，他同樣也會(huì)變成一個(gè)失敗者。
杰出人士的標(biāo)志是他們按照高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而且拒絕在自己的標(biāo)準(zhǔn)上讓步。
大自然是蒙混不得、欺騙不得的。只有在你付出代價(jià)之后，它才會(huì)放手，把你努力爭(zhēng)取的目標(biāo)給你。
拿破侖·希爾
總結(jié)一下這本書的核心點(diǎn)：1—對(duì)顧客充滿熱情，對(duì)工作充滿激情，對(duì)自己尊重，為自己打氣。
2—知道顧客的痛點(diǎn)，知道自己銷售的產(chǎn)品能給顧客帶來什么，而不是一味的推銷，沒有人想被推銷。
3—節(jié)約自己的時(shí)間，變成更優(yōu)秀的人，與強(qiáng)者比肩。不與弱者對(duì)比。
4—給自己定目標(biāo)，利用潛意識(shí)去幫助自己達(dá)成目標(biāo)，努力奮斗。
5—用行動(dòng)為導(dǎo)向，簡(jiǎn)歷計(jì)劃后去具體實(shí)施。用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，早點(diǎn)開始、勤奮工作、適當(dāng)加班、熱愛工作。
心理學(xué)的讀書筆記7
本書會(huì)告訴我們心理定律的無窮奧秘，還會(huì)教我們輕松運(yùn)用知識(shí)幫助自己實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。它將深?yuàn)W的心理學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通于一個(gè)個(gè)妙趣橫生、飽含人生哲理的故事中，形象地分析了行為背后的心理動(dòng)機(jī)，深淺出地提煉了心理學(xué)法則給我們的啟示，以指導(dǎo)我們?cè)谏钪懈玫刳吚芎Α?/p>
全書共解讀了108個(gè)經(jīng)久不衰的心理學(xué)法則，娓娓道來工作與生活中的細(xì)節(jié)和元素。將晦澀深?yuàn)W的心理學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通于一個(gè)個(gè)妙趣橫生、飽含人生哲理的故事中，形象地分析了行為背后的心理動(dòng)機(jī)。深入淺出地提煉了心理學(xué)法則給我們的啟示，便于我們活泛的應(yīng)用到實(shí)際工作和生活。
1.情緒效應(yīng)：
大抵與費(fèi)斯汀格法則相同：生活中的10％是由發(fā)生在你身上的事情組成，而另外的90％則是由你對(duì)所發(fā)生的事情如何反應(yīng)所決定。
2.互悅機(jī)制：喜歡是相互的：
正如力是相互作用的一樣，磁場(chǎng)也是如此，你希望他人如何對(duì)待你，你就應(yīng)該如何對(duì)待人。延伸到工作中也是如此，用心及良好的態(tài)度及情緒對(duì)待每個(gè)人，那你收獲的也是暖暖的和煦陽光。
3.專精定律：是指做事情要全神貫注，集中于一點(diǎn)
如果人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候能夠?qū)＞谝粋�(gè)領(lǐng)域，并不斷地在該領(lǐng)域努力、探索，那么他在這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)有所發(fā)展，更易取得驚人的成績(jī)。
4.多米諾效應(yīng)：一個(gè)小小的`細(xì)節(jié)可以影響全局
俗語有云：“河海不擇細(xì)流，故能成其大；泰山不拒細(xì)壤，方能成其高”，說的是小細(xì)節(jié)的巨大力量，正如咱們熟知的"千里之堤毀于蟻穴""蝴蝶效應(yīng)"一樣，日常中一些小的不在意的失誤，有時(shí)卻是大系統(tǒng)失敗的罪魁禍?zhǔn)�。所以在工作中要注重�?duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，防患未然以免釀成大的損失。
5.塞利格曼效應(yīng)及跳蚤效應(yīng)
不要以你現(xiàn)在的能力，束縛對(duì)未來的想象。每天進(jìn)步一點(diǎn)，哪怕只一厘米。人生的高度有多長(zhǎng)，沒有人給出固定的標(biāo)桿。成功的寬度有多寬，同樣也沒有人測(cè)量過。
6.贊美效應(yīng)：人人都渴望被贊美，真誠的贊美如同和煦的陽光，能夠使人心情愉快。所以不要吝嗇你的贊美，人類本性的需求之一是期望被贊美，欽佩，尊重，以及受到重視。
7.蛻皮效應(yīng)：成功路上充滿了苦難，克服了這些苦難才能夠鍛煉自我，才能夠讓自己變得強(qiáng)大，鳳凰涅槃浴火重生。熬過了苦難，終會(huì)化繭成蝶。
8.青蛙法則：溫水煮青蛙，慢慢加溫，90度的水也無意識(shí)，如果是直接丟進(jìn)熱水會(huì)立馬跳起來。對(duì)眼前的危險(xiǎn)能看見，對(duì)看不見的危險(xiǎn)置之不理。要學(xué)會(huì)未雨綢繆
9.馬蠅效應(yīng)：一匹馬身上有一只馬蠅，它就會(huì)精神抖擻，不懶惰。直面晉升競(jìng)爭(zhēng)，它將激發(fā)你的潛力。一個(gè)卓越的對(duì)手遠(yuǎn)比一個(gè)平庸的朋友對(duì)你的幫助要大。
書中的每個(gè)心理學(xué)法則都給予我們完善改變自己心智模式的啟迪，同時(shí)也告誡我們每天需要精進(jìn)的地方還有很多，所以不單單是讀一遍知道，更多的是運(yùn)用到工作生活中，完善自我，讓未來的你喜歡現(xiàn)在的自己！
生命的意義在于感受，在于過程，在于體驗(yàn)。在于追求這個(gè)意義本身的過程
本書圍繞社交、職場(chǎng)、愛情和成功四個(gè)方面展開，將前人總結(jié)的心理學(xué)法則用現(xiàn)在的事例加以印證，變抽象為直觀，易于理解把握，讀完并不一定能改變誰一生，但確實(shí)還是總結(jié)很到位，也頗為實(shí)用，甚至能正面影響我們的心態(tài)，為走好將來的路加入不少能量。
愿每一個(gè)有陽光的日子都不曾被辜負(fù)，愿每一個(gè)鮮活的生命都有精彩的落幕。
心理學(xué)的讀書筆記8
寫給教師的心理學(xué)這本書從心理學(xué)的多個(gè)角度來給教師正確的知道，古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。心理學(xué)應(yīng)用到生活的方方面面，大到戰(zhàn)爭(zhēng)，要猜對(duì)對(duì)方的作戰(zhàn)心里，用兵策略，見招拆招，小到日常與人交往，能夠理解對(duì)方的想法，才能實(shí)現(xiàn)無障礙的交流。運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，就是要明白學(xué)生的心思，順利的指引學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。我對(duì)本書的第十章：滿足學(xué)生的需求：動(dòng)機(jī)，比較感興趣。我們每一個(gè)人想要做一件事情都是需要?jiǎng)訖C(jī)的'。
去逛街，想要買漂亮的衣服，潛在的動(dòng)機(jī)就是想讓自己更美麗。努力學(xué)習(xí)，想考上好的學(xué)校，內(nèi)在的動(dòng)機(jī)是提升自己的價(jià)值，希望自己有一個(gè)更美好的前程，等等。如果給予了最佳條件，最好的動(dòng)機(jī)，學(xué)生的潛能能將得到挖掘。當(dāng)然，每個(gè)人做事情的動(dòng)機(jī)是不同的，老師所給學(xué)生設(shè)定的動(dòng)機(jī)，不一定能夠適合每一個(gè)學(xué)生。
書中有一個(gè)很好的比喻：森林中有很多不同的樹木，對(duì)其中一棵樹來講是最佳的條件，可能對(duì)其他樹來說并不是，比如：柳樹需要靠近水源，而橡樹則需要遠(yuǎn)離水源。有的樹喜陰，另外一些數(shù)目向陽。一些樹木喜歡這種類型的土壤，另外一些樹木喜歡其他類型的土壤。有些樹木是落葉樹，需要進(jìn)行休眠，而其他是常青樹。對(duì)每一顆樹來說，適宜的環(huán)境平衡是一定量的水，陽光，空氣，空間和溫度的混合。動(dòng)機(jī)是一樣的：盡管動(dòng)機(jī)內(nèi)有很多核心條件，但對(duì)每一個(gè)個(gè)體來說就是要達(dá)到基本的平衡。
因此，動(dòng)機(jī)是確保每一個(gè)個(gè)體都能挖掘其潛能的最佳條件。
運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)中，盡管學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)各不相同，但我們可以給學(xué)生設(shè)定一個(gè)共同的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。如：在英語課堂上，我會(huì)用小印章作為學(xué)生這一節(jié)課認(rèn)真學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，學(xué)生的英語課本上都會(huì)有一個(gè)印張表，每節(jié)課將要結(jié)束時(shí)，我都會(huì)對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行蓋章，這些小印章能夠體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)人成就，每個(gè)人都有成為成功者的動(dòng)機(jī)。這個(gè)動(dòng)機(jī)是適用于所有學(xué)生的。但是遇到不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，總會(huì)有個(gè)別同學(xué)的動(dòng)機(jī)不那么明顯，這個(gè)時(shí)候，老師可以給學(xué)生設(shè)定不同的動(dòng)機(jī)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。
心理學(xué)的讀書筆記9
作為一名第一次教授小學(xué)六年級(jí)學(xué)生的菜鳥班主任，內(nèi)心無比忐忑。此時(shí)，教育局組織全體教師利用寒假假期共讀一本書，還是陶新華老師的《教育中的積極心理學(xué)》，就如及時(shí)雨一般，給了我莫大的幫助。翻開目錄，快速瀏覽一番，我已經(jīng)深深地被這本書給吸引了。
就在六年級(jí)上學(xué)期，學(xué)生們無論生理還是心理成長(zhǎng)迅速，無論男生還是女生，大都出現(xiàn)了如下現(xiàn)象：更多的開始關(guān)注自身的衣著打扮、流行事物，沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，懵懂地與異性交往、不可自拔，叛逆、頂撞父母，還有的盲目補(bǔ)課，焦慮考試。作為班主任，我深知教好課的同時(shí)更要育好人，日常開展德育工作，九年來積累的教育經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不能支撐我，急需一些強(qiáng)有力的教育理論知識(shí)來給予我教育智慧和教育機(jī)智。這本書不正是給我準(zhǔn)備的嗎？
在這本書中，陶老師用通俗的話語向我們講解了積極心理學(xué)對(duì)人的影響，我收益頗豐。在閱讀第二篇第二節(jié)糾錯(cuò)教育與長(zhǎng)善救失中，陶老師講到教師更大程度上存在對(duì)學(xué)生問題的研究，容易指責(zé)學(xué)生出現(xiàn)的問題，打擊學(xué)生的積極性，此時(shí)我就在反思自己的教學(xué)，總是以為直接指出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的閱讀、書寫等方面的問題能讓學(xué)生明白，也節(jié)約時(shí)間，多的是嚴(yán)厲的要求、指責(zé)和訓(xùn)斥，從而影響到學(xué)生的.情緒，會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生消極壓抑的情緒。教育教學(xué)中我更應(yīng)該立足學(xué)生的成長(zhǎng)階段，正視學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以積極的思想去肯定學(xué)生的立場(chǎng)與行為，再進(jìn)一步指出如何改正錯(cuò)誤，而不是一味地批評(píng)，我想這是我今后教學(xué)中應(yīng)積極改變的地方。
再者就是現(xiàn)在升學(xué)環(huán)境下，家長(zhǎng)望子成龍，望女成鳳，對(duì)比自身，現(xiàn)在孩子都有著相對(duì)較高的起點(diǎn)，豐富的教育資源，因此對(duì)學(xué)生寄予了很高的期望，各種形式的輔導(dǎo)、考級(jí)給孩子的精神增加了壓力，而家長(zhǎng)也認(rèn)為只有課下多輔導(dǎo)才能學(xué)有所成，使學(xué)生日常乃至周末為輔導(dǎo)、考級(jí)而奔波疲倦。作為一名老師，看了陶老師寫的第二篇第六節(jié)考試焦慮與意義理解，我會(huì)借助一切機(jī)會(huì)講給家長(zhǎng)們聽一聽，培養(yǎng)孩子興趣的前提是讓孩子情緒放松自由地去學(xué)習(xí)，而不是為了考級(jí)、升學(xué)而學(xué)，雖然不能左右這種形式，但我也想要更多的去改變家長(zhǎng)的思想，培養(yǎng)出樂觀開朗的學(xué)生。
讀完此書，給我很好地上了一堂積極心理課，給我的教學(xué)方式一次新的洗禮。作為一名教師，今后，我將培養(yǎng)自己積極的心態(tài)，拉近師生間的精神距離，讓學(xué)生從我身上感受到快樂、陽光的生活態(tài)度，一步步指引他們走向成功，讓自己通過多學(xué)習(xí)提升自己的成就感和幸福感。
心理學(xué)的讀書筆記10
我常常思考在教學(xué)中遇到的一個(gè)問題，總有些學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)提不起興趣，他們甚至各科全面崩潰，破罐破摔，甚至一些成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣也不夠濃烈，家長(zhǎng)對(duì)后進(jìn)生往往束手無策。不是我們的教學(xué)媒體不先進(jìn)，不是我們的教師備課不認(rèn)真，為什么還是出現(xiàn)與新課改不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象呢？閱讀本書，心理學(xué)家麥克萊倫認(rèn)為動(dòng)機(jī)是個(gè)體原意完成自認(rèn)為重要或有價(jià)值的任務(wù)，并力求達(dá)到完美程度的一種內(nèi)在力量。
阿特金森認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)包括力求成功和避免失敗的動(dòng)機(jī)，每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)中，實(shí)際上都包含力求成功和避免失敗的動(dòng)機(jī)，只是何者占優(yōu)勢(shì)而已。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是學(xué)習(xí)的“催化劑：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的學(xué)生，喚醒水平高，注意力集中，容易為學(xué)習(xí)立即做好準(zhǔn)備，從而較易反生學(xué)習(xí)行為。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)，首先取決于個(gè)體的內(nèi)部條件。這些內(nèi)部條件主要包括學(xué)習(xí)需要、焦慮水平、學(xué)習(xí)期待和歸因。個(gè)體借助于這些內(nèi)部條件，實(shí)現(xiàn)有效的.自我調(diào)節(jié)，從而激發(fā)起學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。在課堂中，精心地設(shè)計(jì)課文的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，采用各種激發(fā)興趣的方法，激發(fā)學(xué)生興趣，確實(shí)能收到很好效果。然而語文課篇目繁多，語文知識(shí)紛繁龐雜，豈可每課如此，方法雷同。激發(fā)學(xué)生興趣的長(zhǎng)期、最好的方法，還是認(rèn)真鉆研教材，發(fā)掘課文深含的意蘊(yùn)魅力，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，以達(dá)到課堂教學(xué)效率的目的。
正如蓋茨所說：“沒有什么東西比成功更能增加滿足的感覺，也沒有什么東西比成功更能鼓起進(jìn)一步求成功的努力。”而頻繁的學(xué)習(xí)失敗容易嚴(yán)重威脅學(xué)生的自尊心，產(chǎn)生過度焦距，也容易使學(xué)生覺得自己的能力，即使努力也無法獲得好的成績(jī)，從而對(duì)學(xué)習(xí)冷漠，自暴自棄，越來越缺乏學(xué)習(xí)的需要。適中的焦慮能夠使學(xué)生維持一定的喚醒水平和產(chǎn)生完成任務(wù)的心向，最能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。（廖舒蓉）
心理學(xué)的讀書筆記11
《教育心理學(xué)》看似理論很強(qiáng)的書籍，其實(shí)不然。里面很多的教育心理學(xué)原理，都是通過實(shí)驗(yàn)的形式讓我們了解實(shí)驗(yàn)所蘊(yùn)涵的科學(xué)道理及其在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。結(jié)合的教學(xué)實(shí)際談?wù)劷逃械钠谕⒈頁P(yáng)與批評(píng)。
美術(shù)教師往往任教的班級(jí)較多，個(gè)別教師也許就忽略了評(píng)價(jià)反饋這塊內(nèi)容。從書中學(xué)習(xí)反饋效應(yīng)實(shí)驗(yàn)中可以看出，反饋的重要性。反饋對(duì)學(xué)習(xí)效果的影響是很明顯的。教師應(yīng)盡可能讓學(xué)生及時(shí)、準(zhǔn)確、具體地了解自己學(xué)業(yè)的進(jìn)展情況及取得的.成就。因此，在我們的平時(shí)教學(xué)中要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果及時(shí)做出評(píng)價(jià)，美術(shù)作業(yè)如果一直不評(píng)價(jià)，學(xué)生就失去了學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)力。美術(shù)課的評(píng)價(jià)比起其他課程來說，顯得更加重要。美術(shù)是一門審美藝術(shù)的課程，沒有什么對(duì)和錯(cuò)，只有美與不美，不能一味的給學(xué)生打上等級(jí)。
佩奇的評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)說明了具體的評(píng)語更有效。美術(shù)作業(yè)如果只是一味的打上等級(jí)，也許就失去了評(píng)價(jià)的作用。美術(shù)的作業(yè)要有具體的評(píng)語，這個(gè)評(píng)語不一定是教師最終的書面語言，可以是來自的學(xué)生的，也可以是在學(xué)生學(xué)習(xí)過程的口頭語言的評(píng)價(jià)。學(xué)生的美術(shù)作業(yè)要展示出來，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，進(jìn)行一些激勵(lì)性的語言評(píng)價(jià)。有了具體的評(píng)價(jià)語言，學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)更加進(jìn)步。
書中的一些實(shí)驗(yàn)向我們驗(yàn)證了一些教學(xué)行為，讓我們的教學(xué)行為，變得有理可依�？傊�(xì)細(xì)品讀本書，會(huì)讓我們的教育變得不再迷茫。
心理學(xué)的讀書筆記12
《改變心理學(xué)的40項(xiàng)研究》算是一本思路清晰，可讀性也比較強(qiáng)的讀物。它既具有心理學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)性，同時(shí)也有著一定的通俗性，沒有過分艱深的專業(yè)名詞，作為心理學(xué)的入門讀物，這還是很合適的一本書。
這本書第1章講的是一些和生物學(xué)相關(guān)的心理研究。首先第1個(gè)研究是在一個(gè)腦有兩個(gè)腦當(dāng)中講述了一些為治療精神性疾病而切除了胼胝體切斷了左右腦連接的人身上展開的研究，事實(shí)證明，左腦和右腦一定程度上各司其職，但是又有著相對(duì)來說的聯(lián)系，那么右腦的自主獨(dú)立性可能更大一些，盡管來說左腦是負(fù)責(zé)語言的，如果脫離了左腦就沒有辦法用語言表達(dá)，但是用右腦也能夠用自己的方式來認(rèn)知物品。
第2個(gè)研究則講的是環(huán)境的豐富是不是會(huì)有助于大腦的'成長(zhǎng)，在這個(gè)研究當(dāng)中也得出了一個(gè)比較肯定的結(jié)論，特別是當(dāng)中還設(shè)計(jì)了一些其他的實(shí)驗(yàn)，用來排除一些其他元素的影響，這是一個(gè)非常有必要的舉動(dòng)，其中科學(xué)研究者就表明大腦在受到更多外界信息刺激的時(shí)候會(huì)更加發(fā)達(dá)一些，出于倫理考慮，這里面是用老鼠做的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論我還是比較認(rèn)同的，因?yàn)樵凇锻甑拿孛堋愤@本書里面也提到過類似的內(nèi)容，應(yīng)該給孩子足夠的知覺感官刺激。
第3個(gè)研究者講了基因與環(huán)境對(duì)人的影響，這里面提到一個(gè)人后天表現(xiàn)出來的智商與能力大概有70%是受到基因所決定的，而余下的30%則是一些物質(zhì)依賴與使用、后天家庭環(huán)境工作等等的影響結(jié)果。其中還提出了一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，就是孩子的特點(diǎn)會(huì)對(duì)父母的行為造成強(qiáng)化，也就是說父母的教養(yǎng)方式會(huì)影響孩子，同時(shí)一個(gè)孩子本身的特點(diǎn)也會(huì)塑造父母的教育方式。
心理學(xué)的讀書筆記13
在讀《認(rèn)知心理學(xué)》之前，一直都覺得心理學(xué)是一門很神秘的學(xué)科，因?yàn)橛捎谒拿直容^突出。吸引我的眼球。所以就決定來看一看。因?yàn)樗軒椭覀兌聪e人的想法，所以當(dāng)初就迫不及待地想讀一讀《認(rèn)知心理學(xué)》。
可是當(dāng)我拿到《認(rèn)知心理學(xué)》，翻開一看，里面的種種術(shù)語就讓我摸不著頭腦。那些模式識(shí)別、表象等概念，還有各種各樣的學(xué)派，都是以前甚至連聽都沒聽過的東西。由于現(xiàn)實(shí)和想象差距太大(其實(shí)主要原因是我沒有搞清楚認(rèn)知心理學(xué)是什么)，使得我當(dāng)初的“一腔熱血”當(dāng)即變成了“一溝絕望的死水”，不再有興趣看《認(rèn)知心理學(xué)》了。
但是，既然已經(jīng)選擇了，那就得對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)不是?所以只好硬著頭皮開始翻看《認(rèn)知心理學(xué)》，不過依舊是一頭霧水�？磿乃俣葞缀醯搅艘惶煲豁�。過了幾天自己也覺得這樣不行，于是乎，到圖書館的角落里找了幾本認(rèn)知心理學(xué)方面的書，對(duì)照著自己手頭的那本北大出版社的《認(rèn)知心理學(xué)》看。看著看著，真的開始有“傳說”中的“漸臻佳境”的感覺，開始覺得認(rèn)知心理學(xué)有意思了。
本書介紹了認(rèn)知心理學(xué)的基本原則和方法，以及對(duì)各種重要認(rèn)知過程的研究，包括知覺、注意、記憶、表象、思維和言語等。對(duì)記憶過程分章闡述了記憶結(jié)構(gòu)、短時(shí)記憶和長(zhǎng)時(shí)記憶。對(duì)思維過程則分章闡述了概念、問題解決和推理。書中涉及各種認(rèn)知過程的多方面的研究成果，將豐富的實(shí)驗(yàn)資料與理論分析緊密地結(jié)合起來。著重介紹了各種認(rèn)知過程的模型，同時(shí)指明各種認(rèn)知模型存在問題和爭(zhēng)論，使讀者可以了解認(rèn)知心理學(xué)的'全貌，有助于作深入的思考。
認(rèn)知心理學(xué)是心理學(xué)發(fā)展的結(jié)果。它與西方傳統(tǒng)哲學(xué)也有一定聯(lián)系。其主要特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)知識(shí)的作用，認(rèn)為知識(shí)是決定人類行為的主要因素。這個(gè)思想至少可以追溯到英國(guó)的經(jīng)驗(yàn)主義哲學(xué)家如培根、洛克等人。笛卡爾強(qiáng)調(diào)演繹法的作用，認(rèn)知心理學(xué)重視假設(shè)演繹法�？档碌膱D式概念已成為認(rèn)知心理學(xué)的一個(gè)主要概念。認(rèn)知心理學(xué)也繼承了早期實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的傳統(tǒng)。19世紀(jì)赫爾姆霍茨和東德斯提出的反應(yīng)時(shí)研究法，今天是認(rèn)知心理學(xué)家廣泛采用的方法，并已有了新的發(fā)展。
認(rèn)知心理學(xué)是反對(duì)行為主義的，但也受到它的一定影響。認(rèn)知心理學(xué)從行為主義那里接受了嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)方法、操作主義等。近年來，認(rèn)知心理學(xué)已不專注于內(nèi)部心理過程的研究，也注意了行為的研究。一般認(rèn)為，人們使用從環(huán)境得來的信息，結(jié)合記憶內(nèi)存儲(chǔ)的東西，指導(dǎo)未來的行為，并塑造生活環(huán)境。
認(rèn)知心理學(xué)也是心理學(xué)與鄰近學(xué)科交叉滲透的產(chǎn)物。首先，語言學(xué)對(duì)認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展有很大影響。喬姆斯基將語言學(xué)與心理學(xué)相結(jié)合所創(chuàng)立的心理語言學(xué)，可以說是認(rèn)知心理學(xué)的一個(gè)分支。
控制論、信息論、計(jì)算機(jī)科學(xué)對(duì)認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。計(jì)算機(jī)科學(xué)與心理學(xué)相結(jié)合，產(chǎn)生了一門邊緣學(xué)科人工智能。人工智能與認(rèn)知心理學(xué)關(guān)系極為密切，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)使人們找到了分析人的內(nèi)部心理過程和狀態(tài)的新途徑。
這本書富有系統(tǒng)性，內(nèi)在邏輯性很強(qiáng)。很適合專業(yè)人員對(duì)認(rèn)知心理學(xué)的經(jīng)典方法和實(shí)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的了解和掌握。但是對(duì)于我這種無聊看看的人，實(shí)在看不明白，讀完之后，仍然是摸不著頭腦，一頭霧水。不過讀了這本書之后。我學(xué)到了好多的東西。更加了解心理學(xué)這門學(xué)科。令我對(duì)這門學(xué)科有了好多的興趣。
心理學(xué)的讀書筆記14
在近三十年心理學(xué)的學(xué)科建設(shè)中，學(xué)校心理學(xué)是發(fā)展最快的領(lǐng)域之一。在發(fā)達(dá)國(guó)家里，作為心理學(xué)的一門應(yīng)用學(xué)科，學(xué)校心理學(xué)十分熱門，是最有生機(jī)、極為活躍的一個(gè)新興領(lǐng)域。
《學(xué)校心理學(xué)》是全國(guó)高等教育自學(xué)考試普通心理學(xué)專業(yè)和應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)必修課程，也是從事學(xué)校心理輔導(dǎo)和咨詢的教育人員學(xué)習(xí)本專業(yè)的必考課程。
《學(xué)校心理學(xué)》課程的主要內(nèi)容是學(xué)校心理學(xué)理論與實(shí)踐的國(guó)內(nèi)外發(fā)展沿革、動(dòng)態(tài)和最新展望；學(xué)校心理輔導(dǎo)教師的職業(yè)性質(zhì)和專業(yè)化途徑；學(xué)校心理輔導(dǎo)與咨詢的理論和技術(shù)；家庭教育和心理咨詢的.理論和技術(shù)；教師的心理健康和職業(yè)成長(zhǎng)等。
讀了《學(xué)校心理學(xué)》這本書，使我對(duì)學(xué)校心理學(xué)的理論知識(shí)和心理輔導(dǎo)與咨詢的技術(shù)有一個(gè)基礎(chǔ)的了解，通過對(duì)課程上述主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)，能做到理論聯(lián)系實(shí)際，將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到具體的學(xué)校教育工作中去，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)心理學(xué)專業(yè)課程打好基礎(chǔ)。
學(xué)以致用是現(xiàn)代科學(xué)孜孜以求的基本目標(biāo)。
目前人類處于世紀(jì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，置身在這光怪陸離、瞬息萬變而又注重實(shí)效的信息化社會(huì)，學(xué)以致用這一論題更是受到全社會(huì)的矚目。心理學(xué)近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大家意識(shí)到：中國(guó)心理學(xué)發(fā)展的生長(zhǎng)點(diǎn)在于應(yīng)用，而應(yīng)用心理學(xué)繁榮的立足點(diǎn)則使面向社會(huì)，面向生活，面向大眾。
近年來，有關(guān)中小學(xué)教師辱罵、體罰學(xué)生的報(bào)道，有關(guān)教師教學(xué)質(zhì)量差的報(bào)道，屢見于報(bào)端。當(dāng)社會(huì)各界紛紛譴責(zé)這些有損教師形象的行為時(shí)，那些從事教育研究的專家們，更傾向把這些問題歸之于“專業(yè)素質(zhì)不夠”。因?yàn)榇蟛糠纸處煵⒉皇枪室馀c自己的學(xué)生為敵，他們?nèi)狈Φ�，往往是正確有效的方法以及先進(jìn)的教育教學(xué)理念。
21世紀(jì)的教師應(yīng)該具有怎樣的專業(yè)素質(zhì)？現(xiàn)代教育理念認(rèn)為，一個(gè)教師不僅僅是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)是學(xué)生全面發(fā)展的促進(jìn)者。但在實(shí)際工作中，社會(huì)倡導(dǎo)的觀念和教師自身內(nèi)在的觀念，還存在著很大的差距，教師專業(yè)能力的不足或不適應(yīng)，是當(dāng)前教師的普遍困惑。
本書對(duì)引導(dǎo)教師營(yíng)造一個(gè)寬松、健康的學(xué)校氛圍具有很好的指導(dǎo)作用。值得大家閱讀。
心理學(xué)的讀書筆記15
學(xué)校在暑假給每個(gè)教師都發(fā)了《教育中的積極心理學(xué)》這本書，我認(rèn)真拜讀完這本書后，感觸頗多。本書主要有兩篇內(nèi)容：教師發(fā)展和積極心理學(xué)。教師的困惑和應(yīng)對(duì)策落。在每一個(gè)人的內(nèi)心深處都存在著兩股抗?fàn)幍牧α浚悍e極力量和消極力量。這兩股力量就像太極中的陰陽兩極，此消披長(zhǎng)。所以，作為教師，應(yīng)該學(xué)一點(diǎn)積極心理學(xué)的知識(shí)，努力給自己注入積極的正能量，做一個(gè)幸福完整的人。以下是我的兩點(diǎn)體會(huì)：
一、教師要有播種幸福的價(jià)值觀
通常，幸福的人大多熱衷于奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)的時(shí)候可以擁有更多的幸福，這是一種良性循環(huán)。如果教師能夠成為播種幸福的人，則不僅自身可以擁有幸福，在生活當(dāng)中充滿活力，培養(yǎng)出來的學(xué)生也將更有幸福感和創(chuàng)新活力。一直以來，作為一個(gè)從事教育工作多年的老教師，我不茍言笑，在學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)總是大聲訓(xùn)斥或冷臉相對(duì)，導(dǎo)致部分學(xué)生在課堂上不敢發(fā)言，生怕觸怒了我，課后這些學(xué)生也不敢和我溝通，總是繞道走。這種不良好的師生關(guān)系也曾經(jīng)讓我煩惱、反思，可一直沒有找到良好的改善方法。讀了這本書之后，播種幸福是教師存在的價(jià)值，讓我感觸特別大。教師傳遞給學(xué)生的幸福不單單只有知識(shí)，更多的是做人的品德、理想、激情和樂觀的心態(tài)。所有能讓孩子感覺幸福的.體驗(yàn)，都能體現(xiàn)我們的價(jià)值，所以，在接下來的教學(xué)時(shí)光，我希望能成為一個(gè)傳播幸福的人，讓我的學(xué)生因?yàn)槔蠋煹拇嬖诙械叫腋！?/p>
二、教師要快樂生活的生活態(tài)度
教師的人生是有榜樣效應(yīng)的，某種意義來說教師的生活對(duì)全社會(huì)的人來說是一面鏡子，當(dāng)教師生活幸福、工作順利的時(shí)候說明我們的社會(huì)發(fā)展文明和諧。作為數(shù)學(xué)教師，令我頭疼的是學(xué)生的計(jì)算。每次當(dāng)我改學(xué)生計(jì)算的時(shí)候，學(xué)生有時(shí)錯(cuò)很多，我都大為惱火。每當(dāng)靜下來的時(shí)候，也是很無奈，更多的是力不從心。當(dāng)然，我也好幾次因?yàn)檫@個(gè)情況，到了半夜也沒睡好，慢慢地就陷入了焦慮當(dāng)中，那段時(shí)間也是很不開心�？戳诉@本書，書中說：“對(duì)于所有的教師來說，想擁有幸福快樂的人生是需要用積極心理學(xué)的理論和方法來規(guī)劃自己的人生的�！�
可以從以下幾個(gè)方面來調(diào)整自己：
1、積極、有規(guī)律地鍛煉身體（如果老師能有規(guī)律地進(jìn)行鍛煉，就會(huì)使自己精力充沛，心情開朗，同時(shí)抗壓能力也會(huì)提升）
2、保持規(guī)律而充足的睡眠
3、保持穩(wěn)定的友誼
4、經(jīng)常與好友聚會(huì)
5、為自己認(rèn)定的有價(jià)值的目標(biāo)而努力工作
總之，作為教師的我們應(yīng)該學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)的知識(shí)，努力給自己注入積極的正能量，做一個(gè)完整的人，當(dāng)我們聚焦于積極面的時(shí)候，我們就看到了進(jìn)步和希望。
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