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挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告1
摘要：
數(shù)據(jù)正在迅速膨脹并變大，它決定著社會(huì)的未來(lái)發(fā)展，人們將越來(lái)越多的意識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)個(gè)人以及社會(huì)的重要性�，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，科技發(fā)達(dá)，信息流通，人們之間的交流越來(lái)越密切，生活也越來(lái)越方便，大數(shù)據(jù)就是這個(gè)高科技時(shí)代的產(chǎn)物�！按髷�(shù)據(jù)時(shí)代”體現(xiàn)出信息的廣泛多元性，在這樣的背景下，大學(xué)生能夠從各種各樣的渠道獲得兼職的相關(guān)信息，以及他們的兼職表現(xiàn)出與以往更為不同的特點(diǎn)。在校大學(xué)生為了緩解部分經(jīng)濟(jì)困難、增強(qiáng)與鍛煉能力、早日與社會(huì)接軌等原因，紛紛去找各類兼職。然而，對(duì)于大學(xué)生兼職問(wèn)題，社會(huì)上不免還存在著很多爭(zhēng)議和盲點(diǎn)，本調(diào)查報(bào)告力圖通過(guò)對(duì)大學(xué)生的這股“兼職”熱潮現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)大學(xué)生為什么要參加兼職這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入探討，從而在一定程度上為大學(xué)生兼職給予正確的指導(dǎo)作用，并且為學(xué)校提供相關(guān)政策和就業(yè)指導(dǎo)方面的參考性建議，并從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面為大學(xué)生兼職提供參考。
關(guān)鍵字：大數(shù)據(jù)時(shí)代大學(xué)生兼職現(xiàn)狀對(duì)策分析
一、研究背景
本項(xiàng)目以“大數(shù)據(jù)時(shí)代”為研究背景，數(shù)據(jù)正在迅速膨脹并變大，它決定著社會(huì)的未來(lái)發(fā)展，人們將越來(lái)越多的意識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)個(gè)人以及社會(huì)的重要性。大數(shù)據(jù)帶給我們的三個(gè)顛覆性觀念轉(zhuǎn)變：是全部數(shù)據(jù)，而不是隨機(jī)采樣；是大體方向，而不是精確制導(dǎo)；是相關(guān)關(guān)系，而不是因果關(guān)系。大數(shù)據(jù)是如此重要，以至于其獲取、儲(chǔ)存、搜索、共享、分析，乃至可視化地呈現(xiàn)，都成為了當(dāng)前重要的研究課題。
二、研究目的
現(xiàn)如今隨著大學(xué)生的逐漸增多，社會(huì)形勢(shì)嚴(yán)重，就業(yè)壓力加大，現(xiàn)在很多大學(xué)生都意識(shí)到畢業(yè)后就業(yè)的重要性了，并且已經(jīng)有很多大學(xué)生除完成繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)之外，還在校外兼職。
除了可以減輕家庭負(fù)擔(dān)，而且也可以學(xué)習(xí)接觸各類社會(huì)人士，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不浪費(fèi)空余時(shí)間，也是為今后工作打基礎(chǔ)。為了能夠清楚了解到大學(xué)生對(duì)兼職的態(tài)度，做兼職的理由，找兼職的方式 ，主要從事的兼職及其工作狀況，做兼職的利弊，不正當(dāng)兼職的影響和做兼職者的內(nèi)心世界，本項(xiàng)目對(duì)此做了較為具體的調(diào)查。
大學(xué)生在兼職過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的`挫折，為了大學(xué)生能更好的認(rèn)識(shí)兼職的意義，從兼職中獲得更多的收獲，對(duì)社會(huì)有一個(gè)更加真實(shí)理性的認(rèn)識(shí)，我特意進(jìn)行了此次關(guān)于大學(xué)生兼職情況的調(diào)查，希望通過(guò)此次努力能夠幫助大家調(diào)整觀念思想，規(guī)劃人生，為今后更好的適應(yīng)社會(huì)，迎接職場(chǎng)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
三、研究?jī)?nèi)容
大學(xué)生做兼職的理由、找兼職的方式、主要從事的兼職及其工作狀況、影響兼職的因素、如何兼顧學(xué)習(xí)與兼職、兼職中遇到的問(wèn)題等。
四、研究意義
該課題研究了蘭州城市學(xué)院在校大學(xué)生的兼職情況,并結(jié)合社會(huì)中一些與兼職有關(guān)的信息,分析了大學(xué)生兼職的原因、目的、途徑以及該過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,提出了一些有針對(duì)性的解決對(duì)策,使我們可以從整體上把握大學(xué)生的兼職信息。給大學(xué)生提供了一些中肯的意見(jiàn)和建議，為今后他們?cè)谶x擇兼職途徑、處理兼職中所遇問(wèn)題提供了參考和借鑒。
然而對(duì)于高等學(xué)校來(lái)說(shuō)，自己學(xué)校學(xué)生的兼職情況，已經(jīng)在一定程度上成為人才培養(yǎng)質(zhì)量的一個(gè)尺度和標(biāo)志，而且由于大學(xué)生兼職的情況能在一定程度上反映一所大學(xué)的學(xué)科和專業(yè)結(jié)構(gòu)，反映人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)與社會(huì)需要之間的差距，大學(xué)生的兼職也可以給高校提供一個(gè)人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的指標(biāo)。在某種程度上，兼職情況的調(diào)查也是為了衡量高校與經(jīng)濟(jì)社會(huì)之間是否是一個(gè)緊密的銜接與相互適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。總之，對(duì)該課題的研究，對(duì)于大學(xué)生自身和學(xué)校具有意義和價(jià)值。
五、研究方法
1、文獻(xiàn)資料法從中國(guó)期刊網(wǎng)查閱了20xx～20xx年大部分大學(xué)生兼職指導(dǎo)方面的論文。對(duì)已有研究成果進(jìn)行了分析和總結(jié)，學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的思想和方法，為本研究提供了充足的理論證據(jù)。
2、訪談法親自到蘭州城市學(xué)院大一至大四各班進(jìn)行了解大學(xué)生兼職中存在的問(wèn)題。
3、問(wèn)卷調(diào)查法設(shè)計(jì)《大學(xué)生兼職情況調(diào)查》，共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷63份.應(yīng)用SPSS對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析。
六、大學(xué)生兼職調(diào)查的基本情況
此次調(diào)查以蘭州城市學(xué)院的在校大學(xué)生為例，有效收回的《大學(xué)生兼職情況調(diào)查》共計(jì)63份。
其中從性別分類：有27名男生，占總體42.9％，有女生36名，占總體57.1％.從年級(jí)分類：大一學(xué)生29人，占46%；大二學(xué)生23人，占36.5%；大三學(xué)生9人，占14.3%；大四學(xué)生2人，占3.2%。1.兼職的動(dòng)機(jī)
挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告2
摘要：我們對(duì)社會(huì)上存在的一批特殊人群—80后的生存狀況，特別是做了調(diào)查。經(jīng)調(diào)查，我們了解到80后在工作、住房等方面面對(duì)巨大的生存壓力。在對(duì)80后生存狀況有了深刻了解之后，我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)、人口學(xué)、社會(huì)學(xué)、以及他相關(guān)方面對(duì)所調(diào)查的現(xiàn)象做了細(xì)致的分析。并在分析之后提出了相應(yīng)對(duì)策，希望能引起社會(huì)和有關(guān)部門的關(guān)注，在一定程度上對(duì)80后所面臨的困境有所幫助。讓80后能全身心地投入到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中，為社會(huì)主義現(xiàn)代化的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。同時(shí)解決社會(huì)上的一大難題，促進(jìn)社會(huì)安定和經(jīng)濟(jì)繁榮。
關(guān)鍵詞：80后、生存狀況、住房狀況、生存壓力、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人口學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育、關(guān)注、困境、社會(huì)主義現(xiàn)代化、貢獻(xiàn)、安定、繁榮
在中國(guó)五千年的文明史中，吃、穿、住、行一直都是關(guān)乎民生的社會(huì)重大問(wèn)題。自中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)快速上漲，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般人所能承受的經(jīng)濟(jì)能力。而伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起成長(zhǎng)起來(lái)的還有一群特殊的人群，他們就是80后青年。80后是中國(guó)第一代獨(dú)生子女，他們是中國(guó)改革開(kāi)放的一面鏡子，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，然而面臨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨大的變革，他們也面臨著很大的挑戰(zhàn)，如今80后一代也到了結(jié)婚生子的年齡，他們的住房問(wèn)題就突顯了出來(lái)，特別是對(duì)于剛剛步入社會(huì)不久的80后來(lái)說(shuō)，過(guò)高的房?jī)r(jià)帶給他們的不僅僅是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有巨大的心理壓力，因而由此就引發(fā)了如啃老、丁克、犯罪等一系列社會(huì)問(wèn)題，這些問(wèn)題最終會(huì)影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。因此，本課題就針對(duì)河南鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、駐馬店這四個(gè)城市的80后的居住現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)了解80后住房的相關(guān)情況，進(jìn)而了解其生存及心理狀況并提出應(yīng)對(duì)的策略。
一、研究城市“高房?jī)r(jià)”背景下80后生存現(xiàn)狀的意義
（一）80后的特殊性
1978年12月召開(kāi)的黨的十一屆三中全會(huì)開(kāi)啟了中國(guó)改革開(kāi)放的序幕，此后1980年改革開(kāi)放初期的一批“獨(dú)生子女”相繼誕生。而當(dāng)我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)入第30個(gè)年頭時(shí)，最小的一批“80后”青年也進(jìn)入了18歲的成人期，這意味著“80后”青年群體整體步入社會(huì)。由于“80后”置身一種全新的時(shí)空狀態(tài)下，他們?cè)趦r(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、生活方式、參與途徑等方面都呈現(xiàn)出與以往數(shù)代人較為明顯的差異性。他們之所以引起社會(huì)的高度關(guān)注，主要有以下兩個(gè)方面的原因： 第一，“80后”進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，正值中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)入起飛階段的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)代和社會(huì)賦予這一代人以重任，但與此同時(shí)，由于他們出生和成長(zhǎng)在一種物質(zhì)相對(duì)富裕和條件相對(duì)優(yōu)越的環(huán)境中，因此，對(duì)于他們是否能夠勝任這個(gè)重任，人們自然而然地會(huì)存在并表現(xiàn)出種種擔(dān)憂。
第二，在社會(huì)變遷加劇的背景下，社會(huì)主導(dǎo)價(jià)值觀念的發(fā)展有時(shí)往往滯后于社會(huì)結(jié)構(gòu)的變遷，與此相應(yīng)的是，處在同一時(shí)期的不同代人的價(jià)值觀念也會(huì)存在一定的差異性。因此，“80后”身上所表現(xiàn)出的新的特質(zhì)，如果得不到從新的角度的理解，就會(huì)導(dǎo)致某些誤解的產(chǎn)生，并引起某些不必要的擔(dān)憂。
�。ǘ�80后的生存現(xiàn)狀
80后這個(gè)群體生活條件差、缺乏社會(huì)保障、思想情緒波動(dòng)較大，挫折感和焦慮感等心理問(wèn)題較為嚴(yán)重，且普遍不愿意與家人說(shuō)明真實(shí)境況，與外界的交往主要靠互聯(lián)網(wǎng)并以此宣泄情緒。他們的壓力很大，很多人表示他們的壓力來(lái)自生活，如買房子、養(yǎng)孩子，還有在工作中，若要闖出一番事業(yè)很難。但他們也是一個(gè)孕育著希望的群體，他們受過(guò)或正在接受高等教育，充滿智慧，不畏艱難，樂(lè)觀開(kāi)朗，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，敢于接受挑戰(zhàn)，懷揣夢(mèng)想，有著質(zhì)樸的信念，對(duì)未來(lái)充滿美好的期待，尤其相信通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)自己的理想。
�。ㄈ┐舜握{(diào)查報(bào)告的意義
本調(diào)查樣本選取方法及spss軟件的運(yùn)用，采取實(shí)證研究的方法，以求調(diào)查數(shù)據(jù)和得出的結(jié)論都來(lái)源于實(shí)際調(diào)查，在一定程度上確了保研究的客觀性和科學(xué)性。調(diào)查過(guò)程如下：
1、20xx年5月—20xx年11月，經(jīng)小組討論我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、走訪調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)查詢等方式對(duì)鄭州、開(kāi)封、洛陽(yáng)和駐馬店四地區(qū)的部分80后青年的生存狀況特別是住房狀況做了調(diào)查，在四座城市的調(diào)查過(guò)程中我們共發(fā)調(diào)查問(wèn)卷3500份,有效問(wèn)卷3416份，共走訪269戶。通過(guò)調(diào)查我們對(duì)四地區(qū)80后青年的生存狀況特別是住房狀況有了比較深入的了解。
2、20xx年1月份—3月，我們針對(duì)近期房地產(chǎn)及相關(guān)政策的變動(dòng)做了調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并對(duì)問(wèn)題做出分析，提出相應(yīng)對(duì)策希望能對(duì)解決80后生存所面臨的問(wèn)題有所幫助。
我們做這次調(diào)查報(bào)告雖然不能直接地解決問(wèn)題，但是也有著重要的意義。
首先，調(diào)查將80后的問(wèn)題擺在了桌面上。80后是一個(gè)特殊的群體，他們逐漸成長(zhǎng)為國(guó)家的未來(lái)，成為社會(huì)的支柱。因此解決好80后的問(wèn)題是非常重要的。 其次，調(diào)查顯示了80后住房問(wèn)題的社會(huì)性。80后住房的問(wèn)題需要引起社會(huì)的關(guān)注，同時(shí)也需要社會(huì)來(lái)共同解決。因?yàn)�，這些問(wèn)題都不是青年人憑著自己的努力可以輕易解決的`，很多問(wèn)題都涉及社會(huì)的方方面面。最后，此次調(diào)查報(bào)告也會(huì)對(duì)80后本身有警醒意義，對(duì)90后乃至更年輕的一代有借鑒意義。
二、城市“高房?jī)r(jià)”背景下80后生存現(xiàn)狀
作為一個(gè)社會(huì)人口學(xué)概念，“80后”指出生在20世紀(jì)80年代的人，特指國(guó)家依法實(shí)行計(jì)劃生育后所出生的一代人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的這個(gè)群體超過(guò)2億人，超過(guò)中國(guó)總?cè)丝诘?/6。
轉(zhuǎn)型社會(huì)的洪流造就了“80后”的獨(dú)特性，這些在溫室里成長(zhǎng)的“小皇帝”們，卻要面對(duì)社會(huì)變遷進(jìn)程中的狂風(fēng)暴雨。頭上頂著“垮掉的一代”、“叛逆”、“自私”、“脆弱”等負(fù)面評(píng)價(jià)，還伴隨著“富二代”、“房奴”、“卡奴”、“蟻?zhàn)濉�、“宅男”等社�?huì)現(xiàn)象。住房、婚戀、競(jìng)爭(zhēng)壓力、父母贍養(yǎng)等，構(gòu)成了“80后”青年普遍面臨的現(xiàn)實(shí)枷鎖。理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差讓他們感到迷茫與焦慮。 “在奮斗的路上”——這便是這一代人目前最重要的人生主題。
�。ㄒ唬┪镔|(zhì)層面：
1、學(xué)歷貶值，工作難找，生活壓力大。
中國(guó)的教育體制造成中國(guó)學(xué)生高分低能和人文素養(yǎng)缺失。長(zhǎng)期應(yīng)試教育致使廣大學(xué)生埋首故紙堆，不管事實(shí)，忽視動(dòng)手實(shí)踐能力的鍛煉，嚴(yán)重扼殺80后的積極性和創(chuàng)造性。從而導(dǎo)致眾多大學(xué)生以優(yōu)秀的成績(jī)從大學(xué)甚至名校畢業(yè)后卻無(wú)法在社會(huì)上立足。人文素養(yǎng)缺失是畸形道德教育的惡果。所謂畸形道德教育，是因?yàn)檫^(guò)分強(qiáng)調(diào)意識(shí)形態(tài)的結(jié)果。幼兒園不重視養(yǎng)成教育，卻高談愛(ài)祖國(guó)愛(ài)人民。中學(xué)里最關(guān)注的是學(xué)習(xí)成績(jī)，一好百好。結(jié)果到了大學(xué)，既沒(méi)有真正的愛(ài)國(guó)主義，甚至連基本的道德修養(yǎng)都缺乏，而且大學(xué)生的思想工作實(shí)際上是在放羊。21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，最寶貴的資源是人才。然而作為祖國(guó)生力軍的80后卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離時(shí)代對(duì)他們的期望。
在當(dāng)今大城市“高房?jī)r(jià)”背景下，80后的大部分人都買不起房，他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不扎實(shí)，對(duì)于他們而言，供房情況與他們的需求情況差距過(guò)大。因此，啃老族和蟻?zhàn)宄闪怂麄兊拇~，蝸居、裸婚和拼房成了他們的生活方式。住房、婚戀、競(jìng)爭(zhēng)壓力、父母贍養(yǎng)等，構(gòu)成了“80后”青年普遍面臨的現(xiàn)實(shí)枷鎖。理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差讓他們感到迷茫與焦慮。
2、工作待遇低，發(fā)展前景灰暗
除了在校學(xué)生以外，大部分80后已經(jīng)步入工作崗位，開(kāi)始了自己的工作生涯，遠(yuǎn)離了父母和學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始自己養(yǎng)活自己。當(dāng)然部分富二代們選擇工作只是因?yàn)榧彝ニ然驗(yàn)榱讼r(shí)間，他們無(wú)需為生存發(fā)愁。然而對(duì)于大多數(shù)80后來(lái)說(shuō)，工作就是生活。在人才招聘會(huì)上，“工作經(jīng)驗(yàn)”成為高頻詞匯，對(duì)于80后這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，最大不過(guò)30歲，這成為他們應(yīng)征高層工作的一大障礙。就其發(fā)展前景來(lái)看，根據(jù)調(diào)查大部分80后理想遠(yuǎn)大，而根據(jù)其實(shí)際情況，在經(jīng)驗(yàn)不足、資金不足的情況下又面臨人才廣泛的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力之大，現(xiàn)實(shí)之殘酷，致使80后生存境況不佳。
3、房?jī)r(jià)持高不下的同時(shí)房租上漲，80后積蓄不多。
挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告3
一、什么是“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃
又名“商業(yè)計(jì)劃”（Busine Plan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽背景資料
“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂”，懂得創(chuàng)新的民族才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽可以培養(yǎng)參賽選手創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)和技能體系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，使參賽者體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛與快樂(lè)，拓展知識(shí)面，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)新型人才
早在1983年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校就曾成功地舉辦了世界上第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。目前，全球已經(jīng)有二十余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽，并形成了一個(gè)全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)，其成員主要來(lái)自美國(guó)，歐洲也有三所著名大學(xué)在最近加入其中。
�。ㄒ唬┟绹�(guó)大學(xué)校園的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
在美國(guó)，有十多所大學(xué)每年舉辦商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。五萬(wàn)美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在MIT舉辦9屆，影響非常之大。97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現(xiàn)在，每年都有5-6家新的企業(yè)從中誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高技術(shù)公司以高價(jià)買走。在這些“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”孵化的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)，營(yíng)業(yè)額已達(dá)每年2億美元。
�。ǘ┪覀兊膰�(guó)家在行動(dòng)
在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年于清華大學(xué)舉行，20xx年，第二屆"挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推向高潮。九屆全國(guó)人大一次會(huì)議的“一號(hào)提案”提出要大力發(fā)展中國(guó)的高科技風(fēng)險(xiǎn)投資體制，采取切實(shí)措施促進(jìn)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該提案獲得高票數(shù)通過(guò)。目前這一政策正在積極落實(shí)之中。
（三）全國(guó)掀起創(chuàng)業(yè)大潮
在全國(guó)各地，“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為一個(gè)使用頻率相當(dāng)高的詞語(yǔ)，各高校已經(jīng)有一批同學(xué)將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，正在積極準(zhǔn)備尋求風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行高科技創(chuàng)業(yè)的'實(shí)踐。比如清華大學(xué)信息學(xué)院一位博士研究生開(kāi)發(fā)的智能大型全文檢索系統(tǒng)達(dá)到了國(guó)際水平，已經(jīng)獲得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。我們這一活動(dòng)的星星之火必將迅速形成高科技創(chuàng)業(yè)的燎原之勢(shì)。
三、通過(guò)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系
參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)的合作伙伴
參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系
中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。
團(tuán)隊(duì)精神
參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。
�。ㄎ澹┚C合素質(zhì)的提高
參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其中的感覺(jué)。
四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)
第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作
(一) 基本部分
1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):
A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求
B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群
2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型
3怎樣贏利
4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中
5 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語(yǔ),暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。
(三) 注意事項(xiàng):
1 以顧客為中心
2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料,直截了當(dāng)。
3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。
4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作
書(shū)寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:
1 明確顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。
2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力
使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意 這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小
4 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)
�、俅_立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者
�、蹚膭e的角度的解決方案
�、茏⒁猱�(dāng)前自己存在的缺陷
6 保護(hù)優(yōu)勢(shì)
考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。
7 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問(wèn)。
8實(shí)現(xiàn)承諾
爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
9量化
�、僮陨现料�:目標(biāo)市場(chǎng)的容量; 自上至下:與顧客交談
�、趯�(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
�、圻\(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈
�、軇�(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷。
第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段:客戶調(diào)查
與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢,產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。
第三階段:文檔制作
1 市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略
要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。
2 操作
針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素 如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)
3 財(cái)務(wù)
交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到。
五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書(shū)寫(xiě)規(guī)范
�。ㄒ唬撐膽�(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁(yè)33行，頁(yè)碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁(yè)碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。
�。ǘ┱撐母髡聵�(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。
（三）正文所用字體應(yīng)為小四號(hào)宋體，頁(yè)碼用小五號(hào)字。
�。ㄋ模┪闹兴胁鍒D的圖題和表中的說(shuō)明文字使用五號(hào)宋體。
�。ㄎ澹┟總�(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號(hào)和圖名組成）。圖號(hào)按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號(hào)之后空一格排寫(xiě)。
�。┎鍒D與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開(kāi)排于兩頁(yè)。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫(xiě)該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁(yè)最前面。
�。ㄆ撸┠夸浿懈髡骂}序及標(biāo)題用小四號(hào)黑體，其余均用小四號(hào)宋體。
（八）論文附錄序號(hào)應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。
注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以包含或部分包含以下內(nèi)容：
1．目錄
2．摘要（2-3頁(yè)以內(nèi) ）
3．公司簡(jiǎn)介
4．市場(chǎng)分析
5．競(jìng)爭(zhēng)性分析
6．產(chǎn)品與服務(wù)
7．市場(chǎng)與銷售
8．財(cái)務(wù)計(jì)劃
9．風(fēng)險(xiǎn)分析
10 .管理能力
11． 財(cái)務(wù)分析
挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告4
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。
第一部分：封面設(shè)計(jì)
封面頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
一、公司名稱
二、公司性質(zhì)
三、司地址
四、郵編
五、負(fù)責(zé)人
六、職務(wù)
七、電話
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
八、E-mail
九、公司主頁(yè)(WWW)
填寫(xiě)說(shuō)明:
1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),補(bǔ)充完善;
3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
●概要
●公司概述
●產(chǎn)品與服務(wù)
●市場(chǎng)分析
●競(jìng)爭(zhēng)分析
●市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略
●財(cái)務(wù)分析
●附錄
第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容
�。ㄒ唬⒏乓�
概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。
�。ǘ�、公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
3、公司經(jīng)營(yíng)理念
指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。
4、公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
5、相對(duì)價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
6、公司設(shè)施
需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。
1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。
3）回答為什么需要這筆錢。
4）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
�。ㄈa(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)、前景等
1、產(chǎn)品/服務(wù)A
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
3、目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的'技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？
（四）、銷售戰(zhàn)略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1）
銷費(fèi)群特點(diǎn)；
2）地理優(yōu)勢(shì)；
3）
季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)
4）
資金的有效運(yùn)用；
6）
可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；
7）
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
（五）、競(jìng)爭(zhēng)分析
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
1、競(jìng)爭(zhēng)描述
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
�。⒔�(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷計(jì)劃
選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
4、市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1）、促銷展出Trade Shows
2）、廣告Advertising
3）、新聞發(fā)布Pre Releases
4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars
5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion
6）、捆綁促銷Promotional Bundles
7）、媒體刊登Trade Journal Articles
8）、郵件廣告Direct Mail
5．規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
6、制造和操作計(jì)劃：
產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
�。ㄆ撸⒇�(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。
1、收入預(yù)估表
利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。
2、資產(chǎn)負(fù)債表
風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。
3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析
這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)�，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。
4、盈虧平衡圖
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。
討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。
（八）、附錄
如有以下材料，請(qǐng)列出
1 公司背景及結(jié)構(gòu)
2 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
3 公司宣傳品
4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告5
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。
參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：
參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的'發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫(xiě)作框架
概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：
用途、好處
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)：
市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述
競(jìng)爭(zhēng)：
現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
營(yíng)銷：
針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運(yùn)作：
原材料、工藝、人力安排等
管理層：
每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)
組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄：
支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）
利潤(rùn)=收入-成本
收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本
�。�2）市場(chǎng)營(yíng)銷4ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）
product:產(chǎn)品
price:價(jià)格
promotion：促銷
placement：分銷策略
�。�3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力
（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）
供應(yīng)商議價(jià)能力
購(gòu)買者議價(jià)能力
潛在競(jìng)爭(zhēng)者
替代品競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)
�。�4）內(nèi)部因素和外部因素
（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）
外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）
內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）
財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）
產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）
�。�5）3cs綜合法
�。ㄟm用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）
company公司
市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
competition競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量
customers客戶
市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度
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